近期，不少休閑游戲發(fā)行商都在向游戲茶館求助，表示找不到合適的產(chǎn)品。同時(shí)游戲茶館還發(fā)現(xiàn)，各大小游戲榜單最近也出奇一致地平靜。微信小游戲頭部榜單竟有近一個(gè)月的時(shí)間沒有出現(xiàn)過(guò)新游戲的身影了，榜單前三更是連排名都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)極少變化；QQ小游戲榜單雖然仍在保持變動(dòng)，但頭部依然同樣被一些耳熟能詳?shù)摹袄嫌螒颉蹦依ā?/p>

為什么休閑游戲發(fā)行商在尋找產(chǎn)品時(shí)頻頻碰壁？小游戲榜單更迭速度又為什么持續(xù)放緩？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，九九互動(dòng)發(fā)行中心負(fù)責(zé)人朱濤給了我們答案：“如今,在頭部CP產(chǎn)出減少的同時(shí)，市場(chǎng)上缺乏足夠吸引用戶的精品新游，優(yōu)秀產(chǎn)品的迭代速度變慢，那些原本生命周期長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量高的產(chǎn)品，持續(xù)吸納平臺(tái)下的游戲用戶，為廠商創(chuàng)造收益，并因此繼續(xù)在榜單頭部 ‘唱著主角’?！?/p>

缺的不是新品，是精品

事實(shí)上，從2018年初休閑游戲的熱潮來(lái)臨后，市場(chǎng)上從未缺少過(guò)入場(chǎng)試水的開發(fā)者和產(chǎn)品。休閑、超休閑游戲憑借其門檻低、流量大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幾乎在游戲市場(chǎng)掀起了一波滔天巨浪，無(wú)數(shù)資本和產(chǎn)品都被這波浪潮卷了進(jìn)來(lái)，又被掀了出去，最后只剩下大廠所產(chǎn)和幾款經(jīng)典爆款穩(wěn)坐榜首，無(wú)人撼動(dòng)。

并且，在休閑游戲市場(chǎng)龐大流量的刺激下，不少開發(fā)者產(chǎn)生了一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，就是把以廣告變現(xiàn)為主的休閑、超休閑游戲等同于流量游戲來(lái)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)為只要買量足夠，就能賺到錢。因而，心浮氣躁的廠商們無(wú)心打磨游戲質(zhì)量，反而進(jìn)入了一種拼流量的誤區(qū)，“買量”、“引流”一度成為市場(chǎng)上最火熱的關(guān)鍵詞，許多廠商為了吸量，甚至不惜打出很多與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的“虛假?gòu)V告”來(lái)吸引用戶。

近期，就連央視財(cái)經(jīng)也直接點(diǎn)名游戲市場(chǎng)的“買量增長(zhǎng)模式”，甚至將游戲板塊大跌的“鍋”直接扣在了“買量”頭上。游戲茶館認(rèn)為，吸引用戶的“買量”并無(wú)過(guò)錯(cuò)，游戲市場(chǎng)低迷的緣由最終還是應(yīng)該落到難以提升的產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。

畢竟玩家在經(jīng)歷過(guò)一批產(chǎn)品的“教育”后也會(huì)成長(zhǎng)，會(huì)對(duì)游戲品質(zhì)變得挑剔。而那些“掛羊頭賣狗肉”的游戲就算吸到量，也難以通過(guò)質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品留住用戶，完成流量的變現(xiàn)獲利。

正如朱濤所說(shuō)：“不少團(tuán)隊(duì)把休閑游戲只當(dāng)作流量游戲，在注重流量和變現(xiàn)的同時(shí)，卻忽略了最基本的游戲質(zhì)量的把關(guān)。當(dāng)用戶被投放的流量吸引進(jìn)來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)游戲毫無(wú)可玩性，那么必然留不住玩家?！?/p>

游戲創(chuàng)新不足，開發(fā)者缺乏市場(chǎng)洞察

縱觀榜單上依然活躍的頭部產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，持續(xù)吸引用戶的游戲總是那些符合平臺(tái)用戶偏好且有可玩性的產(chǎn)品。比如《歡樂(lè)斗地主》、《跳一跳》這些經(jīng)典游戲，在幾乎完全沒有買量的情況下，仍然可以以其內(nèi)容和玩法吸引新用戶并留住老用戶，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。所以，只要入局就能賺錢的“休閑游戲紅利期”已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在市場(chǎng)上缺少的、用戶渴求的都是高質(zhì)量的內(nèi)容和創(chuàng)新的玩法。

其中“創(chuàng)新”二字甚至可以說(shuō)是一款游戲的靈魂，但為了降低項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)，很多中小廠商會(huì)直接選擇對(duì)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的玩法進(jìn)行模仿，甚至對(duì)市場(chǎng)上的爆款進(jìn)行抄襲、復(fù)制。所以市場(chǎng)上常常出現(xiàn)涌現(xiàn)一個(gè)爆款，隨后立刻涌現(xiàn)出一堆“贗品”的現(xiàn)象。

朱濤嘆息道：“個(gè)別廠商對(duì)于內(nèi)容的要求太低了，要么就是對(duì)著國(guó)內(nèi)爆款游戲‘抄’，要么就是對(duì)著國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品‘套’，長(zhǎng)此以往，不僅討好不了用戶，甚至?xí)绊懻麄€(gè)市場(chǎng)，讓整個(gè)大環(huán)境都陷進(jìn)一種創(chuàng)新不足的氛圍里。”

事實(shí)上，這種抄襲泛濫的情況不僅會(huì)毒害市場(chǎng)生態(tài)，而且還難以幫助開發(fā)者真正獲得收益，因?yàn)樵镜谋钜呀?jīng)囊括了市場(chǎng)上大部分的目標(biāo)用戶，玩法相同、內(nèi)容相似的“換皮”游戲很難再挖掘到新的玩家。

另外，缺乏對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解則是開發(fā)者們難以做出爆款的第二個(gè)主要原因。不少開發(fā)者在進(jìn)行立項(xiàng)前，只看到了自己團(tuán)隊(duì)的能力和喜好，進(jìn)而以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)。等到游戲完成后，才驚覺為什么自己團(tuán)隊(duì)成員都十分看好的游戲，卻難以找到合適的發(fā)行代理合作。

“立項(xiàng)的產(chǎn)品一定要‘接地氣’。”朱濤分析說(shuō)：“廠商必須對(duì)他們即將投入的市場(chǎng)擁有足夠的了解，如果你不知道市場(chǎng)上到底缺什么，用戶到底愛玩什么，產(chǎn)品和市場(chǎng)需求不夠接軌，這種盲然立項(xiàng)必然難以成功?！?/p>

復(fù)制以“魚”，不如復(fù)制以“漁”

那么，這些阻礙著精品誕生的痛點(diǎn)應(yīng)該如何去解決呢？首先，面對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意難題，開發(fā)者們大可不必直接去模仿別人已經(jīng)面世了的產(chǎn)品，但是可以學(xué)習(xí)他人的創(chuàng)新途徑。

超休閑游戲發(fā)行商CrazyLabs就曾經(jīng)向游戲茶館介紹過(guò)，他們旗下很多熱門游戲就是通過(guò)觀察社交媒體的熱點(diǎn)來(lái)獲取創(chuàng)意的?！斗试砬星星校⊿oap Cutting）》這款游戲的靈感就來(lái)源于切肥皂解壓視頻，《來(lái)切我鴨（ASMR Slicing）》則是通過(guò)模擬刀切動(dòng)力沙的過(guò)程制作出來(lái)的。

通過(guò)對(duì)經(jīng)典玩法進(jìn)行二次創(chuàng)新，也是很多廠商獲取創(chuàng)意的一個(gè)思路。Ohayoo此前在開發(fā)者大會(huì)成都站現(xiàn)場(chǎng)，就分享了對(duì)熱門題材進(jìn)行可視化創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)方式?？梢暬瘎?chuàng)新具體分為美術(shù)表現(xiàn)和玩法加持兩個(gè)部分。美術(shù)表現(xiàn)是指通過(guò)出彩的不流于大眾的游戲畫面表現(xiàn)力，第一時(shí)間抓住玩家的眼球，如美術(shù)風(fēng)格突出的《江南百景圖》；玩法加持則是指根據(jù)大多數(shù)休閑游戲玩家的特點(diǎn)，在熱門題材游戲中加入一些副線玩法，豐富用戶的游戲體驗(yàn)，降低玩家對(duì)游戲單一玩法產(chǎn)生疲勞的可能性，如結(jié)合了多種玩法的《夢(mèng)幻花園》。這些創(chuàng)新思路就有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

提高團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)收集能力，攜手發(fā)行共渡難關(guān)

另外，對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，朱濤提出了以下兩個(gè)小建議：第一，提高團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)收集能力；第二，與成熟的發(fā)行商或發(fā)行平臺(tái)合作。

可是對(duì)于大多數(shù)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，想要提高團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)收集及整合能力并不是一個(gè)輕易就能完成的任務(wù)。據(jù)蔡延沨介紹，他們團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)前為了獲取市場(chǎng)趨勢(shì)，大都是通過(guò)研究游戲榜單或者向業(yè)內(nèi)伙伴互通消息的途徑實(shí)現(xiàn)的。CrazyLabs大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Roger此前也曾表示，了解一個(gè)市場(chǎng)最直接的方式，就是玩，把榜單的前一百名甚至前五百名的游戲都玩一玩，再通過(guò)這些產(chǎn)品的橫向比較分析，就能了解到當(dāng)前的用戶偏好和游戲趨勢(shì)。當(dāng)然，這種傳統(tǒng)的調(diào)查方式需要花費(fèi)開發(fā)者大量的時(shí)間和精力。

此外，快速解決市場(chǎng)洞察難題的另一途徑就是與發(fā)行商或者發(fā)行平臺(tái)建立合作。通過(guò)與發(fā)行商建立深度合作，得到發(fā)行平臺(tái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資源支持，就能有效降低開發(fā)者的立項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。蔡延沨說(shuō)：“我們有時(shí)候會(huì)與發(fā)行聯(lián)合立項(xiàng)，或者是進(jìn)行產(chǎn)品盲簽，與建立合作的發(fā)行商一起去承擔(dān)‘賭市場(chǎng)’的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

另一方面，很多發(fā)行商和平臺(tái)也同樣愿意和有能力的開發(fā)者建立這種深度合作關(guān)系，從立項(xiàng)階段開始，利用好雙方在不同領(lǐng)域的專長(zhǎng)進(jìn)行互補(bǔ)，共同打造符合市場(chǎng)趨勢(shì)的精品游戲。休閑游戲孵化平臺(tái)Ohayoo就針對(duì)有合作需求的開發(fā)者提出了聯(lián)合研發(fā)與定制合作模式。CrazyLabs推出的開發(fā)者扶持計(jì)劃Early Submission Program （ESP），也是希望從產(chǎn)品選題、立項(xiàng)開始就為開發(fā)者提供各種市場(chǎng)測(cè)試方面的幫助，與優(yōu)秀的廠商從早期就建立起堅(jiān)實(shí)的合作，最后共同將精品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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