小紅書跟前面幾個(gè)平臺(tái)相比，它是一個(gè)更偏女性用戶，更生活化的一個(gè)平臺(tái)。所以這個(gè)平臺(tái)有2.5億的注冊(cè)用戶，女性用戶占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二線城市的用戶占到了60%。

所以很多年輕人都會(huì)在小紅上種草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費(fèi)信息。而品牌可以通過(guò)大量的種草內(nèi)容和互動(dòng)，和用戶建立聯(lián)系，傳遞品牌故事。

像美妝品牌就把小紅書當(dāng)成了自己必投的一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論轉(zhuǎn)化有沒(méi)有發(fā)生在小紅書，哪怕是去其他電商平臺(tái)購(gòu)買，但是在小紅書種草這一步是絕對(duì)不能省的。

小紅書的鮮明特點(diǎn)就是真實(shí)、美好、多元。

在這里，你可以看到真實(shí)用戶的口碑沉淀內(nèi)容，互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以聆聽(tīng)用戶的聲音。此外，無(wú)論是普通用戶還是KOL拍攝的圖片質(zhì)量都非常高，而且很會(huì)講故事，給你創(chuàng)造場(chǎng)景。

這些東西用戶看完之后，就會(huì)覺(jué)得原來(lái)這才是美好生活創(chuàng)造者，就會(huì)想去體驗(yàn)一下。

而它的多元就體現(xiàn)在，無(wú)論是小眾品牌還是大品牌，都可以在這里切入多樣化的場(chǎng)景，找到各自的目標(biāo)用戶，然后進(jìn)行放大。

所以在小紅書營(yíng)銷的邏輯也很簡(jiǎn)單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶參與互動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)圖文或視頻標(biāo)記生活，進(jìn)而就會(huì)集合成口碑的傳播，引起相關(guān)話題討論。種草后用戶就可以通過(guò)鏈接直接購(gòu)買產(chǎn)品。