我國彩電市場目前處于“存量時代”，智能電視的市場保有量已超過3.1億臺，紅海市場趨于飽和且競爭激烈，規(guī)模主要來源于存量的換新需求。除此以外，還面臨換新周期長、消費頻次低以及品牌格局固化等問題。在渠道碎片的進程中，企業(yè)不僅迎來了新渠道的格局重塑機會點，同時也面臨著渠道多元化的經(jīng)營壓力。而下沉市場的消費群體基數(shù)大，具有一定的消費潛力，依然存在可觀的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

TOP品牌話語權(quán)增強，下沉渠道品牌集中度持續(xù)走高

下沉市場用戶對于品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量較為敏感，更為相信具有濃厚底蘊、實力強勁的企業(yè)。奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近年來的品牌集中度持續(xù)攀升，2023上半年，彩電CR5超過90%。橫向?qū)Ρ绕渌毞智揽梢园l(fā)現(xiàn)，下沉渠道的品牌集中度居于首位。下沉渠道TOP品牌話語權(quán)的持續(xù)提升，在一定程度上加劇了腰尾部企業(yè)的發(fā)展難度，同時也反應(yīng)出品牌建設(shè)在下沉渠道中的重要性。

下沉渠道具有價格優(yōu)勢，為用戶提供輕松買的平價好物

從下沉市場的發(fā)展特點來看，消費群體不僅對于品牌較為敏感，對于產(chǎn)品價格也更為關(guān)注。企業(yè)根據(jù)消費人群特點對產(chǎn)品進行了“價格下沉”。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，橫向?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)電商平臺的平臺電商和專業(yè)電商，下沉渠道始終擁有較大的價格優(yōu)勢，2023年上半年彩電市場下沉渠道均價為2297元，同期平臺電商和專業(yè)電商的均價分別為2842元、2395元。下沉渠道憑借此種價格優(yōu)勢，與線上細分渠道爭奪市場份額，以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品、服務(wù)和價格，為用戶提供可以輕松買的平價好物。

結(jié)合上半年發(fā)展情況，河南、湖北、江蘇、云南等省份仍存機會點

奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023上半年彩電零售量規(guī)模TOP10省份分別為河南、四川、山東、廣東、湖北、江蘇、河北、廣西、浙江以及安徽，累計零售量份額超過半數(shù)，達到61.8%。其中河南、山東、四川、河北、廣東是我國鄉(xiāng)村戶數(shù)排名前5的省份，下沉市場彩電需求與人口規(guī)模表現(xiàn)出了較強的相關(guān)性，人口基數(shù)的龐大在一定程度上能夠反映出用戶對于彩電的需求。

那么從下沉市場人口基數(shù)與該省份的品牌集中度角度出發(fā)，結(jié)合今年上半年彩電下沉渠道的表現(xiàn)情況來看，我們認為河南、湖北、江蘇以及云南等省份尚有增長潛力亟待挖掘。奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上述4個省份的品牌集中度低于全國平均水平且下沉市場人口基數(shù)較大，存在較大的用戶紅利，對于企業(yè)而言或能成為增長的機會點所在。