對于外貿(mào)企業(yè)來說， 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點(diǎn)問題。不同的外貿(mào)推廣方式都會存在各自的優(yōu)勢和劣勢，針對常見的外貿(mào)推廣方式，重慶橙柚青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做一個比較分析，希望能夠帶給大家?guī)椭?/p>

一、展會

展會更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。

優(yōu)勢是能夠面對面地交流，容易建立客戶信任。

這種方式往往見效非?？?，經(jīng)常能夠在展會就直接簽訂單。

當(dāng)然展會的劣勢在于受時間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。

成本投資大，一般參展費(fèi)用最少要10萬以上，而且對于參展人員素質(zhì)要求較高。

二、外貿(mào)B2B平臺

如果把傳統(tǒng)平臺比喻成沃爾瑪超市，外貿(mào)企業(yè)只占貨架上一個小小的地方。

買家在超市逛來逛去，然后選擇性價比最高的產(chǎn)品。

因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多，又無法突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，買家只能對比價格。

這樣即使成單，企業(yè)的利潤也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。

傳統(tǒng)平臺是靠競價排名優(yōu)化的。

現(xiàn)在外貿(mào)平臺太多，1是選擇困難，

2是選擇后需要業(yè)務(wù)人員大量時間上傳產(chǎn)品，優(yōu)化排名，沒有半年時間可能看不到效果，成效也沒有那么快。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)，主動出擊，在中國也有10年了，早幾年外貿(mào)企業(yè)用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。

對于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，有必要先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅持溝通，就能成交，對業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。

優(yōu)勢是客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入賣家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”。

雖然現(xiàn)在公開的數(shù)據(jù)國家不全，超易搜索郵箱抓取軟件就可以彌補(bǔ)這個問題。

四、搜索引擎

目前為止，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。

Google推廣相對于競價排名而言，具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

劣勢是見效時間長，前期需要成本高，費(fèi)用比平臺高，短時間內(nèi)看不到效果。

更多的時候被動等待。

五、社交媒體

twitter,facebook,linked in等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

現(xiàn)在做這個都需要很繁瑣，投入時間，也需要大量金錢。

六、B2B平臺+海關(guān)數(shù)據(jù)+社交

對于中小賣家，尤其是剛開始做外貿(mào)的企業(yè)，

我個人建議用“外貿(mào)公社”?==??B2B平臺+海關(guān)數(shù)據(jù)+社交的方式，

外貿(mào)公社一個平臺就搞定。

不需要競價優(yōu)化排名，外貿(mào)菜鳥可以直接上手，加精準(zhǔn)買家好友，直接在線溝通。

并且每周定期的外貿(mào)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)幫助外貿(mào)企業(yè)更地更有效的開拓海外客戶。