在芯片供應(yīng)不足的情況下，今年新能源汽車行業(yè)走得并不順，一些車企選擇減產(chǎn)或者停產(chǎn)，來渡過難關(guān)。不過這其中有一個例外，它給了業(yè)界一個新的啟發(fā)性指引。它便是比亞迪。

截止今年8月，比亞迪新能源汽車?yán)塾?jì)銷量高達(dá)974348輛，同比增長273.6%。能夠在逆境中，展現(xiàn)出如此驚人的市場表現(xiàn)，著實(shí)犀利。之所以比亞迪“后勁”如此迅猛，主要在于比亞迪從開始就走了一個重技術(shù)之路，無論是電池技術(shù)、電機(jī)，還是電控和芯片，比亞迪均實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局，厚積薄發(fā)，最終成為了當(dāng)下新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，其實(shí)汽車行業(yè)和手機(jī)行業(yè)有著很多相似之處。和汽車行業(yè)所遭遇的困境一樣，手機(jī)行業(yè)的寒冬期，風(fēng)暴依舊。而和比亞迪一樣在危機(jī)中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性，并且給出了指引性的發(fā)展方向，國產(chǎn)手機(jī)品牌中，vivo是最惹人注目的那個。

在全球智能手機(jī)出貨量同比下降9%，用戶購機(jī)需求降低的情況下，vivo一來保持了2022年Q1和Q2兩個季度的份額第一，二來還在高端智能手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了突破，憑借13%的份額替代了華為的位置，成為了中國高端手機(jī)市場的第二名。

怎樣才能打動用戶

如此亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)讓人十分好奇，vivo為何能夠接棒華為在高端市場掀起風(fēng)浪？

帶著這個問題的思考，從vivo一直以來所做的事情中，或許我們能找到這個問題的答案。

要想產(chǎn)品能夠打動用戶？那么這款產(chǎn)品不僅要知道用戶的深層次需求是什么，還要具有差異化的亮點(diǎn)以及體驗(yàn)出色的新技術(shù)/新功能，加上完善的生態(tài)服務(wù)，才能夠“討好”用戶。在這方面，vivo的確做出了自己的思考，并付諸于行動。

在2019年末，vivo確定了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條長期賽道，瞄準(zhǔn)未來的前沿技術(shù)，結(jié)合真實(shí)的使用場景，落地到產(chǎn)品上和企業(yè)的經(jīng)營活動中。

此外，vivo還打造了vivo+iQOO的雙品牌策略，前者將重點(diǎn)放在了設(shè)計(jì)、影像部分，后者更強(qiáng)調(diào)性能和電競，準(zhǔn)確的定位，使得用戶對于品牌的認(rèn)知更加清晰。

帶著這樣的宏觀策略，不斷做出提升體驗(yàn)和效率的產(chǎn)品，未來的路也就不再模糊。

在影像這條賽道上，vivo和蔡司等光學(xué)巨頭企業(yè)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，成立了相關(guān)的研究院，投入了大量物力、財(cái)力。落實(shí)到產(chǎn)品上來，是實(shí)現(xiàn)了大幅提升拍照穩(wěn)定性的微云臺防抖，是能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時預(yù)覽成片亮度的黑光夜視，是提供先進(jìn)影像硬件級算法的自研芯片V1&V1+。諸如此類的技術(shù)，其實(shí)是以用戶的角度去解決用戶在實(shí)際使用時所遇到的問題，這和那種跟風(fēng)模仿的創(chuàng)新有著本質(zhì)不同，并且由于其具有“人無我有”的獨(dú)特性，也更容易能夠打動消費(fèi)者。

對于獨(dú)特“賣點(diǎn)”的追求，也助力vivo X80系列成為了高端機(jī)領(lǐng)域的香餑餑。除了影像方面，vivo在快充技術(shù)上的探索也可圈可點(diǎn)。iQOO 5系列首發(fā)商用120W超快閃充，到iQOO 10 Pro首發(fā)200W超快閃充，再度刷新了消費(fèi)者對于手機(jī)快充速度的認(rèn)知，至快10分鐘就可以充滿電池的水準(zhǔn)，是其他產(chǎn)品不具備的亮點(diǎn)，而如此快的充電速度，體驗(yàn)上無疑是徹底解決了用戶的充電焦慮，比起卷配色、卷性能這些“無效”內(nèi)卷，vivo在快充等領(lǐng)域上的“卷”，要來得更實(shí)在，也更實(shí)用。

慢慢來會比較快

當(dāng)下業(yè)內(nèi)各個品牌均進(jìn)軍了智能手表、智能手環(huán)、智能電視，甚至是玩起了跨界造車，vivo給人的感覺仿佛是“慢一拍”，它更多還是主要聚焦在手機(jī)業(yè)務(wù)。智能手表、平板等生態(tài)產(chǎn)品的推出，比起其他品牌算不上早，我們是不是可以認(rèn)為，vivo在追逐行業(yè)風(fēng)口方面，并不積極呢？

其實(shí)，是也不是。比起發(fā)布的早，vivo更在意的還是消費(fèi)者的體驗(yàn)。也就是說，為用戶提供較好的體驗(yàn)這個宗旨，處于第一優(yōu)先級。當(dāng)用戶有需求，并且新技術(shù)體驗(yàn)沒有問題的時候，那么vivo也會很早推出如屏幕指紋、升降式攝像頭等首發(fā)技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，二者并不矛盾。

以X Fold為例，這款折疊屏可以說是姍姍來遲，雖然早在4年前就已經(jīng)開始研發(fā)，但正式發(fā)布比起其他頭部品牌算是很晚了。不過，X Fold在體驗(yàn)上不僅解決了諸多技術(shù)難題，而且在解鎖、屏幕、折痕處理等方面做到了極致，這也是它為何能成為折疊屏天花板的原因。有時候慢一點(diǎn)，并不是什么壞事。

理念需要踐行

聯(lián)系到vivo所追求的本分文化，以及埋頭種因的長期主義，vivo能夠成為一家優(yōu)秀的企業(yè)，并不難理解。打造理念并不難，難的是真正把理念和文化貫徹到具體的經(jīng)營活動，落實(shí)到用戶手中的產(chǎn)品上，做到真正踐行。

vivo給行業(yè)的啟示，除了務(wù)實(shí)的理念，行動力也很關(guān)鍵。好的理念推動產(chǎn)品進(jìn)步，而好的產(chǎn)品贏得市場認(rèn)可又推動vivo繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行下去，最后形成一個良性循環(huán)，推動企業(yè)穩(wěn)健成長。如何才能跨越挑戰(zhàn)，度過寒冬？vivo的理念和行動給出了答案。