前言

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2013年1月23日注冊(cè)《坦克世界》開始，自空中網(wǎng)代理期間，斷斷續(xù)續(xù)在這個(gè)游戲也投入了大量的時(shí)間，這次360接手運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了封測(cè)（主播對(duì)戰(zhàn)）和不刪檔測(cè)試，想必對(duì)于玩家最大的體會(huì)，就是畫質(zhì)提升了，僅此而已。

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雖然360的坦克世界策劃團(tuán)隊(duì)們，也從中做出不少活動(dòng)來刺激老玩家和新手的加入，但是對(duì)于作為坦克世界老玩家的我，實(shí)屬?zèng)]感覺到游戲體驗(yàn)的較大提升，同時(shí)，掛機(jī)腳本，從晚間11點(diǎn)前后開始，又是層出不窮，主導(dǎo)著這款游戲。

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鑒于目前坦克世界策劃團(tuán)隊(duì)的“無能”或者“不作為”，我個(gè)人向《坦克世界》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做出以下幾項(xiàng)建議，我主要從內(nèi)外兩部分展開，其中包括活動(dòng)策劃方案，營(yíng)銷方案，以及建議，至于能采納多少，還得以官方為主。

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一.那么當(dāng)初《坦克世界》這款游戲火爆的原因有如下幾點(diǎn)：

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1.國(guó)內(nèi)軍事題材游戲（網(wǎng)游）的匱乏

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（1）坦克世界這款游戲，曾經(jīng)也是風(fēng)靡一時(shí)，尤其是在軍迷圈里，很大一部分人，也是通過這款游戲了解了很多國(guó)內(nèi)外的坦克史和各種戰(zhàn)車的數(shù)據(jù)，包括彈種等等。

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（2）由于這款游戲的火爆，所衍生了后期其他同類型的游戲，這里就不一一舉例了，大家都懂，免得有人對(duì)號(hào)入座。

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2.坦克世界的打擊感和平衡性

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3.良好的游戲環(huán)境和氛圍

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4.官方及其它平臺(tái)的植入宣傳等

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二.目前《坦克世界》的內(nèi)部問題及建議：

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1.金幣彈問題不解決的后果：

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金幣彈的問題，非常嚴(yán)重，嚴(yán)重到什么程度呢？甚至嚴(yán)重到影響坦克世界這款游戲在未來幾年的存亡問題，說的簡(jiǎn)單點(diǎn)兒，金幣彈的問題不解決，國(guó)服變鬼服，360虧損，當(dāng)然了，作為一家這么大的企業(yè)，也不可能每款游戲都賺錢，但是坦克世界這么容易圈錢的游戲，能夠把它搞虧損，也是一大人才！這里暫不提空中網(wǎng)之前運(yùn)營(yíng)過程中的問題，畢竟都過去式了。

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2.金幣彈為什么會(huì)對(duì)坦克世界的存亡起到關(guān)鍵作用：

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首先，在搞懂金幣彈之前，要先了解國(guó)服的現(xiàn)狀！我在這里明確一點(diǎn)，就是不能拿國(guó)服同亞服或俄服相比較，因?yàn)榇蟮矫總€(gè)國(guó)家和每個(gè)國(guó)家的人有所不同，那么每個(gè)國(guó)家和每個(gè)國(guó)家的玩家也會(huì)有所不同，否則也不會(huì)誕生出《H1Z1》的：china NO.1了。

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而《坦克世界》國(guó)服的玩家，我們能了解到的是，依賴性較強(qiáng)！例如，有了去草，有了各種插件，黑科技，一旦上手，就長(zhǎng)期依賴。眾所周知，金幣彈的穿身往往高于銀幣彈的穿身，那么又有了銀幣能購(gòu)買的金幣彈，而且又提高了那么多穿身，尤其在空中網(wǎng)運(yùn)營(yíng)后期，玩家個(gè)人所攜帶的銀幣數(shù)量激增的情況下，同樣也會(huì)導(dǎo)致對(duì)金幣彈的依賴，另一方面，網(wǎng)絡(luò)上的大主播，大up主等，為了炫技博關(guān)注，大多也都利用金幣彈造成高輸出，那么觀看人群，也會(huì)為了高輸出而選用金幣彈，久而久之，無論是出于依賴，還是博眼球帶節(jié)奏，都會(huì)導(dǎo)致金幣彈泛濫，這樣產(chǎn)生的結(jié)果：1.熟悉環(huán)境的老玩家不適應(yīng)，要么跟風(fēng)打金幣彈，要么棄坑，要么堅(jiān)持銀幣彈（有受氣成分）2.剛上手的新玩家玩不來，明明擺好了車身，藏好了炮塔，一發(fā)金幣彈過來，戰(zhàn)車受損或暴斃，毫無游戲體驗(yàn)，本身新玩家就不怎么掌握游戲結(jié)構(gòu)框架，對(duì)技巧，擊穿方面還沒等全部掌握，直接就棄坑了，那么在這種情況下，怎么能保證留住老玩家，吸引新玩家？搞的策劃，活動(dòng)，再好，有什么用？就好比，樹根都爛了，你再澆水，上面能結(jié)果么？所以，金幣彈的問題，表面上看，不影響整體《坦克世界》的運(yùn)營(yíng)推進(jìn)，實(shí)質(zhì)上，逐漸在破壞這款游戲的平衡和感受，這也違背了這款游戲早期出現(xiàn)的結(jié)果，甚至可以說，金幣彈的問題，不亞于外掛的問題！

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3.說了這么多，沒建議，不跟扯淡一樣么？所以，我給出我的建議，請(qǐng)大家參考：

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1.修改金幣彈架構(gòu)，首先從銀幣可購(gòu)買中剔除，金幣彈顧名思義，當(dāng)然是用金幣來買了！一者可以撥亂反正，糾正游戲平衡環(huán)境，再者為360運(yùn)營(yíng)創(chuàng)收，三者給新手玩家創(chuàng)造環(huán)境。

2.修改金幣彈價(jià)格，本著為游戲玩家為著力點(diǎn)，同時(shí)讓優(yōu)越感玩家也能適應(yīng)，建議提高金幣彈價(jià)格，由于現(xiàn)有人民幣兌換金幣比例為1:40，個(gè)人建議將單發(fā)金幣彈均價(jià)定為25-50金幣，一來價(jià)格比較合理，較易創(chuàng)收，二來還是能為優(yōu)越感玩家提供游戲快感。

3.修改金幣彈攜帶數(shù)量，由原來的無限制，改為5-10發(fā)最大攜帶量，反正都是為了游戲平衡，具體事宜，你們可以團(tuán)隊(duì)協(xié)商。

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4.《坦克世界》軍團(tuán)數(shù)據(jù)遷移的問題

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暫時(shí)先以我個(gè)人為例，原空中網(wǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)期，我有23個(gè)軍團(tuán)，其中22個(gè)軍團(tuán)賬號(hào)，都是當(dāng)初直接注冊(cè)的賬號(hào)（小號(hào)只為掛軍團(tuán)后臺(tái)那種），那時(shí)候賬號(hào)注冊(cè)不需要開通手機(jī)綁定，現(xiàn)在360數(shù)據(jù)繼承，需要手機(jī)號(hào)綁定，正常狀態(tài)下根本沒有22個(gè)手機(jī)號(hào)綁定，有人說可以通過郵箱綁定，而現(xiàn)在各平臺(tái)郵箱，也需要實(shí)名和手機(jī)認(rèn)證，那么就導(dǎo)致原有的22個(gè)軍團(tuán)賬號(hào)，無法轉(zhuǎn)移繼承，針對(duì)這個(gè)問題，我曾經(jīng)致電360游戲客服，和坦克世界游戲客服，均未得到回復(fù)和解決方案，那么針對(duì)這種情況，我做出如下建議，查明確有原賬號(hào)信息，可以以軍團(tuán)劵的方式進(jìn)行補(bǔ)償，一來規(guī)避套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，二來可讓原軍團(tuán)持有者，將軍團(tuán)劵贈(zèng)予他人，或重新建立

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5.《坦克世界》現(xiàn)有策劃團(tuán)隊(duì)的幾宗罪：

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1.恕我直言，現(xiàn)有策劃團(tuán)隊(duì)的搞的封測(cè)活動(dòng)，對(duì)于不刪檔測(cè)試，就是脫褲子放屁的行為，我在之前制作的視頻里也說過，今天用文字，再重述一遍，首先《坦克世界》這款游戲最忠實(shí)的玩家，同時(shí)也是陪伴坦克世界一起成長(zhǎng)的那部分玩家，大多早都結(jié)婚生子了，生的孩子都能撒尿和泥了，這些第一批老玩家，基本也都人到中年了，能閑暇玩游戲的時(shí)間少之又少，而坦克世界早期雖然火爆，那是因?yàn)楫?dāng)年還是PC端游的時(shí)代，還沒進(jìn)入全國(guó)智能機(jī)普及的時(shí)代，那時(shí)成熟的聯(lián)機(jī)手游也都屈指可數(shù)，隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，大家也能看到，端游的開發(fā)現(xiàn)在已步入遲暮之年，鮮有好的端游推出，新出的3A端游內(nèi)容也都乏善可陳，面對(duì)手游的龐大市場(chǎng)，基本就是在被吊打的狀態(tài)，那么在這種情況下，《坦克世界》基本可以定位成小眾端游了，在封測(cè)開啟前，我看著官網(wǎng)上預(yù)約封測(cè)的人數(shù)，大概也就算出目前坦克世界的用戶數(shù)量了，當(dāng)時(shí)我就出了期視頻，建議不要搞封測(cè)，讓大家都融入進(jìn)來，爭(zhēng)取一個(gè)人是一個(gè)人，因?yàn)楸旧硖箍耸澜缬螒蚋虑?，就存在著?shù)據(jù)繼承的各種問題，而這些問題，官方不可能完全解決，還需要玩家去配合繼承數(shù)據(jù)，繼承的同時(shí)，又組織一部分玩家參與測(cè)試，玩家會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)有意見？（那段時(shí)間你們逛逛貼吧便知）而且，坦克世界作為小眾端游，搞封測(cè)活動(dòng)，有沒有那么大流量？會(huì)不會(huì)提前透支玩家對(duì)更新的興趣及喜悅？策劃團(tuán)隊(duì)都考慮仔細(xì)了么？不要以為利用游戲更新為幌子，就可以過度消費(fèi)這個(gè)熱點(diǎn)IP，現(xiàn)在證明，快特么透支了吧，那么好，上述就是我個(gè)人的分析，策劃團(tuán)隊(duì)的封測(cè)活動(dòng)（饑餓營(yíng)銷）是一大敗筆，其一宗罪。

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2.今天是2020年8月7日，立秋，今天通過公眾號(hào)：坦克之家了解到，6-8級(jí)金幣車全部永久降價(jià)百分之十，再次想問，策劃團(tuán)隊(duì)是大腦缺弦兒么？？？是打算坑死360這個(gè)運(yùn)營(yíng)商，還是對(duì)坦克世界這款游戲有啥仇恨？可能，你感覺你在老板那里，為玩家們爭(zhēng)取了福利，然后又想通過這波操作圈一波現(xiàn)金流，兩頭討喜，可你好好想想，你這活動(dòng)是永久的，永久！意味著什么時(shí)候買都是這個(gè)價(jià)格，那么我問問你，首先，你讓曾經(jīng)氪金買過坦克的玩家怎么想？花過高價(jià)購(gòu)買坦克的吃憋？之前活動(dòng)折扣價(jià)格購(gòu)買的得意嘲諷？真是一波操作猛如虎，仔細(xì)一看250，原本我還對(duì)坦克世界抱有幻想，認(rèn)為360來運(yùn)營(yíng)，又更新，又送高賬，滿滿的誠(chéng)意的，結(jié)果現(xiàn)在的直觀感受就是，換個(gè)了運(yùn)營(yíng)商來圈錢是么？如果僅以圈錢為目的，并不想好好的運(yùn)營(yíng)這款游戲，那么我剛才說的就全是放屁的，如果想正兒八經(jīng)，矯枉過正，在當(dāng)今端游市場(chǎng)里做好風(fēng)評(píng)，根基，那么這策劃團(tuán)隊(duì)真是有待商榷了，此第二宗罪。

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三.活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案及建議：

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首先我們得知道，能夠?yàn)椤短箍耸澜纭愤\(yùn)營(yíng)消費(fèi)買單的是什么？是玩家！

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如我剛才所說，忠實(shí)玩家已步入中年，但很多人還是愿意抽出時(shí)間上線，與三五好友，或是在YY里嬉戲談侃，或是一個(gè)人體驗(yàn)游戲的畫面質(zhì)感回首從前，這部分人也是坦克世界這么多年的核心主力軍，那么對(duì)于新手玩家，由于解決了金幣彈問題，游戲環(huán)境也趨于平衡了，同時(shí)新手玩家也通過各種渠道，視頻平臺(tái)的瀏覽，認(rèn)可了這款游戲，自然而然的就留下了，為此我們可以通過一系列的活動(dòng)策劃來激勵(lì)玩家

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那么坦克世界畢竟也運(yùn)營(yíng)了10年，那我們?cè)侔堰@些玩家，簡(jiǎn)單進(jìn)行一個(gè)整理分類，把他們分別定位為：

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一.老玩家：

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1.老氪金玩家

a：老氪金透支玩家

b：老氪金進(jìn)行玩家

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2.老白嫖玩家

c：極少氪金的老玩家

d：從未氪金的老玩家

e：打算氪金的老玩家

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二.新玩家：

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1.新氪金玩家

2.新白嫖玩家

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我們?cè)倬呦笠稽c(diǎn)，就是氪金玩家和白嫖玩家，氪金玩家不但追求體驗(yàn)，往往也都追求最大化的優(yōu)越感，而白嫖玩家無論出于現(xiàn)實(shí)生活還是其他原因，也在體驗(yàn)游戲的過程中，追求其他彌補(bǔ)空間，那么就可以通過這些玩家特征，分別進(jìn)行營(yíng)銷方案，建議如下：

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針對(duì)氪金玩家：

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1.類似絕地求生的那種通行證機(jī)制，利用配件紫裝，大補(bǔ)給，各種加成，高賬，女乘員，或坦克皮膚來吸引購(gòu)買

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2.每日任務(wù)的普通任務(wù)和高級(jí)任務(wù)里區(qū)分對(duì)待

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3.不定期推出限量版或絕版坦克，可在版本中平衡回來

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4.開箱，搖獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)屢試不爽

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5.通行證玩家的黑市價(jià)格折扣

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6.通行證通過銀幣購(gòu)買技能書折扣

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針對(duì)白嫖玩家和全部玩家：

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1.以月為單位，登陸簽到，5天給高賬1天，10天給3天，15天給7天，20天再給7天

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這樣算下來，一個(gè)月也僅僅能拿到18天高賬，摸魚來簽到的也無所謂，他領(lǐng)取高賬不玩，也在消耗，而我們需要的是人

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2.以天為單位，在線勝場(chǎng)打卡活動(dòng)，每天勝場(chǎng)超過20場(chǎng)，給予抽獎(jiǎng)次數(shù)，抽取各種加成類禮物，建議輪盤搖獎(jiǎng)?lì)?，加成百分?0-200不等，中間可以增加金幣車或圖紙，提高參與積極度

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我們可以要求，在戰(zhàn)斗中必須存活3分鐘以上，才算作有效場(chǎng)次，那么拋開進(jìn)圖出圖，外加30秒讀圖時(shí)間，一張地圖大概4-5分鐘，已知每小時(shí)最快刷場(chǎng)送人頭，可打平均12-15場(chǎng)次，每天4小時(shí)在線，60場(chǎng)戰(zhàn)斗，而勝負(fù)存在概率，我們可以定為平均每小時(shí)6場(chǎng)勝場(chǎng)，那么，玩家每天打4個(gè)小時(shí)，可將每日勝場(chǎng)定為20-25左右，既保住了玩家在線人數(shù)，也保住了在線時(shí)間

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3.以月為單位，在線輸出打卡活動(dòng)，輸出每過10萬增加抽獎(jiǎng)次數(shù)一次，不限參加次數(shù)

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還是以玩家在線為主要目標(biāo)，在線人數(shù)穩(wěn)定了，相互傳遞的可能性在增大，消費(fèi)概率也同時(shí)提高了，畢竟游戲內(nèi)的物資都是虛擬物資而已

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4.以月為單位，滿足上述活動(dòng)2和3的條件，贈(zèng)送金幣車一臺(tái)，6-10級(jí)車，看著送，也可以推出新坦克，已擁有坦克的可折換成銀幣

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這個(gè)環(huán)節(jié)，特別有必要，氪金玩家，基本上都買過了，可能也不愿意花這個(gè)時(shí)間來做任務(wù)，做不做不重要，參與更好，那么對(duì)于白嫖玩家來說，什么是白嫖，當(dāng)然是原本只能花錢買，現(xiàn)在不花錢的了，別看送出去金幣車了，1年，頂多12輛，另外，玩家在線這么長(zhǎng)，免費(fèi)宣傳一個(gè)月，花費(fèi)人力，資源，一點(diǎn)兒獎(jiǎng)勵(lì)不給，說不過去

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5.積分兌換方式，每天累計(jì)戰(zhàn)斗時(shí)長(zhǎng)（不是在線時(shí)長(zhǎng)，避免掛機(jī)行為），折算成積分，通過官網(wǎng)兌換坦克世界戰(zhàn)車，或周邊物品，以此激勵(lì)玩家在線時(shí)間

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6.互推活動(dòng)，推薦來的玩家在線戰(zhàn)斗多少場(chǎng)，贈(zèng)送相應(yīng)的高賬

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例如被推薦玩家坦克達(dá)到5級(jí)，送推廣賬號(hào)3天高賬，8級(jí)送7天，10級(jí)送10天，一次性的，別心疼那點(diǎn)高賬，不算啥，人來了比什么都強(qiáng)

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7.答題活動(dòng)，每日上線一次，全部答對(duì)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)次數(shù)一次

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整理坦克世界內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行每日上線答題環(huán)節(jié)，設(shè)置五題，限時(shí)10秒一題，一個(gè)是增加玩家喜愛度，一個(gè)是增加玩家對(duì)坦克的了解，同時(shí)豐富了玩家的可玩性

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8.黑市活動(dòng)靈活運(yùn)用，目的是銀幣清倉(cāng)

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9.公測(cè)上線10天內(nèi)登陸的玩家，均送1個(gè)月高賬，另送100W銀幣

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八月二十日公測(cè)，正好十天，到八月末，主要是先把新老玩家都攏回來很重要，100W銀幣買買車也剩不下啥，1個(gè)月高賬是對(duì)老玩家的感謝，對(duì)新玩家的鼓勵(lì)，也為了統(tǒng)計(jì)下人數(shù)，再做規(guī)劃

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10.另外可利用國(guó)內(nèi)外各種節(jié)日，均可做一些活動(dòng)，運(yùn)作空間很大

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上述策劃和建議，有部分是早期國(guó)服的活動(dòng)（我進(jìn)行了修改），還有一部分是外服現(xiàn)有的一些活動(dòng)的參考，另有一部分我個(gè)人的建議想法

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結(jié)語

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我們要明白一點(diǎn)，要把《坦克世界》建設(shè)成怎樣的一款游戲？

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是一款新老玩家都熱愛，提到這款游戲，能讓所有曾經(jīng)在坦克世界里，拋灑熱血過的玩家都不自主的擁護(hù)起來的游戲，還是一款，在各個(gè)平臺(tái)風(fēng)評(píng)不好，相互吐槽，嘲諷運(yùn)營(yíng)商的游戲？

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當(dāng)然是前者，那么，首先運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要樹立好穩(wěn)固的根基，同時(shí)積累良好的聲譽(yù)，好過以圈錢為目的的曇花一現(xiàn)，當(dāng)然做生意還是以資本為主，玩家的眼睛是雪亮的，試問，這樣一款特別優(yōu)秀的游戲，大家怎么能不氪金呢？

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現(xiàn)在是8月8日凌晨3點(diǎn)，歷時(shí)5個(gè)小時(shí)左右的編撰，一時(shí)想不到的之后再說吧，中間對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)言語過激行為并無惡意，完全是為《坦克世界》的今后運(yùn)營(yíng)著想，畢竟對(duì)這款游戲有感情，坦克世界也陪伴我8年左右了，當(dāng)個(gè)孩子一樣，也希望今后的日子，能夠陪伴這個(gè)游戲一同成長(zhǎng)，感謝耐心看完的你，如果這當(dāng)中的意見和建議能夠部分采納，就沒白寫，再次感謝！

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