價值觀踐行

積極踐行企業(yè)文化，盡心做好本職工作；扎實落地暖心服務，不負使命爭創(chuàng)價值！遵守本分，回歸初心。在企業(yè)文化的感召下，全網頻繁涌現出眾多伙伴立足本分、收獲成長的真實案例。

第?61?期

6月15日到10月15日為全網“服務提升季”！全網同頻聚力，全心全意為客戶服務，落實精細化標準，關注提升每個省區(qū)的客戶服務能力，強力打造全新的服務體驗，將服務從無形做到有形。

日前，為加大全國各地網點引入，提升客戶服務能力，網管中心在網絡拓展方面狠下功夫，全面推動網絡拓展工作再上新臺階。期間，也涌現了一批在招商方面表現優(yōu)異的網管代表。本期，讓我們一起來學習他們的優(yōu)秀招商經驗。

全嘉煌

廣東匯森優(yōu)速省區(qū) 佛山南網管經理

所獲榮譽：

7月網管類綜合績效考評全網排名（匯森優(yōu)速）第一

7月網絡拓展成果全網排名（匯森優(yōu)速）第二

經驗心得：

①了解同行產品動態(tài)，精準招商。結合公司的優(yōu)勢產品，主動溝通同行類似產品，并根據意向盟商的實際需求進行有效談判，精準招商。

②及時儲備資源，主動出擊。日常多關注行業(yè)信息，勤走動，多積累人脈；通過電話、微信等方式，主動熟悉目標群體；主動調研盟商的基本信息。如性格、實力、地域等基礎情況；親自上門拜訪，主動觀察意向盟商的需求點，主動服務、主動溝通，引導意向盟商加入。

③主動了解區(qū)域動態(tài)，有效互動。主動更新自己的專業(yè)知識庫，及時向潛在意向盟商推送公司的利好消息，分享成功網點的經營模式，讓意向盟商看到公司的發(fā)展前景，主動溝通商談。

④以服務樹口碑，服務為王。網點有困難，主動幫扶排憂，全心全意服務好現有網點，利用老網點口碑吸引意向盟商加入。

左國梁

廣東匯森優(yōu)速省區(qū) 白云匯森優(yōu)速網管

所獲榮譽：

8月網管類綜合績效考評全網排名（匯森優(yōu)速）第一

8月網絡拓展成果全網排名（匯森優(yōu)速）第一

經驗心得：

①注重資源積累，勤走動。深耕行業(yè)，注重資源積累。日常注意勤走動，多聯系，多打電話，多發(fā)微信，多發(fā)朋友圈，多向意向盟商推送公司利好信息，讓有意向的盟商有需求時，首先想到我們。

②不懼挑戰(zhàn)，主動出擊。當一個區(qū)域需要網點加密時，手里的資源又不能及時補充，要敢于下一線，帶上公司的宣傳資料，堅持每天上門拜訪。拜訪時膽量要大，要有不怕失敗的精神，只要確定了資源，一定要堅持不懈，直到達成目的。在拜訪時，要記得主動加上客戶微信、電話，能增加招商的成功率。

③團隊合作，彼此成就。和省區(qū)的招商團隊一起集中力量對某一區(qū)域進行掃盲，日常當別的區(qū)域網管需要幫忙時及時出手，互相幫扶。此外，和同行的網管保持良好的互動，關健時刻能起到一個推動的作用。

④賦能網點經營，增加網點密度。在網點經營上，主動幫助網點算賬，核算經營成本、價格體系、市場開發(fā)模式、內部管理模式等。通過以上方式，可清晰地幫助網點分析出經營問題，再給予相應的建議和幫扶，鼓勵網點裂變，從而引入更多的網點。

希望所有伙伴以榜樣為力量，積極學習借鑒優(yōu)秀經驗，做好客戶、網點、員工的時效及服務工作，主動思考、主動協(xié)調、主動服務，一起攜手共創(chuàng)未來！