作者：高云

給顧問單位客戶服務(wù)時，客戶突然提出一個比較迫切尋求答案的問題，但自己又不太熟悉該領(lǐng)域，如何應(yīng)對才能不讓客戶給對你專業(yè)能力印象減分？

無論聽到什么刁鉆的、復(fù)雜的、混亂的問題，記住，萬變不離其宗，別擔(dān)心害怕，所有分析判斷的技術(shù)，都離不開法律關(guān)系——主體、客體、內(nèi)容，這是法律人最獨特、最強大的武器。你可以先通過反問清楚：合同雙方是誰？交易什么標(biāo)的？具體交易要求和期限是什么？

利用梳理的這段時間，你腦海當(dāng)中就可以逐漸梳理出清晰思路，再按照法律關(guān)系特征，套用不同的合同法律，答案就呼之欲出了。

如果還是不能找到非常清晰的答案，你可以說：嗯，你這個問題，根據(jù)某某特征，你這個合同屬于某某類合同，基本的法律特征應(yīng)該是：…………但是，由于此類合同屬于新型、疑難的合同，實務(wù)當(dāng)中各地法院判決觀點不太一致，我需要一點時間仔細(xì)研究一下才能給你明確的答案。這樣既給客戶初步的具體印象，又不完全說死，留有活口，比較穩(wěn)妥。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會法律文書研究會理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實務(wù)指南》等13本法律實務(wù)暢銷作品。