接下來(lái)，我們就開(kāi)始從全球市場(chǎng)來(lái)看一下變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，我先從大家遇到的一些痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

痛點(diǎn)

通常工具類(lèi)應(yīng)用在變現(xiàn)上它有幾個(gè)難點(diǎn)，第一就是它的日活躍和留存，從整體數(shù)據(jù)來(lái)看不是那么的高。我舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，當(dāng)有一些用戶(hù)使用某一個(gè)工具的時(shí)候，未必每天使用，像網(wǎng)絡(luò)連接類(lèi)App相對(duì)而言還好一點(diǎn)。如果一款工具類(lèi)App用戶(hù)打開(kāi)率有60%，就已經(jīng)算非常高，很多工具可能只有20~30%。

如果一款A(yù)pp采用廣告變現(xiàn)，用戶(hù)不能只是下載安裝，他們必須得看廣告，如果他們不能每天打開(kāi)的話(huà)，相對(duì)而言的話(huà)就會(huì)沒(méi)有那么多機(jī)會(huì)展示廣告。工具類(lèi)App每次用戶(hù)打開(kāi)的使用時(shí)間長(zhǎng)不是很長(zhǎng)，大概也就是3到5分鐘，因?yàn)轫?yè)面比較少，能放廣告的位置也比較少。

如果是游戲App的話(huà)，廣告展示的機(jī)會(huì)就會(huì)多一些，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)卡就有好幾分鐘，而且用戶(hù)使用時(shí)間比較長(zhǎng)。工具類(lèi)應(yīng)用用戶(hù)點(diǎn)完幾個(gè)按鈕，完成App內(nèi)的任務(wù)完成后，他的注意力就不在了，這個(gè)時(shí)候廣告它轉(zhuǎn)化率就未必理想。

面對(duì)這些痛點(diǎn)，如果在產(chǎn)品開(kāi)始做之前從用戶(hù)需求，從選品的角度，還可以做一些改良，但如果你的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)確定了，還可以做什么呢？下面我來(lái)跟大家說(shuō)應(yīng)該怎么去解決。

解決方案

首先要制定你產(chǎn)品的變現(xiàn)策略，這句話(huà)聽(tīng)上去非常的簡(jiǎn)單，但其實(shí)非常難。比如說(shuō)我有個(gè)客戶(hù)，他是做走路記錄類(lèi)的App，這一類(lèi)別有好幾個(gè)廠(chǎng)商都在做，而且做得都還不錯(cuò)。他們這些APP的變現(xiàn)都是100%靠廣告，但他們的變現(xiàn)策略完全不一樣，他們的一些優(yōu)化的方案也都完全不一樣。

所以在這里你要理解的是即便有和你做的一模一樣的產(chǎn)品，很可能跟你的變現(xiàn)策略是完全不同。你一定要根據(jù)你產(chǎn)品，你想要推廣的國(guó)家用戶(hù)特點(diǎn)來(lái)做一個(gè)屬于你自己的變現(xiàn)策略。

在這里我要說(shuō)一個(gè)非常重要的觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我覺(jué)得如果今天大家聽(tīng)了然后記住了，今天這個(gè)分享就值得了，這個(gè)是我今天要講的內(nèi)容里面最重要的一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)源自于我跟客戶(hù)的一次對(duì)話(huà)，我的客戶(hù)問(wèn)我：“為什么我的最近ePCM下降了？”

ePCM本身是一個(gè)非常浮動(dòng)的數(shù)值，季節(jié)性和廣告主的每個(gè)月的一些預(yù)算的變化都會(huì)導(dǎo)致的其變化。

我排除了上述這些因素，看到的原因是因?yàn)镃TR下降了。然后，我就問(wèn)他你最近你的用戶(hù)是以新用戶(hù)為主還是舊用戶(hù)為主，然后他跟我說(shuō)是舊用戶(hù)，我就說(shuō)可能你要控制一下你的廣告展示頻率，不要讓廣告給一個(gè)用戶(hù)展示那么多次，這樣轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降。

然后他就非常的不解，他說(shuō)你之前還跟我說(shuō)要多用一些廣告形式，要用插屏，要用原生，為什么你現(xiàn)在又跟我說(shuō)要控制廣告展示的頻率了，他好像不是很理解我跟他講的這一套邏輯。

其實(shí)他的疑惑我接觸的很多工具類(lèi)的開(kāi)發(fā)者都有，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為CTR應(yīng)該是穩(wěn)定的數(shù)值，但是其實(shí)CTR并不穩(wěn)定，eCPM除了我剛剛說(shuō)的那些變動(dòng)因素之外，還有一個(gè)最重要的原因就是CTR。

用你的APP的人有新用戶(hù)和舊用戶(hù)，還有不同國(guó)家的用戶(hù)。如果你一直在頻繁的出廣告，特別是給一些舊用戶(hù)，而廣告位置也沒(méi)有變，廣告形式也沒(méi)有變，用戶(hù)已經(jīng)知道在哪個(gè)地方會(huì)出現(xiàn)什么廣告，他也就不會(huì)那么注意了，轉(zhuǎn)化率自然就不好了。

所以，你一定要準(zhǔn)確理解用戶(hù)對(duì)廣告的接受度。當(dāng)你看到CTR有異常的時(shí)候，要跟優(yōu)化經(jīng)理聯(lián)系，或者你自己要做一些廣告頻率的測(cè)試。你做任何的行為都是為了保證你的轉(zhuǎn)化率能夠優(yōu)化，能夠穩(wěn)定，這樣收入才會(huì)好。

這一點(diǎn)是我今天要講的最重要的一點(diǎn)，也希望各位開(kāi)發(fā)者能夠記得。

了解LTV的數(shù)據(jù)是一個(gè)重點(diǎn)工作， LTV數(shù)據(jù)是看每一個(gè)用戶(hù)他在進(jìn)入你的APP到最后他不在使用你的APP，在這期間所貢獻(xiàn)出來(lái)的所有的錢(qián)。你只有看LTV的數(shù)據(jù)，你才能知道哪一些國(guó)家是你的重點(diǎn)市場(chǎng)。有可能你的用戶(hù)是80%的流量來(lái)自于印度和某個(gè)第三梯隊(duì)的國(guó)家，可是其實(shí)你的收入90%是來(lái)自于只占流量15%的或者20%第一梯隊(duì)國(guó)家，所以其實(shí)你更關(guān)注的應(yīng)該是日本或者是美國(guó)，這種第一梯隊(duì)的國(guó)家。

當(dāng)你通過(guò)LTV知道你的重點(diǎn)國(guó)家是哪些主要的收入來(lái)源，你要在買(mǎi)量上做優(yōu)化。從這兩年來(lái)看，大部分的產(chǎn)品如果光靠自然量很難了，買(mǎi)量獲客必須要測(cè)試和優(yōu)化，知道哪些國(guó)家是你的重點(diǎn)考慮，也可以更好地做好本地化。

所以，你一定要看清楚自己的LTV數(shù)據(jù)，在AdMob后臺(tái)可以看到LTV的數(shù)據(jù)報(bào)告，需要的時(shí)候可以關(guān)注一下。怎么樣去平衡廣告展示和收入，來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)來(lái)會(huì)給你指出一條明道。

當(dāng)你做好了變現(xiàn)策略后，并不是每次執(zhí)行都不變，從季節(jié)性，從用戶(hù)的一些變現(xiàn)的情況來(lái)看，變現(xiàn)是一個(gè)需要你持續(xù)去做優(yōu)化，頻率不用很頻繁，大概一個(gè)季度需要優(yōu)化一次，去做一些小的改動(dòng)。

一些新功能的優(yōu)化也是一個(gè)重點(diǎn)。比如有一些原生廣告需要自定義，再比如一些廣告到底是半屏好還是全屏還是1/4屏的廣告效果好，這些都要做測(cè)試。當(dāng)你把這些都做好之后，關(guān)于考慮收入拓展這一部分，你可以進(jìn)行考慮。

大部分用戶(hù)不會(huì)全部購(gòu)買(mǎi)一款A(yù)pp里的訂閱和訂購(gòu)，他們會(huì)在自己感覺(jué)有用的地方，會(huì)去花一些錢(qián)去試一下。如果你找到了一些國(guó)家愿意付費(fèi)的用戶(hù)，你可以通過(guò)不同的價(jià)格階梯來(lái)獲取收入。

這一切最重要的還是用戶(hù)的需求，當(dāng)你把一個(gè)APP的收入做到了極致之后，不能再在這個(gè)工具類(lèi)APP上面去獲取更多收入的時(shí)候，可能你就要再去做其他的產(chǎn)品，那么打造一個(gè)產(chǎn)品矩陣然后互相導(dǎo)流，這會(huì)是一個(gè)很好的方法。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注Enjoy出海官網(wǎng)：https://enjoyglobal.net/