為服務(wù)品牌客戶而生的小馬星球IP。

今天（9月22日），創(chuàng)業(yè)板上市委員會2020年第27次審議會議召開，審議結(jié)果包括：廈門多想互動文化傳播股份有限公司（首發(fā)）：符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。

這意味著多想文化將登陸創(chuàng)業(yè)板，它的上市募資計劃是4.0515億元，用于打造時尚及體育IP運營、創(chuàng)意中心等項目。

多想文化上市募集資金用途

多想文化的主要業(yè)務(wù)是廣告營銷，大部分媒介資源是從優(yōu)酷、網(wǎng)易、寶寶樹等采購，也有一部分流量來自自己孵化的IP。2020 年上半年，在疫情影響之下，多想文化的部分線下活動延期或取消，客戶廣告投放也有所減少，營業(yè)收入為11556.14萬元，同比下降14.85%。

多想文化2020上半年主要業(yè)績

多想文化分業(yè)務(wù)收入

上半年，多想文化的線上內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)收入為4537.21萬元，其中2020小馬星球趣味運動課短視頻項目，收入442.87萬元，客戶為起步股份、金冠健康和夢嬌蘭日化。2020小馬星球內(nèi)容營銷項目已經(jīng)簽署了974萬元的合同，不過有918.87萬延期了。

多想文化2020上半年主要線上營銷項目

三文娛此前分析過這家廣告營銷公司如何運作“動畫IP”《小馬星球》的，文章發(fā)布于2020年7月8日，這里附在后面，根據(jù)最新資料加以補充。

多想互動披露，它的動畫IP（或者說內(nèi)容營銷IP）小馬星球2017-2019三年收入6064萬元。

多想互動的招股書寫到，小馬星球是一個“創(chuàng)新幼兒親子運動教育IP”，“以動畫形象、親子馬拉松賽、兒童節(jié)目等豐富內(nèi)容進(jìn)行趣味親子互動，推廣體適能教育”。

面向用戶，小馬星球主打“美國專家推薦”（這幾個字是不是有股熟悉的收割鐮刀氣息）。它以幼兒體適能教育內(nèi)容為主題，“合作美國春田大學(xué)知名教授的課程”，通過線下親子賽事及人偶劇、動畫片等內(nèi)容，成為“國內(nèi)幼兒運動教育內(nèi)容知名IP之一”。

小馬星球面向的客戶，則以福建的消費品企業(yè)居多，這些企業(yè)同時也在多想互動獨家代理的網(wǎng)易閩南地方站和寶寶樹母嬰類媒介等資源上投放廣告。

比如蠟筆小新休閑食品集團2019年投放小馬星球433.96萬元，也通過多想互動投放寶寶樹玩具研究員490.57萬元、在網(wǎng)易投放283.02萬元。

多想互動2019年度第四大客戶蠟筆小新休閑食品集團的投放

再比如青蛙王子（中國）日化有限公司2017年給小馬星球貢獻(xiàn)收入424.53萬元，同年也在網(wǎng)易本地站親子專區(qū)加硬廣投放235.85萬元，2018年投放小馬星球377.36萬元、網(wǎng)易投放283.02萬元。

起步股份有限公司2017年給小馬星球貢獻(xiàn)收入141.51萬元，同年也通過多想互動在湖南衛(wèi)視投放廣告1433.96萬元，2019年投放小馬星球707.55萬元，同年通過多想互動投放戶外媒體廣告849.06萬元。

起步股份2017-2019連續(xù)三年都在與小馬星球IP合作

這一方面說明，多想互動從原有的營銷服務(wù)客戶中發(fā)展小馬星球IP的金主。

多想互動的主要客戶集中于鞋服、快消品、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)四大行業(yè)，其中鞋服客戶品牌有鴻星爾克、虎都、特步、匹克、三六一度、起步、斐樂、七波輝等，快消品主要客戶品牌有青蛙王子、韓后、小浣熊、金冠、蠟筆小新、安井、盼盼、恒安集團、立白、百威等。

多想互動2020上半年數(shù)字營銷業(yè)務(wù)前五大客戶

另一方面，部分客戶在嘗試過小馬星球的線下互動活動加線上視頻與動畫內(nèi)容傳播相結(jié)合的營銷方式后，選擇了繼續(xù)合作。

小馬星球是線上線下結(jié)合，動畫與賽事結(jié)合

根據(jù)多想互動的說法，小馬星球的線下親子馬拉松，進(jìn)行了三季共21場活動并直播，出品視頻節(jié)目26期，小馬星球兩年期間共服務(wù)了青蛙王子、起步、PPmoney、蠟筆小新、浩沙、恒安、紙匠等諸多品牌客戶，“項目廣告價值越來越大，對客戶的吸引力越來越大”。

面向客戶策劃一個IP的流程

多想互動還以自有IP《小馬星球》為例，說明了它服務(wù)客戶的幾步流程。

1）結(jié)合客戶需求，鎖定目標(biāo)消費群體，并進(jìn)行分析

《小馬星球》IP在2016年開始設(shè)計、策劃和招商，想要吃的是二胎政策逐步釋放的紅利，提出“全家齊運動，陪伴樂成長”的產(chǎn)品理念，主要目標(biāo)用戶群為3-6歲幼兒及其80、90后家長，通過親子運動陪伴的文化內(nèi)容為品牌客戶提供整合營銷服務(wù)，并計劃未來授權(quán)運營IP在幼兒運動、親子、健康等領(lǐng)域的衍生產(chǎn)業(yè)。

2）內(nèi)容策劃設(shè)計、媒介資源整合及預(yù)招商項目優(yōu)化

多想互動以小馬家族為統(tǒng)一視覺IP形象，以幼兒體適能科學(xué)教程為教育內(nèi)容，設(shè)計出《小馬星球》活動、《小馬趣運動》等短視頻節(jié)目和漫畫、微信表情包等內(nèi)容。

在將上述內(nèi)容在優(yōu)酷、網(wǎng)易、寶寶樹等平臺發(fā)布傳播之前，多想互動在策劃階段就開始招商，以冠名、金牌、指定等合作等級進(jìn)行客戶廣告權(quán)益回報的區(qū)分設(shè)計，包括物料廣告、圖文植入、視頻植入等。

3）內(nèi)容制作宣發(fā)

內(nèi)容生成后，以圖片、新聞稿、海報、視頻、H5、小程序、媒體專題頁等形式進(jìn)行推廣。

4）廣告權(quán)益執(zhí)行

《小馬星球》IP合作客戶的廣告權(quán)益包含“線上＋線下”，因而在線下賽事的舉辦過程中，通過現(xiàn)場主背景板、起終點拱門、沖刺帶、地貼、指示牌、道旗、鐵馬、參賽手冊、裝備、企業(yè)專屬展位等展現(xiàn)形式植入客戶廣告信息，并為客戶定制現(xiàn)場互動活動環(huán)節(jié)（如游戲、抽獎、表演等）。線上權(quán)益是在圖文、視頻中植入客戶廣告信息。

5）效果反饋與項目總結(jié)

根據(jù)合同將執(zhí)行情況概述、活動效果、廣告權(quán)益執(zhí)行情況、增值服務(wù)等各部分的成果和數(shù)據(jù)形成統(tǒng)計總結(jié)，匯報給合作客戶。

6）衍生價值挖掘

《小馬星球》IP通過運營授權(quán)，聯(lián)合運營等方式，向目標(biāo)消費者銷售衍生產(chǎn)品等獲得收入。