精益生產(chǎn)管理

你知道在職場(chǎng)中，什么樣的人最容易升職嗎？
今天培哥來(lái)和大家一起討論下。

什么決定職場(chǎng)前途？看一個(gè)案例：某自媒體大號(hào)的一個(gè)實(shí)習(xí)助理，月薪竟然高達(dá)50000元！

為什么那么高？是因為文筆好嗎？
不完全是！
如果把她放到一家傳統(tǒng)工廠(chǎng)里，她也許就是一名文筆不錯(cuò)的辦公室文員，收入可能只有5000元。
如果她和老板說(shuō)：“老板，我要漲薪，我想要50000元一個(gè)月！”
工廠(chǎng)老板會(huì)不會(huì)給？當(dāng)然不會(huì)，一個(gè)文員，憑什么？
但她在自媒體公司里為什么收入那么高？因為這家公司就是做文字生意的。
內(nèi)容好壞對(duì)公司的價(jià)值影響巨大，比如因為文筆好，文章的轉(zhuǎn)發(fā)率提高了1%，那一篇文章帶來(lái)的額外商業(yè)價(jià)值就可能遠(yuǎn)高于她的工資了。
該自媒體公司對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度敏感，渴求文筆好的人，而這位助理的能力正好與公司的需求匹配，因此才能擁有那么高的工資。
所以，是什么決定了她的高收入？
答案是需求。
當(dāng)能力和公司的需求對(duì)上了，人的價(jià)值就被放大了。
1）決定職場(chǎng)價(jià)值的第一個(gè)要素：需求
什么是需求？
就是公司是否需要你，包括你的能力、你的資源等等。
公司有什么樣的需求，決定了你有什么樣的價(jià)值。
比如一杯水，你覺(jué)得它值多少錢(qián)？
這得看你把它放在哪里。
如果放在家里，它幾乎是免費(fèi)的，因為它解決的需求叫作“渴”，而放在超市，它的價(jià)格就從1元到10元都有可能，為什么？
因為這時(shí)，它解決的需求變成了“便利”，變成了“口味”和“健康”。
那放在星巴克呢？它可能要賣(mài)到30元，因為它這時(shí)解決的需求變成了“社交”。
如果把它放在沙漠呢？可能就要賣(mài)20000元！因為這時(shí)，它就是命。
你看，水沒(méi)有變，變的是需求，一旦需求改變，水的價(jià)值就立刻發(fā)生了變化。需求，決定了你有什么價(jià)值。
很多人覺(jué)得自己懷才不遇，就是自認(rèn)為很有能力，卻不被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但真的是這樣嗎？
不是的，你的能力是否被認(rèn)可其實(shí)并不重要，重要的是有沒(méi)有人需要你的能力。
只有當(dāng)你的才能遇上需求，它才有價(jià)值，懷才不遇的遇，指的是什么？指的就是遇見(jiàn)需求。
我們再回到水的案例，當(dāng)你在沙漠中快渴死的時(shí)候，出現(xiàn)的不是一瓶水，而是有100個(gè)人在你面前賣(mài)水，情況會(huì)變得怎樣？
這時(shí)候水的價(jià)格又會(huì)再次降低至幾元錢(qián)，為什么？因為它不再稀缺了。
所以，需求決定你是什么價(jià)值，而稀缺性決定了你的價(jià)值有多大。
稀缺性，是決定你職場(chǎng)價(jià)值的第二個(gè)關(guān)鍵要素。
2）決定職場(chǎng)價(jià)值的第二個(gè)要素：稀缺性
稀缺性換句話(huà)說(shuō)，就是有多少人能代替你。
比如你的工資想要20000元，但有個(gè)新人成長(zhǎng)很快，他和老板說(shuō)：你現(xiàn)在的工作他都能做，而且工資只要10000元。
如果你是老板，選哪個(gè)？肯定選那個(gè)10000元的，對(duì)吧？
你能力的稀缺性，決定了你價(jià)值的大小。
你的能力越稀缺，你的價(jià)值就越大。
職場(chǎng)躍遷=發(fā)現(xiàn)需求+變得稀缺。
因此，想要職場(chǎng)躍遷，你需要做的事情有兩件：第一、發(fā)現(xiàn)需求；第二、變得稀缺。
什么叫發(fā)現(xiàn)需求？
就是你能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的需求和機(jī)會(huì)，并參與進(jìn)去。
什么叫變得稀缺？
就是讓你能解決別人不能解決的問(wèn)題，或者讓你的解決方案能達(dá)到更好的效果，那就是變得稀缺。
那怎樣才能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的需求和機(jī)會(huì)，怎么才能解決別人解決不了的問(wèn)題呢？
用心去找？這顯然是不行的！為什么？
因為你眼里的世界，和你能給出的解決辦法，是由你的“認(rèn)知”所決定的。
認(rèn)知不變，結(jié)果不變。

你需要認(rèn)知升級(jí)認(rèn)知升級(jí)是什么意思？

我們來(lái)舉個(gè)例子。比如你現(xiàn)在想吃烤雞，而眼前只有一部手機(jī)，你會(huì)怎么辦？
很簡(jiǎn)單啊，你會(huì)打開(kāi)手機(jī)上的外賣(mài)軟件，然后直接點(diǎn)個(gè)外賣(mài)。
但如果你是一位原始人呢？你會(huì)打開(kāi)一個(gè)外賣(mài)軟件叫外賣(mài)嗎？
不會(huì)！為什么？
因為，在你的大腦里邊，完全沒(méi)有手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)軟件，網(wǎng)上銀行、支付寶、快遞等這些概念，你完全不能理解手機(jī)和烤雞之間有什么關(guān)系。
這就是認(rèn)知不同。
若你的認(rèn)知不改變，你眼中的世界和你能給出的解決辦法，就不會(huì)發(fā)生改變。

所以，想要看到不一樣的需求，找到更有效的解決辦法，你就需要升級(jí)自己的認(rèn)知！
那如何升級(jí)自己的認(rèn)知呢？
想要升級(jí)認(rèn)知，我們要先理解大腦在面對(duì)問(wèn)題時(shí)的工作機(jī)制是什么樣的。
1）大腦的思維過(guò)程
我們可以把大腦的思維過(guò)程簡(jiǎn)單地抽象成三個(gè)區(qū)域。
一、信息區(qū)。
比如剛才的問(wèn)題“如何吃到烤雞”，它就出現(xiàn)在信息區(qū)。這就好比是電腦的輸入設(shè)備，你向電腦發(fā)出一條指令：如何吃到烤雞？
二、背景知識(shí)區(qū)。
背景知識(shí)區(qū)就好比電腦的解碼程序，會(huì)對(duì)這個(gè)信息進(jìn)行解讀。比如原始人，他看到這個(gè)信息后，背景知識(shí)區(qū)就會(huì)出現(xiàn)石頭、小雞、火堆等東西來(lái)理解接收到的這個(gè)信息。
三、思考區(qū)。
就是把剛才在“背景知識(shí)區(qū)”里出現(xiàn)的這些信息有邏輯地組合起來(lái)，變成一個(gè)解決方案。
比如這個(gè)原始人，他會(huì)想到用“手機(jī)”當(dāng)石頭，把小雞給砸暈（見(jiàn)圖3-11）。

這是原始人的大腦。如果換成其他人呢？
那背景知識(shí)區(qū)的信息就會(huì)不太一樣了，他們的解決方案也會(huì)因此不同。
比如一個(gè)現(xiàn)代人，他的大腦里就會(huì)出現(xiàn)：手機(jī)，手機(jī)軟件，支付寶，快遞，外賣(mài)小哥，30分鐘必達(dá)……
如果他還是個(gè)吃貨呢？那么他還會(huì)考慮雞的口味，比如新奧爾良口味、藤椒口味、燒烤風(fēng)味……
如果是一名廚師呢？
那他想到的可能就是雞的品種、各種烤雞的做法，比如鹽烤、北京烤、花式燒烤。
他還會(huì)想到各種佐料，比如蔥段、姜片、蒜片、生抽、蠔油、辣椒粉、孜然粉……
有了這些背景信息，他可能就不是去買(mǎi)做好的雞，而是去買(mǎi)食材和佐料，然后自己做了（見(jiàn)圖3-12）。

你看，當(dāng)同一件事情發(fā)生時(shí)，其實(shí)我們每個(gè)人大腦里出現(xiàn)的信息是不同的。
你有什么樣的認(rèn)知，你就能看到什么樣的世界。
好，理解了大腦的工作原理，我們就能找到提升認(rèn)知的具體辦法了。
2）提升認(rèn)知的具體辦法
一、提升自己的背景知識(shí)量。
背景知識(shí)不同，我們看到的世界其實(shí)是不一樣的。
因此，當(dāng)你擁有更多的背景知識(shí)時(shí)，你就會(huì)看到比其他人更多的信息，就有可能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的需求和機(jī)會(huì)。
二、提升信息的處理能力。
有“背景知識(shí)”并不等于有“解決方案”。
比如我母親，她大腦里也有手機(jī)、手機(jī)軟件、外賣(mài)、支付寶、快遞等概念。
但她無(wú)法把它們有序組合在一起，然后用特定的步驟去操作，因此她也不能在30分鐘內(nèi)，用手機(jī)變出一只烤雞。
所以，你想要得到一個(gè)更好的解決方案，還需要提高自己在思考區(qū)的信息處理能力。
那具體該怎么做呢？
下面，我們一步步來(lái)看，如何提升背景知識(shí)量？
拼命看書(shū)，看公眾號(hào)，聽(tīng)講座嗎？不是！這里的關(guān)鍵詞是：結(jié)構(gòu)化知識(shí)。
什么是結(jié)構(gòu)化知識(shí)？
比如一輛保時(shí)捷汽車(chē)，售價(jià)上百萬(wàn)，但如果不小心撞墻了，車(chē)子報(bào)廢，它將一文不值。
但是，組成車(chē)子的原材料并沒(méi)有變化，還是那些鐵、鋁、玻璃、機(jī)械零件。那為什么不值錢(qián)了？
因為這些原材料之間的“關(guān)系”發(fā)生了變化。
同樣的要素，用不同的關(guān)系，組成不同的結(jié)構(gòu)，就會(huì)擁有不同的功能，那么整體的價(jià)值就會(huì)大不相同。
一棟房子價(jià)值幾百萬(wàn)，一旦倒了，它就變成一堆磚頭，變得一文不值。
要素沒(méi)變，關(guān)系變了，價(jià)值大不相同。
所以，要素不重要，它們之間的關(guān)系才重要。
我們之所以感覺(jué)在互聯(lián)網(wǎng)上，看了很多知識(shí)，用處都不大，就是因為這些知識(shí)是碎片化的。
碎片化的學(xué)習(xí)就好比是在撿取一個(gè)個(gè)知識(shí)要素，但并沒(méi)有構(gòu)建它們之間的關(guān)系，無(wú)法形成結(jié)構(gòu)，價(jià)值就很有限。
這就像我們買(mǎi)了一堆汽車(chē)零件，每個(gè)看上去都很好，但是堆在一起，它們依然是一堆零件，而不是一輛車(chē)，無(wú)法使用。
那怎么樣才能擁有結(jié)構(gòu)化的知識(shí)呢？

3）如何擁有結(jié)構(gòu)化知識(shí)
第一步：給大腦外接一個(gè)硬盤(pán)。
你可能看過(guò)很多書(shū)，但用的時(shí)候卻一個(gè)都想不起來(lái)，為什么？因為大腦特別健忘。
根據(jù)大腦的遺忘曲線(xiàn)圖（見(jiàn)圖3-13），我們可以看到，在剛學(xué)完一個(gè)知識(shí)18分鐘之后，就已經(jīng)忘了將近一半了，再過(guò)一天，可能就只剩下40%了。

所以，大腦的記憶力很不靠譜。怎么辦？
那就給它外接一個(gè)硬盤(pán)，幫助你儲(chǔ)存知識(shí)。
我推薦使用一個(gè)工具：印象筆記。當(dāng)然，你也可以使用其他的同類(lèi)產(chǎn)品，功能大同小異。
這些工具可以把你看到的一切，比如網(wǎng)頁(yè)、微信文章、知乎回答、紙質(zhì)書(shū)、手寫(xiě)筆記等都一鍵永久保存，讓你從此擁有過(guò)目不忘的能力。
第二步：按需求，把知識(shí)結(jié)構(gòu)化。
有了過(guò)目不忘的能力就夠了嗎？
還不行，這就好比你把知識(shí)都寫(xiě)在一張張紙上，然后存入一個(gè)房間，隨意擱置，雖說(shuō)它們一直都在，但當(dāng)你真的遇到問(wèn)題時(shí)，并不知道需要的那張紙在哪里。
怎么辦？
你需要把這些紙裝訂成冊(cè)，分類(lèi)擺放，把一張張紙片變成一本本書(shū)，乃至一整個(gè)圖書(shū)館，這樣你找起來(lái)就方便多了。這個(gè)過(guò)程就叫作結(jié)構(gòu)化。
所謂結(jié)構(gòu)化知識(shí)，就是給自己搭建一個(gè)圖書(shū)館。
那這個(gè)圖書(shū)館該怎么造呢？
舉個(gè)例子，我給大家看下我做的關(guān)于溝通能力的結(jié)構(gòu)化知識(shí)示意圖（見(jiàn)圖3-14）。

先看最左邊，這里我把知識(shí)先按比較大的領(lǐng)域進(jìn)行劃分，這就好比是圖書(shū)館的樓層，一樓是個(gè)人成長(zhǎng)，二樓是高效工作，三樓是商業(yè)，等等。然后是領(lǐng)域細(xì)分，這就好比你進(jìn)入圖書(shū)館的某個(gè)樓層之后，看到的分類(lèi)專(zhuān)區(qū)。而最右側(cè)，擺放的就是一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也就是書(shū)架上的一本本書(shū)、一篇篇文章。領(lǐng)域、分類(lèi)、知識(shí)點(diǎn)，這樣三層結(jié)構(gòu)，就構(gòu)成了一套結(jié)構(gòu)化的知識(shí)。有了結(jié)構(gòu)化知識(shí)，當(dāng)你再遇到某個(gè)問(wèn)題，看到的就不再是這一個(gè)點(diǎn)，而是一整個(gè)面。也就是和這個(gè)問(wèn)題相關(guān)的所有知識(shí)，會(huì)一下子都跑到你的腦海里，你的解決辦法自然就會(huì)比原來(lái)多很多，分析問(wèn)題也會(huì)變得更加全面。回到主題，那為了職場(chǎng)躍遷，你該擁有怎樣的結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，這棟圖書(shū)館該如何建造呢？

職場(chǎng)躍遷需要的結(jié)構(gòu)化知識(shí)剛才我們說(shuō)，職場(chǎng)躍遷的第一個(gè)關(guān)鍵要素叫作需求，你的能力得能夠滿(mǎn)足公司的需求。

公司有什么需求？
我們可以把公司的需求分成兩大類(lèi)：
一、創(chuàng)造價(jià)值。
比如公司現(xiàn)在每月能賺100萬(wàn)元，而你通過(guò)大數(shù)據(jù)算法，優(yōu)化了整個(gè)業(yè)務(wù)流程，公司的收入增加了，那你就是在做創(chuàng)造價(jià)值的事情。
二、提高效率。
比如原來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，10個(gè)人要做1個(gè)月才能完成，現(xiàn)在通過(guò)你的管理，3周就能上線(xiàn)，這就是在做提高效率的事。
因此，你可以將關(guān)于職場(chǎng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圍繞“創(chuàng)造價(jià)值、提高效率”這兩個(gè)核心展開(kāi)，開(kāi)始設(shè)計(jì)圖書(shū)館（如圖3-15所示）。

圖3-15（a）這棟是“創(chuàng)造價(jià)值”圖書(shū)館，它分為三個(gè)樓層。
一樓是專(zhuān)業(yè)技能。
大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)技能都是創(chuàng)造價(jià)值的，比如寫(xiě)作、編程、設(shè)計(jì)等等。
二樓是商業(yè)知識(shí)。
如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能是為某個(gè)產(chǎn)品或者某條業(yè)務(wù)線(xiàn)服務(wù)的，那么商業(yè)知識(shí)就是讓你能站在公司的角度，來(lái)尋找價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
這里可以粗略地分為五個(gè)專(zhuān)區(qū)：用戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、模式。
當(dāng)然，你還可以繼續(xù)細(xì)分，比如在營(yíng)銷(xiāo)中再分成流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率。
然后，再在這里面填充相應(yīng)的知識(shí)。
比如在流量這個(gè)細(xì)分中加入“有效流量”這個(gè)概念和使用技巧，在轉(zhuǎn)化率中加入“五步成交法”，在客單價(jià)中加入“連帶率”等知識(shí)點(diǎn)，這就好比是在書(shū)架上放入一本本書(shū)。
三樓是外部機(jī)會(huì)。
商業(yè)知識(shí)是讓你站在公司的層面來(lái)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，而“外部機(jī)會(huì)”就是再往上拔高一個(gè)維度，讓你從整個(gè)市場(chǎng)的角度來(lái)尋找價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
比如市場(chǎng)上現(xiàn)在有哪些熱點(diǎn)？出現(xiàn)了哪些新需求？未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)如何？以此來(lái)找到公司未來(lái)的機(jī)會(huì)。
圖3-15（b）這棟是“提升效率”圖書(shū)館，它分為兩個(gè)樓層。
一樓是高效工作。比如如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何做時(shí)間管理，如何優(yōu)化工作流程，等等。
二樓是高效協(xié)作。就是如何與多人協(xié)同作戰(zhàn)，提升團(tuán)隊(duì)效率。我把這里分成六大類(lèi)：
（1）溝通技巧：比如說(shuō)服、談判、演講等技巧；
（2）人員管理：比如選人、育人、用人、留人；
（3）系統(tǒng)設(shè)計(jì)：關(guān)于公司的組織架構(gòu)、協(xié)作方式、規(guī)章制度等；
（4）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：比如雞尾酒激勵(lì)法、X-Y理論、雙因素理論等；
（5）公司治理：關(guān)于公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方法；
（6）管理工具：比如OKR、PDCA、平衡積分卡等等。
有了這個(gè)框架，下一步就可以往里面去添加各種相關(guān)知識(shí)了。
隨著添加的知識(shí)越來(lái)越多，你的知識(shí)體系就會(huì)變得越來(lái)越完善。
同樣的問(wèn)題，你就能看到比原來(lái)多得多的信息，從中你也許就能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的新需求和新機(jī)會(huì)。

第三步：連接、連接、連接。
僅僅搭建一個(gè)圖書(shū)館還不夠，你還需要建立和這些知識(shí)的連接。
第一、與你自己連接。
你不能只把知識(shí)一鍵保存就結(jié)束了，你還要有自己的理解，要能用自己的話(huà)把某個(gè)知識(shí)點(diǎn)給講清楚。
第二、與其他知識(shí)連接。
你需要建立知識(shí)之間的關(guān)系，把樹(shù)狀的知識(shí)結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)狀的。這樣，你遇到問(wèn)題時(shí)能想到的知識(shí)點(diǎn)就會(huì)變得更多。
第三、與問(wèn)題連接。
不要去做一個(gè)圖書(shū)管理員，只管進(jìn)書(shū)和管理書(shū)，你要不斷去“使用”這些知識(shí)，這樣它們才能內(nèi)化成你自己的能力。
當(dāng)你擁有了不同的背景知識(shí)，你眼前的世界，就會(huì)開(kāi)始變得不同。

不同的認(rèn)知，不同的世界如果有這樣一個(gè)問(wèn)題：“產(chǎn)品做出來(lái)了，該如何做推廣？”你會(huì)怎么思考？

第一種情況：沒(méi)有背景知識(shí)。
如果你不知道什么是推廣，推廣有哪些方法，那么你的大腦就會(huì)呈現(xiàn)出一片空白，你可能就會(huì)向搜索引擎求救，你不知道該怎么辦（見(jiàn)圖3-16）。

第二種情況：有一定的背景知識(shí)。
如果提到推廣，你能想到淘寶直通車(chē)、網(wǎng)紅直播、抖音短視頻、地鐵廣告、微信公眾號(hào)、百度競(jìng)價(jià)排名等等。
這時(shí)候，你就可以提出一些建議了，比如：做朋友圈微商吧，門(mén)檻低；做淘寶直通車(chē)吧，見(jiàn)效快；開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào)吧，留存好。
做抖音短視頻吧，可火了，我的某某朋友，現(xiàn)在做這些都特別賺錢(qián)。（見(jiàn)圖3-17）。

第三種情況：有一套關(guān)于“推廣”的結(jié)構(gòu)化知識(shí)。
當(dāng)你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域了解充分時(shí)，你的大腦里就會(huì)立刻浮現(xiàn)出一整套“攻略”（如圖3-18所示）。

宣傳媒體一共分成三類(lèi)：付費(fèi)媒體、自有媒體和贏得媒體。
它們分別適用于不同的公司：資金多的人適合做付費(fèi)媒體；有內(nèi)容輸出能力或者有網(wǎng)紅資源的適合自有媒體；有爆款產(chǎn)品的，適合贏得媒體。
然后你發(fā)現(xiàn)，自己的公司一直以來(lái)做的都是自有媒體，且投入了非常多的資源。
但粉絲增長(zhǎng)一直都比較緩慢，原來(lái)是公司沒(méi)有自帶流量的網(wǎng)紅，內(nèi)容也不是強(qiáng)項(xiàng)，所以這個(gè)方向本身就是錯(cuò)的。
那怎么辦呢？
這時(shí)候你又想到，我們的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的口碑一直以來(lái)都非常好，但幾乎沒(méi)有在“贏得媒體”這塊投入，都是用戶(hù)自然分享的。
所以，你覺(jué)得這一塊是機(jī)會(huì)，而你在這方面已經(jīng)積累了一些知識(shí)，有了一個(gè)比較成熟的優(yōu)化方案，那這時(shí)候，你就可以向老板提出申請(qǐng)，讓你來(lái)負(fù)責(zé)這一塊新業(yè)務(wù)。
沒(méi)有結(jié)構(gòu)化知識(shí)的人，提出的各種建議，其實(shí)都是“付費(fèi)媒體”的方式，完全忽略了“自有媒體”和“贏得媒體”這兩個(gè)維度，因此他看不到這個(gè)機(jī)會(huì)。
由于擁有一套結(jié)構(gòu)化的背景知識(shí)，你看到了他看不到的需求，并因此獲得了一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，當(dāng)新業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，你離升職加薪也就越來(lái)越近了。

如何提升信息處理能力？
有背景知識(shí)，不一定等于有解決方案，想要更好地解決問(wèn)題，我們需要把這些背景信息根據(jù)問(wèn)題重新進(jìn)行梳理，變成一個(gè)方案。梳理的方式有兩種。
1）用結(jié)構(gòu)化思維來(lái)手動(dòng)梳理
比如剛才案例中的第二個(gè)人，他看到問(wèn)題后，雖然能想到一些背景知識(shí)，但彼此不相關(guān)，不成系統(tǒng)。
所以他只能給出各種零碎的建議，這樣就沒(méi)有什么價(jià)值。
這好比是一堆汽車(chē)零件，雖然很多，但卻無(wú)法運(yùn)行，那價(jià)值就會(huì)很低。
怎么辦？
你需要先把它們拼裝成一輛車(chē)，才能啟動(dòng)前行。
那具體怎么裝呢？
這里你就需要用到“結(jié)構(gòu)化思維”來(lái)重新梳理這些信息。
這些看上去比較零碎的想法，我們可以先按兩個(gè)維度把它們進(jìn)行分類(lèi)，這兩個(gè)維度分別是投放的媒體類(lèi)型、與媒體的合作方式。
如圖3-19所示，現(xiàn)在看上去是不是清晰很多了？

不過(guò)這還不夠，我們需要在其中找到規(guī)律，再結(jié)合自身的情況，找到突破口。那從這個(gè)分類(lèi)里能看到什么呢？
圖3-19越往右下角的推廣方式，離用戶(hù)和商品的轉(zhuǎn)化越近，廣告費(fèi)浪費(fèi)得就越少，投放就越精準(zhǔn)，也就是所謂的精準(zhǔn)投放。
看上去，這類(lèi)方式更直接，更經(jīng)濟(jì)，效果更好，你每花一分廣告費(fèi)，就能多賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)吧？
但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有很多品牌還是愿意投偏左上角那些看似投入大、見(jiàn)效慢、特別不精準(zhǔn)的廣告，為什么？
因為精準(zhǔn)投放的反面是影響力的減弱。
所謂精準(zhǔn)投放，就意味著目前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的人是收不到推廣信息的，這看上去是節(jié)約了成本。
但他們現(xiàn)在不買(mǎi)，不代表以后不會(huì)買(mǎi)，他們自己不買(mǎi)，不代表他們不會(huì)和朋友討論，也不代表不會(huì)在大腦中留下印象。
所以精準(zhǔn)投放帶來(lái)的社會(huì)影響力其實(shí)是降低了，這不利于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。
所以，我們應(yīng)根據(jù)公司的戰(zhàn)略來(lái)選擇適合的推廣方式，而不是無(wú)腦地跟風(fēng)。
如果我們想要的是“現(xiàn)在”，想要賣(mài)出更多的貨，那就選擇右下方的精準(zhǔn)投放。
但你要知道，精準(zhǔn)投放就像吸鴉片一樣，會(huì)上癮。
什么意思？所謂鴉片，就是用了馬上就爽，然后你會(huì)依賴(lài)它，且用量越來(lái)越大。
精準(zhǔn)投放也一樣，你一投廣告費(fèi)，客戶(hù)馬上就來(lái)，你覺(jué)得很爽，然后越投越多，也越來(lái)越依賴(lài)這種方式。
但你因此給出去的傭金也會(huì)變得越來(lái)越多，今天網(wǎng)紅收你5%，賣(mài)得好，他下次就會(huì)要10%。
最終，渠道會(huì)吃光你所有的利潤(rùn)。
所以，如果想要建立品牌和影響力，想要賺未來(lái)的錢(qián)，那么就要選左上角的推廣方式，放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)。
你看，這種分析就比較有章法，能找到一個(gè)更適合自己現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略的方法，而不是胡亂嘗試。
以上是基于有限的想法，利用結(jié)構(gòu)化思維，手動(dòng)梳理出一個(gè)脈絡(luò)，找到比較靠譜的行動(dòng)計(jì)劃，接下來(lái)我們來(lái)看第二種方式。
2）直接調(diào)用結(jié)構(gòu)化知識(shí)
如果你已經(jīng)擁有了“結(jié)構(gòu)化的知識(shí)”，也就是現(xiàn)成的解決辦法，那你就可以直接用它們來(lái)處理問(wèn)題，效率會(huì)因此變得更高。
比如剛才的第三個(gè)人，當(dāng)他看到“推廣”這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他大腦里就出現(xiàn)了一套關(guān)于推廣的結(jié)構(gòu)化知識(shí)，見(jiàn)圖3-20。
他根據(jù)這套知識(shí)，就能直接拿出一套解決方案。

第一、根據(jù)能力特點(diǎn)，選擇宣傳媒介。
他瞬間就知道，宣傳渠道分為付費(fèi)媒體、自有媒體、贏得媒體，它們分別適用于不同類(lèi)型的公司，而我們的產(chǎn)品體驗(yàn)非常好，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)幫我們宣傳。
因此我們應(yīng)該將重點(diǎn)投放在贏得媒體上，在產(chǎn)品中嵌入傳播點(diǎn)，讓朋友圈為我們代言。
第二、為產(chǎn)品加入傳播點(diǎn)，激發(fā)用戶(hù)瘋傳。
那怎么傳播呢？
這時(shí)候，他大腦里就會(huì)冒出另一個(gè)背景知識(shí)——瘋傳六原則（見(jiàn)圖3-21）。

他馬上就能想到，我們可以根據(jù)“瘋傳六原則”來(lái)設(shè)置產(chǎn)品的傳播點(diǎn)：比如重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，加入“誘因”，勾起用戶(hù)對(duì)童年的回憶。
比如加入“公開(kāi)性”，讓產(chǎn)品的外觀顯得特別浮夸、極具辨識(shí)度，讓用戶(hù)拿在手里就忍不住發(fā)朋友圈。
第三、降低獲客成本，逐步加大投入。
贏得媒體需要傳播的初始用戶(hù)，因此我們也需要適當(dāng)投放些付費(fèi)媒體，來(lái)培養(yǎng)傳播的種子。
那付費(fèi)媒體該怎么投？
這時(shí)候他大腦里又會(huì)瞬間跳出一個(gè)關(guān)于付費(fèi)媒體的背景知識(shí)：獲客成本。
可以先用小額的投放預(yù)算嘗試各種渠道，然后計(jì)算它們的獲客成本，找到其中獲客成本最低的渠道，然后加大投放力度。
當(dāng)你有了這樣一些基于推廣的結(jié)構(gòu)化知識(shí)，你就能直接調(diào)取使用，而不用再花時(shí)間梳理思考了。
當(dāng)別人還在抓耳撓腮、頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，你就能直接給出完整的解決方案，你對(duì)公司的價(jià)值就會(huì)大幅提升。
所以，不斷積累一套套屬于自己的結(jié)構(gòu)化知識(shí)，你就能更快、更好地解決別人解決不了的問(wèn)題，你就能迅速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)躍遷。