我經(jīng)常使用的是賣家精靈軟件進(jìn)行選品，接下來我用工具來展示一下這個(gè)工具的選品功能。以及針對(duì)產(chǎn)品如何做出篩選。

一： 通過工具來選出利基市場(chǎng)和產(chǎn)品

首先我們打開工具，選擇“選市場(chǎng)”頁面：

點(diǎn)擊展開過濾條件，通過搜索具體的指標(biāo)幫助我們篩選出利基的產(chǎn)品市場(chǎng)。

接下來我將從選品的各個(gè)維度和指標(biāo)來幫助大家使用賣家精靈工具來找到利基的產(chǎn)品以及細(xì)分的市場(chǎng)。

1. 類目的篩選標(biāo)準(zhǔn)

我們選品的話需要從兩個(gè)方面進(jìn)行選擇。一個(gè)是產(chǎn)品的類目，一個(gè)是實(shí)際產(chǎn)品。 區(qū)分這兩種選品方式的原因在于，一個(gè)類目可能包含多種不同的產(chǎn)品。

那么什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算是比較不錯(cuò)的類目數(shù)據(jù)呢？

我們重點(diǎn)觀察三個(gè)指標(biāo)：

• 上升趨勢(shì)

• 新品機(jī)會(huì)

• 壟斷程度

上升趨勢(shì)

我們要做的市場(chǎng)一定是處于穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，跟著趨勢(shì)走一定是不會(huì)錯(cuò)的。如果是處于下降趨勢(shì)的話，那么我們付出同樣的努力，可能得到的回報(bào)只有原來的一半。我們可以通過工具看到每個(gè)類目里面整體的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的：

（路徑： 選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

同樣我們也可以從谷歌趨勢(shì)里面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品整體市場(chǎng)的變化是怎樣的：

新品機(jī)會(huì)

我們新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的話，能否達(dá)到一個(gè)比較好的表現(xiàn)，這時(shí)候就需要仔細(xì)調(diào)研這個(gè)類目里面新品是否有一定的機(jī)會(huì)。

我們進(jìn)入工具里面的市場(chǎng)分析頁面之后，可以從上架時(shí)間能看出來新品機(jī)會(huì)有多大。

（路徑：選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

我們將半年內(nèi)上架的產(chǎn)品定義為新品（因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)布之后一般需要15-35天才可以到達(dá)亞馬遜倉庫開始銷售）。

那么可以通過上面的圖片看到，在半年內(nèi)上架的產(chǎn)品數(shù)量有11個(gè)，占到了整體的11%。 如果這個(gè)比值在5%以上的話，那么說明新品還是有一些機(jī)會(huì)進(jìn)入，能夠在短時(shí)間內(nèi)沖刺到整個(gè)類目的前100名里面。

如果進(jìn)入前100名里面的新品并沒有獲得太大的銷量的話，對(duì)于我們來說其實(shí)效果也是很小的。

我們也可以通過手動(dòng)或者說工具插件查看前50名里面的產(chǎn)品上架時(shí)間。

前50名里面有3-5家是半年內(nèi)上架的產(chǎn)品，并且有一定的銷量。證明新品機(jī)會(huì)會(huì)更好。

我們進(jìn)入產(chǎn)品頁面后，下拉到產(chǎn)品頁面的中部，可以看到具體的產(chǎn)品可售日期：

另外我們?nèi)绻螺d工具插件的話也可以直接看到每個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間，比較方便：

壟斷程度

壟斷程度的話是幫助我們選擇類目的一個(gè)重點(diǎn)評(píng)判指標(biāo)，如果一個(gè)類目被嚴(yán)重壟斷，那么我們就算進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能夠搶到的流量也非常有限。

壟斷的指標(biāo)分為三種，一種是品牌壟斷，一種商品鏈接壟斷，一種是賣家壟斷。

這三種指標(biāo)我們也可以在工具市場(chǎng)分析里面看到詳細(xì)的情況：

品牌壟斷：

（路徑：選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

可以看到，這個(gè)類目就是屬于被知名的品牌所壟斷，我們新手再做的話，很難在品牌知名度上面打開局面，另外這款產(chǎn)品復(fù)購率很高，所以我們進(jìn)入市場(chǎng)從商品方面也很難做。

接下來看看商品的壟斷情況：

商品壟斷：

（路徑：選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

壟斷程度依然高達(dá)67%，是遠(yuǎn)超我們承受之內(nèi)，目前來說40%以上的壟斷都是屬于比較嚴(yán)重的情況，新手賣家慎重考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

賣家壟斷：

（路徑：選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

可以看到基本被一個(gè)店鋪形成了壟斷，而且可以看到，這個(gè)店鋪是指的亞馬遜自營產(chǎn)品，如果這個(gè)類目被亞馬遜盯上的話，亞馬遜會(huì)給自營產(chǎn)品傾斜流量，針對(duì)我們其他賣家是非常不利的。

二： 什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？

那么什么樣的產(chǎn)品才能算的上是好產(chǎn)品呢？

供需關(guān)系比例平衡

（路徑：選市場(chǎng)-市場(chǎng)分析）

我們首先需要看的是這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是否屬于供需平衡的階段，如果是供大于求的話那么說明競(jìng)爭比較激烈，我們就需要避開這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)。反之供小于求我們就可以深入調(diào)研產(chǎn)品去做。

在市場(chǎng)分析頁面，使用市場(chǎng)的銷量除以商品的數(shù)量，得到的比值可以大致的估算出這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的供需關(guān)系。

產(chǎn)品差異化大

平臺(tái)上的產(chǎn)品可以分為兩大類，一種是款式單一，需要拼運(yùn)營和資金能力。 一種是款式多樣，需要拼我們產(chǎn)品差異化的能力。

大眾化的產(chǎn)品：

可以看到搜索結(jié)果的產(chǎn)品基本都是類似的，沒有很大的不同。這樣的產(chǎn)品做起來只會(huì)陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。

另外一種靠款式勝利的產(chǎn)品：

可以看到款式多種多樣，這樣的產(chǎn)品也很難形成壟斷，我們可以通過接下來的方法調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入。

沒有售后的產(chǎn)品

我們一定要做沒有售后的產(chǎn)品，不然的話我們賣了多少件貨退了多少件貨，我們的利潤還不夠貼補(bǔ)我們的退貨費(fèi)的。 另外這種對(duì)于我們的客服也是一種挑戰(zhàn)，我們不能把大部分的精力都浪費(fèi)在給客戶處理產(chǎn)品問題上面。

普通家庭用得上有復(fù)購率的產(chǎn)品

我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要選擇有一定市場(chǎng)體量的產(chǎn)品，而且最好還是要有復(fù)購率的。

如果體量非常小的話，我們做到第一名每天也沒有一兩單，和我們投入和收獲不成正比。那么繼續(xù)做的話就會(huì)非常累。

而且盡量選擇有復(fù)購率的產(chǎn)品，因?yàn)閺?fù)購率越高的話，對(duì)于我們品牌營銷非常有幫助，會(huì)讓我們的產(chǎn)品處于滾雪球的狀態(tài)，從而有效幫助我們形成品牌壟斷 （如果已經(jīng)被競(jìng)爭對(duì)手形成壟斷的市場(chǎng)則需要慎重考慮）

三：通過工具選出類目里面的細(xì)分市場(chǎng)

這里有兩種選細(xì)分市場(chǎng)的方式，第一種是我們沒有明確的類目，直接通過工具來幫助我們選擇出來細(xì)分的利基市場(chǎng)，第二種是我們有個(gè)明確的類目之后，通過分析類目里面的關(guān)鍵詞來幫助我們反查類目里面的細(xì)分利基市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品：

我們打開后臺(tái)的關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品頁面：

選擇我們的目標(biāo)國家站點(diǎn)，然后篩選我們想要反查的大類目。這個(gè)類目建議大家進(jìn)行篩選，不然出來的產(chǎn)品太寬泛并不利于我們店鋪產(chǎn)品推廣。

可以看到，右邊欄有篩選的指標(biāo)，并且如果大家對(duì)這些指標(biāo)沒有概念的話，工具也提前為我們準(zhǔn)備好了相關(guān)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，我們可以一鍵進(jìn)行同步。

我搜索了家居類目的產(chǎn)品，可以看到這個(gè)類目里面的關(guān)鍵詞代表的產(chǎn)品是什么，包括關(guān)鍵詞整體排名的趨勢(shì)一定都是上漲的趨勢(shì)。搜索量的增加程度以及變化。

第一個(gè)是冷風(fēng)機(jī)，目前天氣進(jìn)入夏天后，這類產(chǎn)品的需求量直線上升，大家都可以關(guān)注一下這類產(chǎn)品。

我們可以在這里同步觀察關(guān)鍵詞的歷史趨勢(shì)，看看是否是最近起量，還是有明顯的季節(jié)性。

這種方式可以直接幫助我們篩選出來整個(gè)大類里面有哪些目前處于上升趨勢(shì)的細(xì)分產(chǎn)品，可以有效幫助我們進(jìn)行選品的工作，減少很多的彎路。

細(xì)分關(guān)鍵詞選品：

我們以eyelashes這個(gè)類目為例，在亞馬遜上面找到類目的鏈接：

可以看到，雖然是在同一個(gè)類目之下，但是確實(shí)不同類型的產(chǎn)品。

第一種是使用膠水的睫毛，這種睫毛也是最大眾時(shí)間最長的睫毛。

第二種是嫁接睫毛，主要是理發(fā)店上面使用。

第三種是前兩年興起的一種睫毛產(chǎn)品，是通過眼線液磁粉來吸附到皮膚上面的。

那么我在這里重點(diǎn)要講的就是我們?nèi)绾瓮ㄟ^工具來幫助我們挖掘出來類目里面的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)。

也就是我經(jīng)常說到的：?紅海里面有藍(lán)海

那么我們可以通過挖掘關(guān)鍵詞來進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研：

可以看到，搜索類目大詞之后，出現(xiàn)了很多的細(xì)分關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)來說代表了一定的細(xì)分市場(chǎng)。

那么我們可以看到，排在第二位的就是磁性睫毛，這證明這個(gè)類型的睫毛在整個(gè)睫毛市場(chǎng)里面是體量最大的

接下來是睫毛膠水，這個(gè)附帶的產(chǎn)品，可以看到搜索量一直是處于上升的趨勢(shì)。這證明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也是非常不錯(cuò)的。

我們可以通過這種方法，在我們確定好大致要做的類目之后，幫助我們來找到更加細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)，依次作為切入點(diǎn)，快速把產(chǎn)品推廣起來。