原標(biāo)題“線下渠道突破難？化學(xué)品供應(yīng)商線上獲客如何做

2022年10月，埃森哲發(fā)布《2022中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指數(shù)研究》。研究指出，中國企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程五年來穩(wěn)步推進(jìn)，在質(zhì)和量上均有大幅提升和增長。其中，轉(zhuǎn)型成效顯著的中國企業(yè)數(shù)字化比例已從2018年的7%攀升到了今年的17%。對于國內(nèi)數(shù)十萬家化工企業(yè)來說，數(shù)字化獲客是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要組成部分，旨在通過網(wǎng)絡(luò)找到解決潛在用戶需求的同時，也同步提升企業(yè)自己的數(shù)字化營銷能力，數(shù)字化貫穿于整個采購過程之中。

　什么叫集客營銷？

集客營銷（InboundMarketing），是指通過和有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶，并在客戶購買路徑中的每個階段提升價值。而平時我們所看到的廣告、郵件等主動推送到受眾面前的營銷方式則是推客營銷，是讓產(chǎn)品和服務(wù)被動出現(xiàn)在潛在客戶面前。

集客營銷建立在解決目標(biāo)客戶問題和需求的好內(nèi)容之上，主動吸引合格的潛在客戶，為整體業(yè)務(wù)建立起信任和信譽等。集客營銷找到的用戶定位更，因為是潛在客戶主動找到商家或產(chǎn)品，這意味著客戶對產(chǎn)品和服務(wù)需求更有興趣和需求，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率并且降低營銷成本。

對于化學(xué)品供應(yīng)商來說，潛在用戶或者未來的買家，就是的下游廠家、化學(xué)師、配方師和開發(fā)工程師等。

靈元素為您推薦可以獲得高價值銷售線索的三條數(shù)字通道。集客營銷并不意味在一個數(shù)字通道投入全部資源，因為潛在的買家們正在使用多條通道來完成他們的探索和材料選擇。如果您需要潛在買家們能夠找到您，就需要大程度的發(fā)揮集客營銷的影響力，更進(jìn)一步說，要讓您的業(yè)務(wù)更加精通數(shù)字化的玩法。