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薯條投放

這是小紅書推出的一種付費獲取流量的形式。

發(fā)布筆記以后，只要筆記和賬號在不違規(guī)的情況下，都可以付費投放薯條給自己的筆記獲取一定流量，激發(fā)系統(tǒng)對筆記的推流。

單個用戶的這種變化背后，也是小紅書從購物社區(qū)、女性社區(qū)，一步步演化為一個包含生活方方面面的社區(qū)。內容種類從購物擴展到美妝、穿搭，再一步步衍生出美食、旅行、戶外、游戲、職場等。每個月，已經(jīng)有超過 2.6 億人在小紅書上發(fā)布或者分享內容。

隨著社區(qū)日益壯大和泛化，小紅書團隊開始尋找自己的「錨」。2019 年，小紅書第一次開創(chuàng)作者大會，被拎出來的詞叫「利他」，這更多是一種對想要變現(xiàn)的創(chuàng)作者的約束和要求。但這個詞對用戶而言太過抽象，顯然也不符合大部分人心目中的小紅書形象，于是就有了后面 2020 年的調研和「有用」。而現(xiàn)在我想更進一步從用戶角度把它定義為「好用」。

快手、抖音去中心化的分發(fā)，讓更多普通人有了被看到的可能性。小紅書也是同樣，從產(chǎn)品機制上，小紅書的「轉發(fā)、評論、點贊」的設置，給了瀏覽內容的用戶一個評價「是否有用」最淺顯的標準。多位 MCN 機構負責人都曾經(jīng)提到，驗證一個小紅書博主的創(chuàng)作能力，粉絲數(shù)之外，轉贊評數(shù)也是一個核心的標準。

B 站的「一鍵三連」、小紅書的「轉贊評」、知乎的「贊同」這些都是為了讓內容對用戶更加有用設置的機制。平臺根據(jù)用戶的這些社交動作，給優(yōu)質的內容分發(fā)更多的流量。

當多數(shù)人在小紅書消費他人的生活經(jīng)驗，參考購物、游戲、旅行等攻略分享時，新加入的內容創(chuàng)作者也會遵照這個社區(qū)的標準發(fā)布更多「好用」的內容。

2020 年的調研還給小紅書上了一道緊箍咒?！负糜谩故怯脩羰褂眯〖t書最根本的原因，但小紅書 CMO 之恒在一次采訪中提到，「當時調研回來感覺特別心痛的地方是，用戶側覺得小紅書的內容不夠真誠。」

這一年，從小紅書崛起的國產(chǎn)品牌完美日記，母公司「逸仙電商」上市，招股書中提及「主要靠小紅書內容營銷打爆單品」。社區(qū)種草的價值讓一些草莽品牌/商家看到了流量，開始在小紅書進行違規(guī)營銷。

從那之后，小紅書開始更嚴格的區(qū)分「真草」和「假草」。2021 年 4 月，小紅書發(fā)布《社區(qū)公約》并于此后開始了虛假種草治理。這份公約試圖分享小紅書對于社區(qū)的思考，以及平臺倡導哪些內容，反對哪些內容。在仍在持續(xù)增長時，這將成為一個基礎準則，公開分享給社區(qū)內的所有用戶。

互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人員間流傳著這樣一句話，在細分領域找到抓手，形成方法論，才能對外輸出，反哺生態(tài)。這句話語雖然很短，但沉淀之后真的能發(fā)現(xiàn)痛點。所謂小紅書無貨源，關鍵是小紅書無貨源如何才能賦能目標，進而反哺目標生態(tài)。