出品｜人民電競

作者｜方冶麒

編輯｜Kevin

近日，首個(gè)上市的電競俱樂部Astralis Group（下稱A/S）發(fā)布了2020全年度的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，俱樂部在2020年的總營收為5150萬丹麥克朗（約828萬美元），而虧損則達(dá)到5300萬克朗（約850萬美元）。雖然相較于2019年俱樂部的總營收數(shù)略有增長，但2020年的虧損也遠(yuǎn)高于2019年的3460萬克朗。

財(cái)報(bào)顯示除運(yùn)營開支外，俱樂部對(duì)特許權(quán)和LEC席位貸款的償還是支出的大頭，目前的財(cái)務(wù)業(yè)績符合此前預(yù)期。公司首席執(zhí)行官Anders H?rsholt在談到財(cái)務(wù)狀況時(shí)表示：“全球疫情影響下，我們的增值計(jì)劃雖然被推遲了9-12個(gè)月，但我們對(duì)業(yè)務(wù)的結(jié)果和發(fā)展現(xiàn)狀感到滿意?！?/p>

營收結(jié)構(gòu)：贊助填補(bǔ)獎(jiǎng)金空缺，英雄聯(lián)盟是支出大頭

相較于2019年A/S財(cái)報(bào)顯示的商業(yè)收入來自賽事獎(jiǎng)金、贊助和商品門票三部分，目前俱樂部的收入還增加了商品售賣等內(nèi)容。值得注意的是，雖然俱樂部整體的營收略有增長，但在總體占比上，獎(jiǎng)金的營收則下降了許多。

目前A/S旗下有CS：GO、LOL和FIFA三個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)隊(duì)。在營收結(jié)構(gòu)中，CS:GO分部貢獻(xiàn)了3710萬克朗，賽事方面80%的收入來自該分部。但相比于去年其收入有所下降，主要原因是由于2020年等諸多電競賽事被取消，導(dǎo)致戰(zhàn)隊(duì)收入相較2019年減少了1130萬克朗，許多合作也被迫中止。

在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中英雄聯(lián)盟項(xiàng)目的凈收入為800萬克朗，與2019持平。但近兩年的財(cái)報(bào)都顯示，Astralis對(duì)英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)的支出都占了較大部分（2020年在英雄聯(lián)盟方面的支出達(dá)到2100萬克朗，2019年則是2160萬克朗）。

擁有LEC席位的英雄聯(lián)盟分部帶來的影響力則遠(yuǎn)遜于A隊(duì)的輝煌。Astralis的英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)在去年夏季賽中排名居后，并未闖入S10。針對(duì)成績的失利，Astralis在12月推出了Astralis Talent，計(jì)劃組建青訓(xùn)體系和內(nèi)部招聘系統(tǒng)，旨在為戰(zhàn)隊(duì)謀求新血，以期在2021取得佳績。

財(cái)報(bào)營收結(jié)構(gòu)顯示，Astralis Group的主要營收仍然來自贊助，占比達(dá)66%，較2019年的54%提升較大。在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中公司方表示大部分電競俱樂部都依賴于投資人，雖然目前Astralis預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流為負(fù)值，但2021年預(yù)估無需引入新資金。

在招股說明書中，Astralis的“三年計(jì)劃”就包括使用五至六成的募集資本購買聯(lián)賽席位，其中有一部分資金便會(huì)用于還清幫助Origen購得LEC席位的貸款，剩余資金將會(huì)用于獲取新聯(lián)賽的席位。

2021年，Astralis樂觀預(yù)計(jì)贊助收入將增長44％，聯(lián)賽收入將增長86％，而針對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營成本預(yù)計(jì)將增長3％。目前Astralis由于疫情降薪和線下支出降低等因素，俱樂部的EBITDA（息稅折攤前收益）由負(fù)2268.5萬克朗變?yōu)樨?fù)1451.8萬克朗。雖然從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看Astralis整體呈虧損狀態(tài)，但贊助商在疫情期間的投入、俱樂部對(duì)LEC等聯(lián)賽席位的控制以及更多業(yè)務(wù)的拓展，為其營收來源展現(xiàn)了更多可能性。

戰(zhàn)隊(duì)不可能在賽事中具有絕對(duì)的統(tǒng)治力，但疫情在影響賽事舉辦和線下聚會(huì)的同時(shí)也為A/S帶來了更多的贊助商與合作伙伴。丹麥眾多國家運(yùn)動(dòng)隊(duì)的體育贊助商Hummel加入電競，成為A/S的服裝贊助商。Garmin等品牌也選擇與A/S旗下的三個(gè)戰(zhàn)隊(duì)合作，不僅借助了戰(zhàn)隊(duì)本身的影響力，也通過其使用場景對(duì)粉絲展開攻勢。

統(tǒng)一品牌：縮減運(yùn)營成本，以陣痛換火種

2020年9月15日，A/S表示要進(jìn)行品牌一體化，旗下三支戰(zhàn)隊(duì)都使用Astralis作為隊(duì)名，使用相同的LOGO和元素進(jìn)行比賽?！癆stralis將成為歐洲最大的電競品牌之一，并以此標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展?！?/p>

對(duì)此不少CS:GO的粉絲并不買賬，并在其官宣信息中留言：只要你把戰(zhàn)隊(duì)名改成另一個(gè)賽事的熱門隊(duì)伍，就可以從排名的坑底爬出來。在A/S統(tǒng)一品牌形象，對(duì)品牌資源進(jìn)行整合的過程中，必然會(huì)存在主打項(xiàng)目粉絲對(duì)其他品類的不理解。CS:GO分部在成績上的下滑也會(huì)影響到其他賽事，這是品牌整合必然存在的陣痛期，而對(duì)新項(xiàng)目的投資也帶來賬面上的低收益表現(xiàn)。

在我們此前的文章中《電競俱樂部，有必要統(tǒng)一品牌嗎？》曾討論過，不同俱樂部的主打項(xiàng)目和品牌形象都存在差異，體現(xiàn)在粉絲眼中最直接的印象是戰(zhàn)隊(duì)。無論是品牌統(tǒng)一，還是多品牌并行的策略，對(duì)于電競俱樂部來說都存在各自的利弊。

在此前公布的新聞與本次財(cái)報(bào)的2021規(guī)劃中，A/S都提到了將在6月與哥本哈根的蒂沃利公園（Tivoli Gardens）合作開設(shè)首個(gè)線下旗艦店，以舉辦粉絲集會(huì)、小型比賽和觀賽活動(dòng)等。不過他們也提到，旗艦店的開設(shè)并不會(huì)對(duì)EBITDA產(chǎn)生過于積極的影響。

對(duì)于A/S而言，如何對(duì)已有品牌進(jìn)行強(qiáng)綁定，給投資人和股票市場以更加多元的變現(xiàn)途徑是重要戰(zhàn)略之一。作為上市公司，留給賬面持續(xù)虧損的A/S的試錯(cuò)成本并不多。在保持俱樂部熱度的情況下，他們對(duì)于電競推廣到不同領(lǐng)域有更加深刻的需求。無論是LEC的席位還是旗艦店的開設(shè)，都難以對(duì)俱樂部的賬面成績帶來突破性的改變，但這樣的投入是對(duì)俱樂部生態(tài)的隱性投資。

粉絲們?nèi)绾螢閼?zhàn)隊(duì)、俱樂部買單，賽事品類生命周期的延續(xù)成為了聯(lián)賽內(nèi)俱樂部和賽事方需要考慮的問題。目前A/S旗下僅有三個(gè)項(xiàng)目，在2020年ESL取消Major的突發(fā)情況下，如何保留俱樂部熱度，將粉絲的熱情引流到不同項(xiàng)目中成為了保持長效運(yùn)營的源動(dòng)力。

財(cái)報(bào)中也提到，作為三年增長戰(zhàn)略的最后一年，A/S也或?qū)⑹召徍徒M建新的戰(zhàn)隊(duì)。在接受外媒采訪時(shí)H?rsholt表示賽事特許權(quán)和席位帶來的驅(qū)動(dòng)力不斷增長，席位帶來的價(jià)值遠(yuǎn)高于賬面上的數(shù)字。

作為“以成績?yōu)閷?dǎo)向”的上市企業(yè)，俱樂部目前需要的不僅是單個(gè)賽事的統(tǒng)治力，更需要它在媒體、直播、品牌合作等方面塑造更加具有價(jià)值的渠道。作為自負(fù)盈虧的俱樂部，A/S需要對(duì)更多項(xiàng)目進(jìn)行粉絲熱情的遷移，以保證在某個(gè)電競項(xiàng)目的生命周期存在差異時(shí)保留自身的品牌資產(chǎn)。在賬面數(shù)據(jù)以及粉絲培育方面A/S雖然達(dá)成了自己的預(yù)期，但他們作為首個(gè)上市的電競俱樂部，給行業(yè)的答案還有許多留白。