我們經(jīng)常會聽到一些外貿(mào)小伙伴說，平時沒有詢盤，如果連續(xù)兩三個月沒開單就會很焦慮，做啥都靜不下心來，回到家就會莫名其妙生氣；或者也會看到有些人想減肥，開始鍛煉身體，一個月時間看不到效果就放棄了.....

你知道竹子定律嗎？竹子用了四年時間，僅僅長高了三厘米，從第五年開始，每天以三十厘米的速度瘋狂生長，僅僅用了六周時間就長到了十五米。其實在前四年，竹子將根扎在土壤已延伸了數(shù)百米。

人生也是如此，也許你現(xiàn)在所做的事情暫時看不到成果，但是千萬別放棄，因為你不是在成長，而是在扎根。

年初的時候，我跟一個朋友聊天，當時在她面前稍微抱怨了一下，說我最近碰到詢價的都是亞洲或者中東的客戶，比如印度客戶就很多。她說如果是她，絕對都不會理他們，因為領(lǐng)教過這些客戶的訂單，超級麻煩，還不如去開發(fā)別的客戶。

上半年那段時間，那些客戶確實都只是讓我們幫忙找產(chǎn)品，我也做報價，但確認訂單的寥寥無幾。這時候隊友說了，他說感覺我的客戶會在年底的時候爆發(fā)。

于是，我每天依然按照客戶要求，給他們找各種需要詢價的產(chǎn)品，這兩個月，他們都陸續(xù)回來確認了項目，有些甚至是直接選好產(chǎn)品就安排款了。

成交訂單需要客戶儲備，人生也一樣，需要儲備，有多少人沒能熬過這三厘米，成長不是一蹴而就的，哪有什么開掛的人生，只不過是積蓄力量，厚積薄發(fā)而已。

賺錢的最高境界，就是每天堅持干活。

干活，就是每天做一點，在你智力范圍內(nèi)，每天換著法子做，或者堅持簡單做。不要著急，不要發(fā)脾氣。你只要堅持三個月不發(fā)脾氣，那你離發(fā)財就很近很近了，古語話，和氣生財嘛。

我們要時刻發(fā)自肺腑地相信自己，發(fā)自肺腑地熱愛自己，發(fā)自肺腑地依靠自己。百分百徹底地愛自己，認真心無旁騖地投入去做你所想要做成的那件事。如此，總會有收獲！

生活如此多嬌，何必一地雞毛，閑要有滋味，忙要有價值；不要瞎想，目標清晰，行動迅速，懂得知足常樂。

不羨慕誰，不討好誰，少一些抱怨，多一些努力。把工作做得出色，把日子過得精彩。

無論與誰做生意，要有利他思維，要及時跟進，要適時逼單，產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠學會分開來講，學會給客戶拋橄欖枝和留懸念。

要學會深挖客戶的需求，同時也要學會塑造個人影響力，學會鎖定精準客戶，要用心打造自己的朋友圈，有特色的朋友圈能夠激活你的客戶。

我最近也有幾個客戶，是看了我的朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息找我詢價的。如果你不想一些內(nèi)容被同事或者朋友看見，可以設(shè)置成只對客戶可見。

下面分享一些朋友圈文案，大家可以結(jié)合不同產(chǎn)品和服務稍做調(diào)整。

我知道每個客戶的決定并不容易，因為這背后還有質(zhì)疑和期待。我能做的不多，但至少我會讓質(zhì)疑得到驗證，讓期待成為現(xiàn)實。

請你千萬相信，一次完整的合作，不僅僅只有產(chǎn)品，兜底的部分也更加重要，因為你的支付只是起點，服務才是終點。

很多客戶寧愿花更高的價格而選擇我們，并不是因為他們?nèi)松靛X多，相反，她們很聰明，因為她們知道什么是物美價廉的營銷手段，什么是一勞永逸的服務理念。

做銷售這些年最讓我引以為傲的事，我的客戶好評率至今還是100%，這不是炫耀，而是希望你能明白，在這個魚龍混雜的市場，能找到一個負責任的人究竟有多么重要。

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