目標定立之后，需要去實現(xiàn)目標，要進行目標的拆分。比如說本月定下的區(qū)域目標是一個小目標。首先，可以按照時間拆分，第一周做多少，第二周做多少，第三周做多少，第四周做多少。當然，業(yè)績拆分不能只按一個維度拆解。還要按人頭拆，張三做多少，李四做多少，王五做多少。按業(yè)務(wù)來源拆分，新客戶多少，老客戶多少。還可以，按產(chǎn)品拆分，A產(chǎn)品多少，B產(chǎn)品多少，C產(chǎn)品多少。這就叫做目標的加法拆分。

這里有個核心的關(guān)鍵是目標要有策略作為支撐。比如按時間拆分，我們要去思考第一周怎么拿下目標，第四周怎么去沖刺，沖刺的策略是什么。如果按業(yè)務(wù)來源拆，新客戶的業(yè)績策略是什么，老客戶的業(yè)績策略是什么。按產(chǎn)品拆，A、B、C產(chǎn)品各自的業(yè)務(wù)策略又是什么。加法拆分，業(yè)務(wù)支撐。同時，多維度拆分可以體現(xiàn)每一個維度的策略思考。

那么，最終實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績目標落地執(zhí)行的是員工，即張三、李四、王五。比如張三最終拆分到的目標是十分之一個小目標。如果管理者天天只是在張三的耳邊念叨，大概率張三本月是完不成目標的。

所以，張三應(yīng)該怎么確保本月目標達成呢？除了目標拆分，還要更進一步。做到目標拆解。如何拆解呢？要把張三的目標拆到張三每天跑多少客戶，打多少電話的過程上去再乘以轉(zhuǎn)化率。這就是拆解。所以叫做加法拆分，策略保證；乘法拆解，過程把控。

還是張三，本月業(yè)績50萬。盤點完之后，存量占30萬，增量占20萬。存量盤點老客戶的跟進情況。20萬叫新簽業(yè)績，怎么來。假設(shè)客單價是5萬，簽4個客戶就是20萬。假設(shè)a類客戶，每三個能轉(zhuǎn)化一單。那么想要簽4個成交客戶，就需要12個a類。每一個a類需要10個上門，12 個a類就需要120個上門，每10個上門需要打100個電話，所以張三要有120個上門，要打1200個電話，管理者最后要把過程拆到每天張三 8點出門，每天40個電話。

管理者只有抓到每天張三8點出門，打40個電話，才能知道張三最終業(yè)績能拿到多少。

另外，就是月報，為什么要寫月報？月報里面有些什么？單個月份目標是多少？存量目標是多少？增量目標是多少？每一個緯度，每一個產(chǎn)品。按產(chǎn)品拆分，按時間拆分，一層一層拆分下去。