一直沒有很懂那些推銷法考面授課的同學。

我一看五位數(shù)的費用，我就尋思這推銷對象是錯的不談了，

法考班和初高中那種補習班是一個性質(zhì)的。

真正愿意購買/負擔得起的人絕大多數(shù)是家長。

事實上他們也極其容易被鼓動。

貪便宜的心理、望子成龍的心理——

因為代溝的存在，

他們迫切的需要一種途徑表達自己對子女的關(guān)心。

而這種途徑在中國最常見的表現(xiàn)形式就是：

“花錢”

教育投資正好正中下懷。

對于一個平均受教育程度在初中水平的群體來說。

沒有什么比自己的子女受到“高水平”教育更讓他們心動的事情。

當然，他們并不是相信“高水平”的教育，他們相信的是“高水平”的錢。

樸素的相信一分錢一分貨，相信真金白銀不會騙人，盡管事實并非總是如此。

但他們也沒有關(guān)系。

因為他們會在這高水平的付出中找到一種自顧自的滿足。

“看，我多愛你，你看我為你的教育投入了那么多錢?！?/p>

事實上他們的腰包才是最好掏的。

所以只對學生宣傳是效率極低的。

不過營銷的人都是小時工，自然也就不能指望他們擁有那么高明的手段了。