開個健身房，應(yīng)該如何做推廣？

（1）【買流量】做廣告-坐銷：到處做廣告，留下聯(lián)系方式和地址，然后等著客戶打電話咨詢或者進(jìn)店；

（2）【做招商】發(fā)傳單、陌拜、跑圈子做做推廣，做圈層營銷，做私域推廣

其實(shí)，入駐1688、淘寶、天貓更多是一種做廣告，坐銷的邏輯。不管是為自己的店鋪買買關(guān)鍵詞、買廣告位、買排名……都是買流量，都是做好了廣告，等著客戶看到進(jìn)店。

但是你往往更需要的不是買簡單的一次性購買流量，而是擁有一個持續(xù)起作用的“招商工具”

那現(xiàn)在品牌商招商的步驟是什么呢？分成兩種：

（1）傳統(tǒng)線下招商邏輯：

第一步、組建招商團(tuán)隊，每個省市派駐3-5人的招商團(tuán)隊做推廣。

第二步、把宣傳資料推廣到當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)渠道商，推介產(chǎn)品；

第三步、通過海量的陌拜推廣或者招商大會，聚集意向渠道商；

第四步、招商代表與意向渠道商一對一商討代理的等級、折扣，以及相應(yīng)的代理條件和考核；

第五步、確定分銷或代理關(guān)系，簽訂合同；

第六步、分銷分銷或代理商嘗試性下單，真正建立了代理分銷關(guān)系；

第七步、分銷商或代理商的運(yùn)營、管理、維護(hù)、考評；

（2）傳統(tǒng)互聯(lián)和電商+信息化招商邏輯：

第一步、線下或者線上專業(yè)網(wǎng)站做廣告，比如入駐1688、XX行業(yè)網(wǎng)站等，做廣告推廣；同時通過有贊、微盟等店鋪進(jìn)行主動分享到微信群；

第二步、在線上看到廣告或者產(chǎn)品的代理商，點(diǎn)擊廣告或者進(jìn)店進(jìn)行咨詢；

第三步、由于線上多種付款方式、賬期等交易方式支持不了，所以建聯(lián)后派招商人員進(jìn)行洽談；

第四步、招商代表與意向渠道商一對一商討代理的等級、折扣，以及相應(yīng)的代理條件和考核；

第五步、確定分銷或代理關(guān)系，簽訂合同，在內(nèi)部訂貨ERP系統(tǒng)中開設(shè)訂貨賬號；

第六步、分銷分銷或代理商嘗試性下單，真正建立了代理分銷關(guān)系；

第七步、分銷商或代理商的運(yùn)營、管理、維護(hù)、考評；

上述的過程可以看出，即使絕大部分品牌商已經(jīng)沒有代理費(fèi)的限制了，但是從宣傳到代理分銷商嘗試性下單的過程是非常非常非常長的，而且成本高、時間周期長、不確定因素多、跨系統(tǒng)跨平臺多、參與的招商人員類型多，非?？简?yàn)資源、經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)外部協(xié)同能力?。?！

那么華世界是如何賦能品牌商進(jìn)行招商的呢？

第一步、建立華世界的全渠道銷售的獨(dú)立站、招商人員將全渠道銷售店鋪分享到各種行業(yè)的群；

第二步、有意向的渠道商，看到商品可以申請圈層價，招商人員根據(jù)公司規(guī)定和簡單的了解，設(shè)置圈層價；

第三步、代理商嘗試性在品牌商給的訂貨系統(tǒng)中下單，真正建立了代理分銷關(guān)系；

第四步、在華世界平臺上對客戶進(jìn)行各種運(yùn)營和維護(hù)等管理

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這樣可以很輕易的看出，用華世界平臺做招商工具極其簡單、成本非常低、協(xié)同能力強(qiáng)、需要的人力資源和內(nèi)外部協(xié)同管理的成本都大幅降低。而且從【推廣】到【分銷代理商下第一單】的全過程全鏈條極短，去掉了以往傳統(tǒng)招募分銷代理商的冗長過程和由于環(huán)節(jié)過多而造成的不確定性，成為品牌商的招募分銷和代理的超級裂變型的招商工具。