作為保險業(yè)務(wù)員，會有很多人糾結(jié)給自己的親人講保險，有點像醫(yī)不自醫(yī)一樣。

不管給親人還是陌生客戶，只要是講解保險，專業(yè)技能是第一位的，也就是你肚子里要有料，只有掌握專業(yè)知識才能應(yīng)對任何問題。

跟親人講解保險，不能單純的覺得我是為你好的心態(tài)去講，應(yīng)該像對待客戶一樣，從保險理念導(dǎo)入到銷售面談，成交面談，最后促成，所有的步驟一個也不能少，該用的技巧都要用，該有的銷售流程也不能少，切忌抱著想賺傭金的想法，卻打著我都是為你好的幌子去講保險，這樣所有人肯定離得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，再親的親人都接受不了。

心態(tài)也要端正，不要覺得我給親人講了保險，如果他不買，多不好意思，總是擔(dān)心我們賣保險好像賺他們多少錢似的。不要糾結(jié)和憂慮這些問題，因為我們銷售保險，給親人帶去的不止是一份合同，更多的是如果發(fā)生不幸之后的養(yǎng)老金，教育金，生活費，能夠讓他們家人老有所依，幼有所護(hù)，愛有所承，能夠盡量讓親人的生活不被改變，所以我們的出發(fā)點是好的，買不買是他們的事情，講不講是我們的事情，講了之后，萬一出事，我們不會后悔。要抱著這樣的信念，勇敢地踏出第一步。

最重要的一點就是不要做舔狗，既然是親戚，人家肯定知道你做保險，如果有需要，自然會找你買保險，如果不找你，肯定是有其它原因，沒有必要舔著臉去主動給人家講解，自己的好心，往往會讓人家覺得你是在賺他們的錢，世界上最悲哀的關(guān)系之一就是，你拿別人當(dāng)親人，親人卻覺得你是在做生意。其中關(guān)系，自己要拿捏好。

如果要講解保險，還是從比較容易接受的意外險和醫(yī)療險入手比較好，設(shè)計保單的時候要根據(jù)對方的經(jīng)濟情況以及家庭情況做推薦，切忌超過承受能力范圍，這樣才能沒有后顧之憂。不然，親戚都沒得做，經(jīng)歷過的都懂的。