新的一年新的開始，小編在這里祝大家虎年大吉，虎虎生威。今天小編來和大家聊一聊直通車這塊的玩法。做電商的都知道，直通車一直是多數(shù)商家朋友們的操作內(nèi)容，無論是對于日常運(yùn)營，還是活動期間，推廣引流是必不可少的。

當(dāng)然在直通車推廣的過程中，可能會出現(xiàn)各種各樣的問題，沒有不發(fā)生問題的直通車賬戶，但遇到問題需要妥當(dāng)?shù)奶幚?，從多維度和正確的視角來分析調(diào)整。

原理：直通車是一種廣告投放形式，現(xiàn)在主流的是搜索推廣，主要收費方式是按照點擊收費，直通車關(guān)鍵詞含有質(zhì)量得分，是用來評判你廣告投放效果的憑證。如果投放效果不錯，系統(tǒng)便通過質(zhì)量分的提高降低你的廣告投放費用。

那怎么提高質(zhì)量得分呢？

初期是點擊率為核心，當(dāng)質(zhì)量得分全滿之后，就是以點擊、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量為重點優(yōu)化方向了。其實無論做什么事情，把原理搞懂了，就會有新的方向。

接下來就一起來了解直通車的相關(guān)問題和邏輯方法，清楚的認(rèn)識到提升思路，一步步領(lǐng)略直通車，打開搜索流量的大門！直通車只是一個引流工具，想靠直通車賺錢，靠的是產(chǎn)品，想做好ROI所具備的因素太多了。

一、直通車對搜索流量的影響：

要提升搜索流量，那么也要關(guān)注好搜索權(quán)重的提升，直通車提升搜索權(quán)重，也在于對店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的幫助，而不是單方面的增加直通車流量，權(quán)重起來了，搜索流量才能穩(wěn)定的提升。

要知道，直通車對店鋪寶貝的間接影響是更多的，直通車流量不具備好的搜索權(quán)重，但通過直通車帶來的訪客，能給店鋪和寶貝帶來一定的瀏覽、收藏加購和轉(zhuǎn)化等，也給店鋪及寶貝帶來各類影響：

比如，給寶貝帶來的銷量提高了銷量權(quán)重，給店鋪和寶貝帶來的人氣增加了人氣權(quán)重。直通車流量精準(zhǔn)快速的給寶貝打上標(biāo)簽，對標(biāo)簽也有加權(quán)作用。直通車人群溢價老客戶，對老客戶的維護(hù)、進(jìn)店和購買，對回購加權(quán)。直通車數(shù)據(jù)幫助提高了寶貝整體的收藏加購及轉(zhuǎn)化率，增加權(quán)重值。

所以，直通車對搜索流量的影響，也是通過這種方式和影響，來提升相應(yīng)的權(quán)重，提高搜索權(quán)重，從而有帶動搜索流量提升的能力。

二、為什么做了很多努力，還是沒有搜索流量？

遇到這種問題，首先要從自身找原因，為什么別人有搜索流量，你的搜索流量卻起不來。每天都投著直通車，但結(jié)果卻不理想，先不談直通車數(shù)據(jù)差的原因，單從預(yù)算問題來說，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃過很多苦頭。

一般主要有兩類原因：

1、預(yù)算的消耗狀態(tài)錯亂，

2、預(yù)算不過關(guān)，預(yù)算過少而影響點擊量。

對于直通車到底應(yīng)該投多少比較合適，這個需要多維度進(jìn)行分析。通過對主關(guān)鍵詞能夠在前列優(yōu)先展示的最低要求，也就是看看符合多少的銷量要求能夠滿足這個條件，這樣通過直通車的轉(zhuǎn)化率和PPC，分析出大概的預(yù)算，其中自然成交的也是有助力的，所以相應(yīng)的分析出總體需要怎樣的數(shù)據(jù)和預(yù)算。

像應(yīng)季寶貝的話，可以根據(jù)核心大詞，找到銷量不錯的且和自己寶貝客單相似的，搜索展現(xiàn)詞多的款式，分析這款單品，大概什么程度的流量爆發(fā)、單量、對應(yīng)時間節(jié)奏等等。

那么我們可以通過這樣的分析，對自己能夠快速推升起來做出有利的情況解析，在一定時間內(nèi)完成這個數(shù)據(jù)銷量。同時，預(yù)算需要再結(jié)合自身能夠承受的范圍，保證合理的投放持續(xù)性，不卑不亢的去投，不能斷斷續(xù)續(xù)的，既影響權(quán)重，又不會契合系統(tǒng)推送寶貝的機(jī)制，而且要符合自己的階段和情況，逐步利用好投放本身的優(yōu)勢。

另外，還要注意預(yù)算的消耗狀態(tài)，避免錯亂，很多時候有的商家去穩(wěn)定的投放，搜索流量沒有大的提升，這也是由于預(yù)算的消耗情況，長期同樣的狀態(tài)去投放每個寶貝，沒有顧慮到數(shù)據(jù)增長，點擊量的遞增。

要知道，系統(tǒng)是如何判定同類寶貝中哪些寶貝才能獲得少量機(jī)會的展示，除了銷量和人氣之外，對于一定周期內(nèi)銷量相似的寶貝，要看哪個寶貝的增長趨勢是相對優(yōu)秀的。

所以，究其原因，很多人開車沒有效果，帶不起來搜索流量，也是由于直通車投放的不規(guī)范，再加上直通車操作的差，7天和30天所累積的數(shù)據(jù)和人氣都要低于同行平均水平，這自然也就達(dá)不到好的變化。

只有通過直通車和搜索帶來的寶貝人氣和銷量增長，超越目標(biāo)值，寶貝排名也才會有更好的突破，搜索流量才能飛躍提升。

三、關(guān)鍵詞的數(shù)量以及選詞技巧

對于直通車來說是非常重要的，關(guān)鍵詞太少，一般后期很少優(yōu)化，一部分的詞，數(shù)據(jù)都比較差，另一種就是關(guān)鍵詞太多，后期優(yōu)化不過來，造成大量無展現(xiàn)、無點擊、無轉(zhuǎn)化詞。買家搜索的時候，不在乎多，只在乎精益求精，這樣會有更多的精準(zhǔn)詞，匹配到關(guān)鍵詞所屬寶貝，關(guān)鍵詞可以通過以下方式去選取、下拉框、數(shù)據(jù)工具、top詞匯表，各種渠道組合的關(guān)鍵詞，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選比較好的詞。

那么如何去篩選直通車數(shù)據(jù)比較好的詞，下面就跟大家分享一下直通車選詞技巧。

1、添加核心詞：

很多賣家在搜索寶貝時，通常是搜索核心詞，幾乎很少用相關(guān)屬性進(jìn)行搜索，一部分范圍內(nèi)的核心詞，即為精準(zhǔn)詞。

2、推薦關(guān)鍵詞表和流量解析：

最快找到關(guān)鍵詞的方式，在選擇關(guān)鍵詞時，首先要考慮的是否符合寶貝的主打賣點，篩選展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞的，在從中找到高度符合性能的寶貝特點，這樣篩選之后才會更加精準(zhǔn)，可以讓買家一眼就能通過標(biāo)題了解到店鋪寶貝。

3、系統(tǒng)推薦：

其實跟標(biāo)題也有一定關(guān)系，必須在推廣標(biāo)題中添加寶貝的屬性，系統(tǒng)推薦詞主要是參考淘寶的推廣標(biāo)題，其次是寶貝屬性，通過這些進(jìn)行優(yōu)化，這樣篩選之后的詞要更加精準(zhǔn)，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也會相對較高。

4、直通車后臺關(guān)鍵詞工具：

有的提供跟寶貝匹配并且展現(xiàn)高，具有一定潛力的關(guān)鍵詞，或者是寶貝匹配度較高，并且有轉(zhuǎn)化的潛力詞，再者就是兼顧展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化雙重潛力的關(guān)鍵詞，這些詞可以通過篩選，最終決定哪個可以留下的關(guān)鍵詞。

5、淘寶下拉詞：

這類詞通常是指搜索的熱門詞，有些類目原始詞比較少，加上這些買家經(jīng)常搜索的熱門詞，這樣開直通車效果要更好些，切忌不要全部選擇下拉框中的全部關(guān)鍵詞，可以導(dǎo)出一個表格，有些無流量詞就沒必要添加了。

無論是做任何調(diào)整，都要根據(jù)實時反饋數(shù)據(jù)去做，適用別人的未必適合你，把別人操作的全部挪到你的店鋪未必是好事，有時可能會嚴(yán)重拖累店鋪，類目不同，店鋪權(quán)重不同，數(shù)據(jù)反饋不同，操作的手法也就不同，不要人云亦云，要學(xué)以致用，變成自己的實操技巧，以不變應(yīng)萬變。

四、總結(jié)了以下幾種常見打法

1、活動打法：

借力活動瞬間拉升整個推廣計劃，最快速簡單粗暴的方式

大家都知道，參加活動，價格基本是一個特惠價，有的時候是一個賠本價，很多朋友都去做第三方，認(rèn)為做第三方就可以進(jìn)豆腐塊，這種想法是非常愚笨的，想靠活動沖排名，希望渺茫。

但是借力活動通過直通車去推排名，倒是完全可以實現(xiàn)的，所以這種方式是基于活動的低價+增長率+活動創(chuàng)造的人氣來吸引點擊率和質(zhì)量得分飆升的。簡單來講，就是以下三步走

1、創(chuàng)建計劃，拿最適合自己的熱搜詞，記住一定是熱搜詞，一個計劃放5個以內(nèi)的詞就行

2、活動前一天無論出價多少錢，都放在第一或第二位，不要心疼錢，舍不得孩子套不著狼

3、活動開始后，立馬開始優(yōu)化排名，查看關(guān)鍵詞是否在前2，隨便調(diào)整出價，你就會發(fā)現(xiàn)，排名不變，出價缺越來越低

一般此方法在活動的第二天質(zhì)量得分就全部10分了，如果活動不給力，最次也是9分

2、控制展現(xiàn)法：此方法適合中小類目，流量可控制的情況下使用

在這里想要普及一點基本知識，點擊率的公式是什么？

點擊數(shù)量除以展現(xiàn)量=點擊率那么數(shù)學(xué)課各位都上過，應(yīng)該知道分子和分母的關(guān)系，那么點擊量就是分子，展現(xiàn)量就是分母。