我是Regan，跨境亞馬遜干貨分享。

關(guān)于Amazon關(guān)鍵詞排名的問題，我從以下幾個方面給大家?guī)矸窒恚?/p>

一：關(guān)鍵詞排名的邏輯及原理

二： 如何反查自身關(guān)鍵詞所在位置的方法

1. 通過無痕瀏覽觀察實際排名

2. 通過工具查看關(guān)鍵詞排名

3. 通過優(yōu)麥云工具監(jiān)控自身產(chǎn)品和競品關(guān)鍵詞排名

三：如何提高關(guān)鍵詞搜索排名

一： 關(guān)鍵詞排名的邏輯及原理

大家可以看到很多群里面會有這樣的服務(wù)“關(guān)鍵詞包上首頁”“增加關(guān)鍵詞收錄”。 那么關(guān)鍵詞的收錄原理到底怎么樣，如何才能被收錄在這里給大家解釋一下。

首先亞馬遜推廣產(chǎn)品分為兩個方面：

1. 將我們的產(chǎn)品鏈接針對某個關(guān)鍵詞的排名（自然排名和廣告排名）打上去：

在客戶搜索某個關(guān)鍵詞的時候展示出來我們的產(chǎn)品：

2. 將我們的產(chǎn)品和某些競爭對手的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，讓我們產(chǎn)品出現(xiàn)在競品頁面上

我們今天重點講解第一種，如何才能讓我們的產(chǎn)品在客戶搜索這個關(guān)鍵詞的時候展示出來，并且能夠出現(xiàn)在靠前的位置。

首先亞馬遜有自身的A9算法，算法核心就是會讓表現(xiàn)越好的產(chǎn)品越來越好。

那么表現(xiàn)好的表現(xiàn)核心就是兩點：?點擊率和轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品針對某個關(guān)鍵詞點擊率和轉(zhuǎn)化率高了之后，就能夠出現(xiàn)被收錄的情況。

除此之外還有加購率和留存率，指的是客戶加購物車的頻率，和在我們產(chǎn)品頁面瀏覽的時長，看能否吸引住客戶。

總體來講， 不管是點擊率，轉(zhuǎn)化率，還是加購率和留存率，其實核心就是兩點，我們的產(chǎn)品能否被客戶看到，我們的listing頁面做的美觀不美觀。

二. 如何反查自身關(guān)鍵詞所在位置的方法

1. 通過無痕瀏覽觀察

第一種觀察我們產(chǎn)品所在關(guān)鍵詞的真實位置是通過無痕瀏覽的方式：

首先打開網(wǎng)頁，打開無痕瀏覽模式（這種模式下看到的結(jié)果才最貼合現(xiàn)實，因為亞馬遜A9算法，我們經(jīng)?？醋约旱漠a(chǎn)品的話，那么他會首先將我們的產(chǎn)品推廣至前排位置，也是很多人疑惑為什么我的產(chǎn)品明明排名很靠前但是就是沒有曝光和銷量的原因。）

搜索亞馬遜網(wǎng)址，輸入我們要查的關(guān)鍵詞（記得要切換為美國當(dāng)?shù)氐绵]編）：

2. 通過優(yōu)麥云工具反查

第二種是通過工具來反查我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名的位置都在哪里：

可以看到我們產(chǎn)品之于這個關(guān)鍵詞自然位置和廣告位置，最右邊“操作”按鈕可以查看近30天的數(shù)據(jù)，也可以直觀在主頁看到最近24小時內(nèi)的自然排名和廣告排名的波動變化都一清二楚，可以有效幫助我們能進(jìn)行推廣方案的優(yōu)化。

3. 通過優(yōu)麥云工具監(jiān)控自身產(chǎn)品和競品關(guān)鍵詞排名

操作的方法也很簡單，可以留言“關(guān)鍵詞監(jiān)控工具”，可以免費使用這個工具：

我們打開工具后使用關(guān)鍵詞排名功能， 右上角添加監(jiān)控關(guān)鍵詞：

然后添加我們的自身asin或者競品asin，以及想要監(jiān)控的關(guān)鍵詞：

這里需要注意的是：

我們需要先選擇監(jiān)控站點，例如：美國站

分組標(biāo)簽是方便我們分辨的一個名字，比如我們監(jiān)控的競品的asin全部以“競品監(jiān)控”命名，自身的產(chǎn)品監(jiān)控組單獨命名。之后，我們也可以通過分組標(biāo)簽進(jìn)行透視分析，快速了解關(guān)鍵詞的排名表現(xiàn)。

在右上角也可以設(shè)置站點郵編，將郵編設(shè)置為我們的客戶群體比較活躍的區(qū)域，監(jiān)控的數(shù)據(jù)會更加準(zhǔn)確。

最終我們就可以得到這種形式的反饋，幫我們查看我們產(chǎn)品下面的關(guān)鍵詞排名的變化，以及還可以查看到這個關(guān)鍵詞下前三頁的產(chǎn)品都有哪些：

三. 如何提高關(guān)鍵詞搜索排名

針對上面講到的關(guān)鍵詞收錄的邏輯，那么我們首先要做到把listing基本功做到位，這個才是一切的基礎(chǔ)。

有了基礎(chǔ)的listing之后就是我們的推廣：

前期： 我們的鏈接權(quán)重非常低，那么我們可以通過廣告的形式將我們鏈接的廣告位置推廣至首頁（甚至是首頁頂部）的位置，以此通過付費形式來增加我們產(chǎn)品的曝光量，有了曝光之后可以配合我們listing獲得一定的點擊和轉(zhuǎn)化。

此時我們也可以同時配合廣告里面的置頂百分比，將我們的廣告位置快速推至首頁頂部，當(dāng)然點擊費用也會更高，主要針對我們要推廣排名的長尾精準(zhǔn)詞操作。

這是我從我的店鋪后臺的截圖，可以看到其中這兩個廣告就是通過置頂?shù)男问酵茝V關(guān)鍵詞形成出單。

中后期： 這時候我們已經(jīng)有了一定的權(quán)重，自然排名可以展現(xiàn)在關(guān)鍵詞的前三頁的位置，那么這時候我們的重心更多的是需要放在評價獲取上面，以此來帶動我們整體權(quán)重的上升，從而帶動我們鏈接里面所收錄的排名上升。