「釋義」

增值經(jīng)銷商（VAR）是指在現(xiàn)有產(chǎn)品中增加功能或服務(wù)，然后將其作為綜合產(chǎn)品或完整的解決方案進(jìn)行轉(zhuǎn)售（通常是向最終用戶）的公司。

這種做法常見于電子或IT行業(yè)，例如VAR可能會將軟件應(yīng)用與提供的硬件捆綁在一起銷售。增值服務(wù)可以來自專業(yè)服務(wù)，如集成、定制、咨詢、培訓(xùn)和執(zhí)行。也可以通過開發(fā)針對客戶需求設(shè)計的產(chǎn)品的特定應(yīng)用來增加價值，然后作為新的軟件包銷售。

增值經(jīng)銷商理論上可被視為解決方案提供商。

「應(yīng)用場景」

本文深入探討了思科系統(tǒng)公司構(gòu)建的增值經(jīng)銷商（VAR）渠道這種基于價值的渠道管理模式。2001年3月，思科公司開始從以數(shù)量為基礎(chǔ)的渠道管理模式（這種模式一直在驅(qū)趕合作伙伴的價值）向以價值為基礎(chǔ)的模式轉(zhuǎn)變，這種模式將渠道獎勵與具體的渠道增值活動掛鉤。

This article provides an in-depth look at a value-based channel management model at Cisco Systems for managing the Value-Add Reseller (VAR) channel. In March 2001, Cisco initiated a change from a volume-based channel management model, which had been driving out partner value, to a value-based model that tied channel rewards to specific channel value-add activities.

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以上文字選自

From Volume to Value: Managing the Value-Add Reseller Channel at Cisco Systems

Kirthi Kalyanam 、Surinder Brar?| 文

馬冰侖?丨編輯?