女鞋的如何利用超級贈品打造火爆銷售？

女鞋店的贈品吸金術(shù)

小娟在市區(qū)開了一家中高檔女鞋店，最近她的生意異?；鸨獑枮槭裁?，且看她店面門口掛出的顯眼橫幅：

購滿100元任何產(chǎn)品送價值200元的超級禮品，購滿200元以上的任何產(chǎn)品送價值500元的頂級大禮包。

（注意，她送的可不是抵價券，而是實實在在對于顧客有價值的禮品）

一個小小的店面為什么會有如此魄力，常理來說，按照這樣的送法，不會虧本嗎？當然不會，因為小娟運用了超值贈品技術(shù)，她的贈品都是其他商家免費送給她的。

都有哪些商家免費送給她贈品來幫忙搞促銷呢？我們來一一清點。

美容店：價值168元的面部基礎護理；

理發(fā)店：80 元的頭發(fā)護理；

瑜伽館：價值 200 元的塑身月卡；

影樓：價值50元的結(jié)婚紀念套照（10張）；

設想一下，同樣是買女鞋，到其他店頂多給你一個折扣，而到小娟這里除了可以享受到應有的折扣，還能免費獲得這么多的超值贈品，你會怎么選擇呢？

有了這些贈品之后，小娟的生意能不火嗎？是不是感到很疑惑，別的商家難道是傻子？會愿意免費送這么多有價值的贈品給小娟用來促銷？當然不會！其他的商家都非常的精明，其實，小娟的這些贈品都是其他商家用來吸引客流量的引流贈品。

說到這里，相信很多人已經(jīng)明白了其中的道理，不過，咱們還是一起來分析一下！

首先要肯定，其他商家絕非在做傻事，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標顧客有很大比例是在小娟店里購買了中高檔女鞋的顧客，這些商家非常的精明，因為他們知道，與其花大量的廣告費用去大海撈針般的宣傳，還不如直接到擁有目標客戶的地方去抓取。

就拿瑜伽館來說，如果他們準備花5000塊錢做廣告宣傳，誰能保證這個廣告能吸引多少目標客戶進店呢？相信誰也不能保證。而現(xiàn)在他們免費送給小娟300張（甚至更多）價值 200 元的塑身月卡，效果會怎么樣呢？毋庸置疑，至少會有200個以上目標顧客走進來嘗試他的瘦身課程。

瑜伽館選擇與小娟合作對比自己花5000塊錢做廣告來說有4個好處：

1、直接命中目標顧客群體。瑜伽館的目標顧客群體就是中高檔消費女性，而來小娟中高檔女鞋店購買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標顧客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個人來上課和少一個人來上課沒有多大差別，并且這么一弄，省去了大量的廣告費用。

3、獲得了信任的轉(zhuǎn)嫁。如果選擇在大街上面免費派發(fā)價值200元的瑜伽塑身卡，一則消費者會戒心嚴嚴，因為她們的思維定勢就認為天下沒有免費的午餐，你之所以這樣對我，肯定是有陰謀的。而通過小娟來送給顧客價值200元的瑜伽塑身卡，對于顧客來說，他們是付了錢才得到的，一則更會珍惜，二則由于他們已經(jīng)相信了小娟才會購買她的鞋子，所以同樣的信任也會轉(zhuǎn)嫁給瑜伽館。

4、讓客戶直接體驗到價值。瑜伽館雖然在短時間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利，但是用一個月的時間以老師或教練的身份來培育她們，讓她們感受到價值，同時看到實際的效果，并用一個月的時間來促銷她們難道不能讓她們辦卡續(xù)費嗎？

所以這就是為什么其他商家也愿意免費送禮品給小娟做促銷的原因所在。

有了這個思路，你現(xiàn)在想想，還有哪些商家需要的目標顧客，同購買你所經(jīng)營的產(chǎn)品是同一類人群，找到他們，問他們索要幫你促銷的禮品去吧！

#特別問答：以下是我們的學員在使用超值贈品時所遇到的困惑。

學員：老師，您的超值贈品技術(shù)實在是讓我熱血沸騰，可是在用的時候為什

么其他商家就是不愿意送給我免費贈品呢？

我：這個問題問得非常的好，因為這也是大多數(shù)人在使用這個策略的時候所遇到的困惑。別人之所以不跟你合作，有兩個原因：1、他沒有認識到這樣做的好處。2、他們不知道把顧客引進店之后如何再次銷售賺錢。否則他們絕對不會拒絕你。

學員：那我該怎么做呢？

學員：那我該怎么做呢？ 我：第一、你把我上面講的那4條好處給他描敘清楚。第二、教他如何向顧客再次銷售賺錢。如果你能把我講的這兩條都做好了，沒有誰會不愿意跟你合作。