試錯兩年，這個研發(fā)團隊做出了2021最后一款國產(chǎn)爆款 | 游茶訪
2021年12月，模擬類超休閑游戲《DIYKeyboard》空降Google Play美榜TOP10，下載量也迅速突破1000W大關(guān)。除了突出的市場表現(xiàn)外，這款游戲吸引游戲茶館的最重要原因則是這款產(chǎn)品背后是一家地道的國產(chǎn)游戲開發(fā)團隊。
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那么在國產(chǎn)超休閑爆款略顯貧瘠的2021年，這款游戲究竟是如何在最后一個月實現(xiàn)逆風翻盤的？為了解答這個問題，游戲茶館采訪到《DIY Keyboard》開發(fā)團隊易思科技(YoYes)合伙人陳皓與發(fā)行團隊Crazy labs大中華區(qū)負責人Penny，挖掘出了《DIYKeyboard》背后的故事。
試錯兩年，YoYes積累經(jīng)驗蓄勢待發(fā)
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據(jù)陳皓介紹，他與YoYes的創(chuàng)始人蘭文天已經(jīng)合作了整八年的時間，蘭文天是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而他則是一個擁有30年游戲經(jīng)驗、12年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的游戲人。在確定入局方向之前，他們倆人花了半年的時間進行調(diào)研，并最終選擇了發(fā)展前景可觀且與團隊核心人員工作經(jīng)驗十分匹配的超休閑游戲賽道。19年年底，專注超休閑游戲研發(fā)的易思科技(YoYes)正式成立。
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但YoYes的發(fā)展過程并不一帆風順，核心團隊剛組建完成就遇上了新冠疫情，終于復工，旗下研發(fā)的產(chǎn)品又接連被斃。陳皓回憶道，在過去兩年的時間里，YoYes嘗試過幾乎所有超休閑細分品類產(chǎn)品的研發(fā)，然而團隊產(chǎn)出的150余個游戲原型中，僅有10余款成功上線，而在這10幾款產(chǎn)品中，還有5款倒在了買量階段。
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雖然近兩年時間的嘗試與探索沒能給YoYes帶來直接的經(jīng)濟或市場效益，但是不斷的堅持與試錯加速了YoYes對產(chǎn)品立項和研發(fā)經(jīng)驗的積累，同時也讓CrazyLabs注意到了這個毅力十足的高產(chǎn)團隊。于是在鍵盤DIY視頻在社交網(wǎng)絡(luò)大火的時候，已經(jīng)擁有豐富立項經(jīng)驗的YoYes團隊迅速捕捉到這一熱點，并將該題材的立項創(chuàng)意與CrazyLabs進行了溝通，兩個團隊一拍即合，聯(lián)合打造出了《DIY Keyboard》，還將其直接推上了海外榜單前十。
DIY創(chuàng)意題材游戲“一鳴驚人”
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目前在國內(nèi)外各大視頻與社交網(wǎng)站上，依然能夠看到大量的鍵盤DIY相關(guān)內(nèi)容。這些博主們經(jīng)過選擇模型、滴膠、澆筑、脫模、裝飾，就能快速制作出一套漂亮的、獨特的鍵帽，同時制作過程中的系列操作也能為觀眾帶來舒爽的解壓體驗，因此這類DIY視頻得到了大量網(wǎng)友的喜愛，目前在YouTube平臺中，已有多支此類視頻播放量達300萬。
YoYes團隊在立項之前，從眾多的網(wǎng)絡(luò)熱點中精準捕捉到鍵盤DIY這一熱點，而后CrazyLabs又通過多平臺的交叉驗證，再次確定了該題材在游戲市場擁有巨大的潛能。
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那么YoYes究竟是如何鎖定這一題材的呢？陳皓分享道：“我們在選品的時候，主要會關(guān)注播放量高且比較貼近生活的內(nèi)容，因為這些內(nèi)容門檻低、可以覆蓋更廣的用戶群體，也為我們開發(fā)出自由度更高的玩法提供了可能?！?/span>
在確定游戲題材之后，開發(fā)者需要進一步完成對游戲核心玩法的提取。發(fā)行過大量模擬類超休閑游戲的CrazyLab 大中華區(qū)負責人Penny認為：“在這一階段，開發(fā)者首先需要整理用戶的操作步驟，然后通過對比確定哪些步驟可以自動化處理、哪些步驟不能省略，而那些不能省略的步驟通常就是能夠決定用戶游戲體驗的核心玩法。當然我們在玩法提取這個過程中，也會使用AB測試、通過數(shù)據(jù)化的方式協(xié)助完成決策。”
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在清晰的研發(fā)思路引導下，YoYes很快做出了僅含單一玩法的游戲初版，經(jīng)過測試，僅包含一個玩法的游戲版本用戶時長就能夠達到18min。在突出的首測數(shù)據(jù)鼓舞下，包含多種玩法的《DIY KeyBoard》到正式上線僅花了不到三個月的研發(fā)時間。
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目前，該產(chǎn)品在安卓渠道上的下載量已經(jīng)突破了1000萬，且YoYes和CarzyLabs對該產(chǎn)品后續(xù)的市場表現(xiàn)均信心十足。Penny在采訪過程中甚至直接表示，根據(jù)當前用戶增長的速度來看，這款產(chǎn)品的下載量后續(xù)達到幾千萬應(yīng)該也不成問題。
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熱點素材加速游戲增量
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據(jù)兩個團隊透露，《DIY KeyBoard》對標CarzyLabs旗下同類玩法的爆款《Phone Case DIY》，未來將通過玩法的持續(xù)迭代和買量素材的持續(xù)更新實現(xiàn)產(chǎn)品的長線運營。陳皓表示，在玩法上，《DIY KeyBoard》目前仍保持著兩周一個版本的效率進行更新；在買量素材上，YoYes根據(jù)CarzyLabs提供的制作建議，一周可以推出3~5款新的創(chuàng)意素材。
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Penny介紹說，經(jīng)過持續(xù)的版本調(diào)優(yōu)，《DIY KeyBoard》的ARPU已由最初的單日0.35美元漲到了如今的單日0.42美元左右，而持續(xù)更新的爆款視頻素材則在保證CPI較低的情況下（最低曾達到過0.14美元），有效提升了用戶的轉(zhuǎn)化率，其中CTR從68% 提升到75%， IR從5% 提升到了9%。
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當茶館問及他們在買量素材制作方面的心得時，Penny和陳皓一致認為，追逐熱點是一個降低買量成本、加速產(chǎn)品增量的有效途徑。
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此前，海外知名歌手比莉·艾利什新造型大火，對于網(wǎng)絡(luò)熱點極其敏感的CrazyLabs，建議YoYes可以嘗試將這一熱點加進廣告素材里面，YoYes迅速響應(yīng)，很快推出了緊跟熱點的買量素材，并同時在游戲里面加入了相應(yīng)的內(nèi)容。在兩個團隊的默契配合和極速反應(yīng)之下，《DIYKeyBoard》成功頂住年底的買量壓力，以十分低廉的價格實現(xiàn)了產(chǎn)品用戶的加速新增。
近期，恐怖主機游戲《PoppyPlaytime》在海外引起了大量玩家的關(guān)注和討論，《DIY KeyBoard》也根據(jù)游戲角色Huggy Wuggy的形象，上線了最新的廣告素材。
Penny說：“時下熱點是游戲獲量的關(guān)鍵，因此我們會通過緊跟熱點的素材制作，不斷進行測試，從而持續(xù)抓住用戶視線、推動產(chǎn)品用戶增長?！?/span>
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茶館相信，在這套成熟的獲量方式加持下，《DIYKeyBoard》未來一定還會持續(xù)為玩家?guī)砀囿@喜。那么這個“2021的最后一個爆款”能否在新的一年乘勝追擊，在全球市場斬獲更好的市場成績呢？我們一起拭目以待！
