強信心 穩(wěn)經濟 促發(fā)展

練好“內功”揚帆出海 濰坊外貿積蓄新動能

濰坊廣電新媒體訊?在134屆廣交會上，采購商與參展商雙向奔赴，現(xiàn)場成交活躍。展館之內，濰坊企業(yè)感知外貿新風向，結識新客商，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下尋覓發(fā)展新機遇；展館之外，他們勤練內功，以技術創(chuàng)新加快產品更新迭代，開拓多元化渠道，培育發(fā)展新優(yōu)勢，于變局中開新局，不斷為濰坊外貿平穩(wěn)健康發(fā)展積蓄持久動能。

日前，134屆廣交會第一期閉幕。根據(jù)組委會統(tǒng)計，5天時間里，來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商線下到會超10萬人，到會人數(shù)比第133屆同期大幅增長。其中，來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%。采購商與參展商雙向奔赴，折射著中國外貿的巨大潛力和廣闊前景。

在新能源汽車及智慧出行展區(qū)，首次參展的山東拓安汽車服務有限公司展位前人頭攢動，企業(yè)帶來的一款新能源汽車成為整個展館里最亮眼的明星，而通過與客商們的深度溝通，企業(yè)借勢濰坊二手車出口業(yè)務試點城市契機，將進一步加大海外布局。

山東拓安汽車服務有限公司外貿經理胡越：“在穩(wěn)健我們線上優(yōu)勢的同時，我們現(xiàn)在也是在積極開拓海外線下的一些渠道，我們現(xiàn)在是在烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦都建立了分公司，我們也有自己的銷售人員在那邊常駐?！?/p>

近年來，濰坊出口商品結構持續(xù)優(yōu)化，以新能源汽車、光伏產品、鋰電池為代表的“新三樣”發(fā)展迅猛。同樣是作為廣交會新生力量，濰坊力神動力電池系統(tǒng)有限公司春季廣交會上嶄露頭角，時隔5個多月，企業(yè)迅速將客戶需求轉換成產品帶到了秋季廣交會上。

濰坊力神動力電池系統(tǒng)有限公司副總經理劉春彬：“原先的戶儲一般是5度電、10度電，容量比較小，家用電器比較多的話，可能使用的時間相對少一些，比方說我們堆疊式的這種產品，一般有40度電左右，即使有長時間的停電咱們也能滿足家庭的需求?！?/p>

產品開發(fā)從無到有，量產實現(xiàn)應有盡有，滿足需求、引領需求、甚至創(chuàng)造需求，成為濰坊企業(yè)爭取客戶青睞的“法寶”之一。山東星宇手套有限公司是一期濰坊為數(shù)不多的品牌展位，延續(xù)多年來的傳統(tǒng)，每屆展會企業(yè)都會有新品發(fā)布，而正是依托持續(xù)不斷的科技投入，企業(yè)與客戶保持了較高的黏合度，兩天時間200多位意向客戶充分證明了這一點。

山東星宇手套有限公司副總經理劉佳：“從今年春季開始我們就推出了再回收的手套、可降解的手套，在這屆的廣交會客戶都已經表現(xiàn)出來非常明顯的采購欲望了?！?/p>

不研發(fā)不創(chuàng)新，科技含量低，產品銷路就會越來越窄成為濰坊企業(yè)參展的共識，而找準需求點撬動新商機考驗著企業(yè)智慧。作為參展15年的老面孔，山東賽馬力發(fā)電設備有限公司這次帶來了大家伙，一兆瓦天然氣發(fā)電機組不僅更加節(jié)能環(huán)保，而且目標群體更加精準，開展首日就收獲了百萬美元訂單。

山東賽馬力發(fā)電設備有限公司副總經理朱洪春：“通過參加這個廣交會也看到我們有些方面和其他企業(yè)還有一些差距，看到他們一些好的方面，我們也讓技術人員看到自己一些改進的地方，回去之后再繼續(xù)做一下改進?！?/p>

產品出海，更要品牌出海，濰坊眾多企業(yè)通過產品多元化、高端化逐步邁向國際化、品牌化。山東薩丁重工有限公司這次不光帶來了農業(yè)機械，工程機械也紛紛亮相，兩個展區(qū)、兩大系列同臺亮相，持續(xù)放大品牌效應，鞏固老客戶挖掘新市場。

薩丁控股集團董事長王世盈：“我們會不斷地創(chuàng)新，在產品研發(fā)方面要加大投入，真正讓我們的產品會‘說話’，讓我們的產品形成一個內驅力，讓我們的產品在市場上為品牌建設起決定性的作用?！?/p>

參展企業(yè)的業(yè)績，既關乎自身利益，又關乎濰坊外貿的未來。今年恰逢廣交會展位調整，為讓更多外貿企業(yè)借力廣交會平臺快速成長，濰坊商務部門把爭取展位作為重中之重，想方設法推薦企業(yè)參展。本屆展會濰坊共獲展位441個，較上屆凈增149個。政府靠前服務、企業(yè)主動出擊，雙方攜手正推動著濰坊外貿不斷積蓄著新動能。

山東慶豐自動化設備有限公司外貿經理邱純杰：“把國外客戶的要求、理念轉換成我們的產品，這個產品也會促進我們在國內的一部分銷售，也帶動了一些產業(yè)趨勢的改變，這是我們廣交會的收獲。”

濰坊市商務局副局長、濰坊交易團副團長張昭利：“廣交會是企業(yè)走向全球的貿易大通道，正是通過廣交會我市的孚日家紡、星宇手套、賽馬力等企業(yè)成功實現(xiàn)了國際化、品牌化，帶來了很大的示范效應。另外，濰坊的制造業(yè)優(yōu)勢突出，廣交會以制造業(yè)交易為主，與濰坊的產業(yè)特點、企業(yè)特點高度匹配，企業(yè)參展的熱情高漲?！?/p>