珠寶直播間的各路神仙操作！

做珠寶的這兩年應(yīng)該都經(jīng)常被各路珠寶直播間的銷(xiāo)售額沖擊到，動(dòng)不動(dòng)就一場(chǎng)幾千萬(wàn)過(guò)億的銷(xiāo)售，而整個(gè)深圳水貝傳統(tǒng)的珠寶批發(fā)展廳除了大型的黃金批發(fā)展廳以外，大部分人的年銷(xiāo)售額可能也就幾千萬(wàn)，少部分會(huì)過(guò)億。

珠寶直播既然這么掙錢(qián)，那為什么大品牌的珠寶企業(yè)不下場(chǎng)直播呢？

是他們不知道直播掙錢(qián)比傳統(tǒng)線下店銷(xiāo)售的要快嗎？

怎么可能不知道，其實(shí)早期這些知名品牌公司都有嘗試過(guò)直播，而且那個(gè)時(shí)候他們都是直接找各路頭部網(wǎng)紅主播，但現(xiàn)實(shí)就是一場(chǎng)直播下來(lái)，掙得錢(qián)都不夠付主播得坑位費(fèi)。

那一來(lái)二去大部分品牌珠寶公司就放棄了直播這一塊。

因?yàn)樗麄兌加凶鲞^(guò)調(diào)研，直播間賣(mài)的蕞好的是什么？是那種原價(jià)9800，直播間福利價(jià)只要198的珠寶。

那這些品牌珠寶公司又不敢賣(mài)次等貨和假貨，它拿什么產(chǎn)品來(lái)做直播間，加上這些品牌珠寶公司都有自己的線下店，不能把價(jià)格體系搞亂掉，所以呢，越是知名品牌的直播間的銷(xiāo)售越是一般。

目前活躍在平臺(tái)上的是數(shù)量龐大的直播小商家，像什么彩寶、文玩、珍珠類(lèi)、翡翠玉石類(lèi)等等，他們主要就是靠著價(jià)格不透明和行業(yè)信息壁壘掙錢(qián)。

畢竟一塊玉石你說(shuō)原價(jià)2萬(wàn)，現(xiàn)在直播間福利2000元，很多人都相信，但是你要說(shuō)1000克的金條，原價(jià)39萬(wàn)，現(xiàn)在只要39000元，你這不是開(kāi)玩笑嗎？

再說(shuō)回直播間各路割韭菜的神仙，大V有大V的割韭菜大法，比如某大v董xx珠寶的直播間就用過(guò)把莫桑鉆當(dāng)鉆石賣(mài)的超級(jí)割韭菜大法。畢竟幾百倍的差價(jià)割下來(lái)，一顆鉆戒4900元，可以凈掙3000元不止。

后面又有專(zhuān)柜同款的黃金手鐲，直播福利價(jià)只要4980，說(shuō)是讓省去2萬(wàn)多的錢(qián)，但是后來(lái)有看評(píng)論區(qū)的人應(yīng)該都知道，專(zhuān)柜是實(shí)心的，到手的是空心的，一個(gè)手鐲不掙你3000元都不好意思說(shuō)自己是大V.

當(dāng)然大V這種玩法，一般小直播可沒(méi)有辦法這么干，畢竟不是誰(shuí)都可以在幾個(gè)月內(nèi)做到平臺(tái)頭部賣(mài)家的，但你也不要小瞧這些小主播。

他們呢更多的都幾種在一些價(jià)格不是很透明的彩寶玉石賽道，一說(shuō)就是家里有礦，家里有廠，為了粉絲，今天虧錢(qián)回報(bào)。

哎，各種話術(shù)，讓人聽(tīng)了就熱血澎湃，恨不得住在他的直播間里面。

真的，雖然咱們不是專(zhuān)業(yè)做彩寶玉石類(lèi)的，但是身邊也有很多在線下做了10多批發(fā)的朋友，批發(fā)大概什么價(jià)格還是懂那么一點(diǎn)點(diǎn)。

就說(shuō)包郵，配證書(shū)配包裝盒的所謂的珠寶一件只賣(mài)你68元，哎，撿了大漏了，這個(gè)主播太仗義了，必須支持！

然后呢，這個(gè)直播間過(guò)了幾個(gè)月突然就不播了，再過(guò)幾天連賬號(hào)都沒(méi)有了，我是真的看過(guò)別人4個(gè)月到手400個(gè)W，哎，媽啊，說(shuō)不羨慕那是假的！

但說(shuō)真的這各路神仙離不開(kāi)各位老鐵的大力支持啊，主播說(shuō)家里有礦就是有礦，主播說(shuō)虧本千萬(wàn)回饋直播間粉絲就一定是虧血本了。

真的像他們這樣虧本做生意的，我倒覺(jué)得他們不如區(qū)做慈善，名聲不更好嘛！

就說(shuō)直播間福利，真有這么大利潤(rùn)空間的話，他們直接給各個(gè)品牌珠寶公司供貨，掙的不比直播容易嘛，畢竟不用花幾百萬(wàn)做直播間投流。

現(xiàn)在的珠寶直播間這種操作方式完全是把整個(gè)行業(yè)的生態(tài)搞崩盤(pán)，把消費(fèi)者的信任搞沒(méi)掉，導(dǎo)致老老實(shí)實(shí)做生意的珠寶人反而做不了生意。

我身邊一些做直播的朋友們都說(shuō)低價(jià)才是王道，其他都是扯淡了，畢竟現(xiàn)在粉絲耐心有限，手機(jī)一劃就是另一家，如果價(jià)格沒(méi)有吸引力，粉絲你不割就給其他直播間割了。

所以，現(xiàn)在珠寶直播都是很多做法都是為了更快速的把進(jìn)直播間的粉絲收割了。

誰(shuí)叫你這茬韭菜長(zhǎng)的這么好看！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第130篇文章！