BLM模型（Business Leadership Model），一般翻譯為“業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型”，源自IBM一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，這套方法論是IBM在2003年研發(fā)成功的。郭士納在將要離開IBM之前，非常擔(dān)心自己在IBM花了巨大心血帶來的成功變革能否持續(xù)下去？郭士納對IBM能否長治久安有個擔(dān)憂，到底什么能幫助IBM去避免過去的失?。渴沟霉旧舷履X子里時刻有一個警鐘，去擁抱外部的變化；同時絕對不能把“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”割裂開來。

于是郭士納想建立一套戰(zhàn)略系統(tǒng)把他構(gòu)建的戰(zhàn)略管理機(jī)制固化下來，從而幫助IBM能夠獲得更加長久、持續(xù)的成功。為落實(shí)這一戰(zhàn)略構(gòu)想，就需要提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思維和戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，當(dāng)時請了哈佛商學(xué)院教授和自己公司內(nèi)部的幾十個戰(zhàn)略專家一起，共同討論怎么把過去幾十年人類最好的戰(zhàn)略管理的實(shí)踐，濃縮為一個教科書一個工具，讓所有人能夠?qū)W習(xí)和使用。封閉研究了很長時間，經(jīng)過集中各方專家的智慧后，制定了經(jīng)典的BLM，形成業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（Business Leadership Model，BLM），這就是后來的BLM，同時，IBM要求公司自上而下都去學(xué)習(xí)并運(yùn)用這個工具，最近二十年，IBM也獲得了相對比較持續(xù)的成功。

2005年，華為銷服體系和IBM合作領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目的時候，華為發(fā)現(xiàn)IBM的BLM工具可以彌補(bǔ)業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略落地的缺失，促進(jìn)業(yè)務(wù)和人力資源戰(zhàn)略的有效連接，并且知道IBM應(yīng)用BLM模型取得初步成功后，于是引入到研發(fā)并推廣。

2006年決定花費(fèi)3000萬元從IBM引進(jìn)了完整的BLM模型，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型幫助華為在快速發(fā)展中“走對路”。

18萬人的公司，上百個分子公司集體作戰(zhàn)：為什么華為從戰(zhàn)略到落地?zé)o偏差？麒麟980與蘋果高通比肩、手機(jī)業(yè)務(wù)全球第三：為什么華為的戰(zhàn)略目標(biāo)幾乎每次都能實(shí)現(xiàn)？拿下英國BT、法國Orange、德國電信等核心客戶，早在2017年專利申請量已經(jīng)全球第一，為什么華為的業(yè)務(wù)很早就開始構(gòu)筑起強(qiáng)大壁壘？

華為的發(fā)展奇跡，背后是在每一個重大關(guān)口，都做出了正確決策：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)通訊逐步融合，它已經(jīng)向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型；當(dāng)通訊業(yè)開始由客戶說了算，它已經(jīng)開始做手機(jī)終端；當(dāng)2G轉(zhuǎn)3G的時候，它的寬帶戰(zhàn)略已經(jīng)橫掃全球；剛建立手機(jī)終端的品牌地位 ，華為的戰(zhàn)略方向又轉(zhuǎn)型為ICT：“共建全聯(lián)接世界：萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”。剛搶占完無線的5G網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)略制高點(diǎn)，又積極努力抓住未來的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)：6G、云計(jì)算（IaaS）、人工智能（AI）、智能網(wǎng)聯(lián)汽車系統(tǒng)等。

華為之所有能夠取得如此驕人的成績，BLM模型功不可沒！華為自從引進(jìn)BLM模型以后，就很少在戰(zhàn)略方面取得重大失誤了，如果沒有美國集舉國之力的打壓，相信華為公司還會取得更加豐碩的成績。