亞馬遜廣告怎么打?

很多的新賣家或者老賣家也好，在廣告的運營上其實是存在非常多的問題的。

很多的賣家廣告開的入不敷出，甚至花了非常多的廣告費最后都帶不來轉(zhuǎn)化和訂單。那么問題到底出在哪里呢？

其實最大的問題點是出在了運營沒有能100%的吃透產(chǎn)品，吃透產(chǎn)品的流量入口。

對于任何一個運營來說，熟悉產(chǎn)品、吃透產(chǎn)品，永遠是做好運營的前提條件，沒有之一！

作為運營來說，要找到最適合自己產(chǎn)品的keyword。

比如說：

一款手機殼，可能是有不同的型號，不同的款式和設(shè)計，不同的材質(zhì)。

那么最后我們手動篩選出來的關(guān)鍵詞，最精準(zhǔn)的詞一定是最能準(zhǔn)確描述我們產(chǎn)品的keyword，否則流量就是不精準(zhǔn)的。

同時要注意，理清楚廣告的結(jié)構(gòu)也是非常關(guān)鍵的一步！

亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)分為：

廣告活動、廣告組、sku、關(guān)鍵詞，不同的廣告結(jié)構(gòu)之間其實是會存在預(yù)算的共享以及流量的爭奪的。

這個時候作為運營來說，要懂得當(dāng)中的競爭關(guān)系，要學(xué)會平衡這些點。

其實廣告活動是分為不同的類型的：

比如說：

手動廣告、自動廣告、展示型廣告

不同的廣告類型承擔(dān)著不同的角色，覆蓋著不同的流量范圍。

尤其是自動廣告，很多的賣家會忽視它的作用，會認為自己的自動跑出來的都是asin沒什么太大的價值。

這個是一個最大的誤區(qū)，其實自動跑出來的價值是很高的，能夠覆蓋手動覆蓋不到的流量入口和匹配范圍。

包括展示型廣告的廣告展示位置也是非常多的。

從listing上方，購物車下方，五點下方，再到站外，基本都有覆蓋廣告，同時我們也可以精準(zhǔn)篩選對手去做asin定位，去蹭競爭對手的流量。

從而有機會拿到一個比較好的投產(chǎn)比！

所以不同的廣告類型在整個廣告體系中承擔(dān)著不同的角色，扮演著不同的角色。

而我們要做的就是選擇最適合我們自己廣告的廣告組合搭配。

從鏈接上架之前就必須要有一套詳盡的廣告運營方案做出來。

從廣告的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞的篩選、廣告類型的組合搭配，都需要有一個清晰的運營方案做出來。

后面必須要一步步的按照這個方案去執(zhí)行、測試、調(diào)整，持續(xù)的優(yōu)化。

包括廣告的競價策略：

只降低、提高和降低、固定競價

什么時候用什么樣的運營策略，這些都是需要去思考的。

包括廣告的競價比例提升，每一個細節(jié)點最后疊加起來就會造成最后的結(jié)果。

我是敏哥，關(guān)注我跨境電商不迷路！