流量型產(chǎn)品是顧客進(jìn)入美容院的入口，它決定了有多少顧客進(jìn)入，會有什么類型的顧客進(jìn)入等。同時有部分美容院存在進(jìn)店新客少，來了新顧客又不消費不升單等情況。其核心就在于入口的設(shè)計，也就是在流量型產(chǎn)品的打造上出了問題。那作為美容院的經(jīng)營者該如何打造其產(chǎn)品來提高門店經(jīng)營業(yè)績，迅速盈利呢？

1、打造流量型產(chǎn)品

流量型產(chǎn)品的打造必須滿足三個基本點：1）要和美容院的客戶定位相匹配；2）要讓顧客超值，給到顧客不得不買的價值；3）給員工最大的獎勵，讓員工瘋狂銷售。

2、打造頻次型產(chǎn)品

頻次型產(chǎn)品就是美容院的留客養(yǎng)客產(chǎn)品，決定了新客的留存率。頻次型產(chǎn)品重點在培養(yǎng)客戶的到店頻率，產(chǎn)品定價適中，要根據(jù)美容院的價格定位居中選擇，頻次型產(chǎn)品不是打造出來的，是進(jìn)化出來的，要做到能夠簡單地介紹清楚，便于成交。

3、打造盈利型產(chǎn)品

盈利型產(chǎn)品不一定是店里的高端產(chǎn)品，也不一定非要定價很高，燒烤攤上最賺錢的是涼菜，所謂盈利型產(chǎn)品，就是店里每個月最賺錢的產(chǎn)品，一定要做店內(nèi)業(yè)績分析，找到累計利潤最高的品項，進(jìn)行固化。盈利型產(chǎn)品必須要做到四高：高利潤，高增長上限，高價值，高滿意度。

4、三大產(chǎn)品的組合

流量型產(chǎn)品無限量供應(yīng)，頻次型產(chǎn)品1折銷售，盈利型產(chǎn)品順?biāo)浦邸?/p>

5、銷售提成的分配

美容院提成按顧客上門次數(shù)分階段發(fā)放。流量型產(chǎn)品100%提成，頻次型產(chǎn)品加大手工費。

6、掌握拓客方案策劃能力

單純技術(shù)型老板是很難做大做強的，就是那種每天把自己安排得滿滿的拼命服務(wù)顧客的老板，最多就是一個給自己打工的人，賺一個高工資，要想把美容院真正打造成一個可以持續(xù)盈利的企業(yè)，老板必須學(xué)會營銷策劃的能力，在具體的經(jīng)營過程中，主要表現(xiàn)為三大能力：推廣宣傳能力、拓客能力、成交能力。