世界經(jīng)濟(jì)格局在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，正發(fā)生急速變化。

大浪淘沙的格局重塑中，裸泳者的出局速度在加快，真正作為弄潮兒的優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能笑到最后。憑借全球市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)和科技創(chuàng)新力，一批批中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界主流視野，成為在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方。

3月22日-3月24日，國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)科沃斯，參加了在新加坡舉辦的2023國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作大會(huì)暨中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品品牌展覽會(huì)，并展出了多款全場(chǎng)景服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，吸引了世界目光。

這一次大會(huì)聚焦展示中國(guó)對(duì)外投資合作和高端制造發(fā)展成果的重要窗口，是滿(mǎn)足雙多邊國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域的各種需求的大舞臺(tái)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是向世界展示自身實(shí)力、輸出價(jià)值樣本的絕佳舞臺(tái)。

什么是值得研究借鑒的樣本企業(yè)？在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們的目光錨定的多是歐美日的企業(yè)，中國(guó)企業(yè)往往扮演“跟隨者”的角色，只能跟在世界優(yōu)秀企業(yè)身后亦步亦趨地發(fā)展。

如今，世界產(chǎn)業(yè)格局正在被后起之秀們引領(lǐng)變革，中國(guó)企業(yè)們有能力自主把握自己的發(fā)展命運(yùn)，在世界市場(chǎng)規(guī)則內(nèi)與全球一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)出不弱于人的科技實(shí)力。

觀察科沃斯這樣成功的中國(guó)企業(yè)，其成長(zhǎng)路徑并不是做某家國(guó)外企業(yè)的影子，而是具有自身獨(dú)特的內(nèi)生性。由此有理由相信，從中國(guó)起步的新興企業(yè)，也必定有機(jī)會(huì)成為全球意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

今時(shí)有科沃斯等一眾企業(yè)珠玉在前，此后也將會(huì)出現(xiàn)更多扛起中國(guó)“智”造崛起大旗的旗手。

中國(guó)“智”造的名片

“放眼整個(gè)人類(lèi)社會(huì)，變化是不變的主題?！?/strong>

如科沃斯CEO錢(qián)程所言，當(dāng)前世界科技格局亦發(fā)生著重大變化，以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)的科技產(chǎn)業(yè)格局正逐步瓦解，中國(guó)等飛速發(fā)展的國(guó)家正在扮演越來(lái)越重要的角色。

這是一場(chǎng)百年未有之大變局，其中，科技企業(yè)是支撐和主導(dǎo)這場(chǎng)變局的重要力量。透過(guò)此次科沃斯參加中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品品牌展覽會(huì)，能看到一些科技企業(yè)的新風(fēng)向。

這次大會(huì)頗具份量，展出規(guī)模達(dá)8000余平方米，共有130余家世界企業(yè)參展，展會(huì)積極打造高質(zhì)量多雙邊國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化和可持續(xù)發(fā)展搭建橋梁。

在大會(huì)聚焦的智能制造領(lǐng)域，服務(wù)機(jī)器人行業(yè)具備足夠的前沿性與國(guó)際性，可作為中外科技發(fā)展現(xiàn)狀的觀察樣本，而科沃斯作為一家在服務(wù)機(jī)器人和智能家電賽道提供全場(chǎng)景產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)龍頭，正是可供觀察的代表性企業(yè)。

觀察掃地機(jī)器人行業(yè)，以iRobot為代表的國(guó)外企業(yè)正在中國(guó)市場(chǎng)遇阻收縮，而以科沃斯為代表的中國(guó)力量正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

GFK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為158億人民幣（23億美元），同比并未增長(zhǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為低迷；同時(shí)期中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)57億元人民幣，同比增長(zhǎng)了16.2%，正處于高速發(fā)展的階段。

iRobot曾是全球最大的掃地機(jī)器人企業(yè)，五六年前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，其創(chuàng)始人科林·安格爾頻頻來(lái)中國(guó)為自家產(chǎn)品站臺(tái)，彼時(shí)是中國(guó)掃地機(jī)器人企業(yè)的一大對(duì)手。

不過(guò)，隨著科沃斯等中國(guó)本土企業(yè)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，近年來(lái)，iRobot市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸被中國(guó)廠(chǎng)商趕超。2022年，其在中國(guó)線(xiàn)上掃地機(jī)器人市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額占比僅為0.4%。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)更為直觀，2022年前三季度，科沃斯的營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.8%至101億元人民幣，已超過(guò)了iRobot的2022年全年?duì)I收規(guī)模。

iRobot失守退縮的同時(shí)，科沃斯已反攻海外市場(chǎng)。去年第三季度，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了17.2%，保持歐美市場(chǎng)份額的同時(shí)，在日本、韓國(guó)以及其他亞太新興市場(chǎng)有了顯著增長(zhǎng)。

強(qiáng)勁的品牌力與出色的產(chǎn)品力為科沃斯贏得了海外市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)，在谷歌與凱度聯(lián)合發(fā)布的“BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”榜單中，科沃斯作為唯一的服務(wù)機(jī)器人品牌連續(xù)五年上榜，儼然成為了中國(guó)科技企業(yè)出海的標(biāo)桿。

強(qiáng)烈對(duì)比之下，中國(guó)科技企業(yè)已在世界舞臺(tái)上綻放光彩。領(lǐng)軍企業(yè)科沃斯走出國(guó)門(mén)，從代工廠(chǎng)蛻變成為全球化科技集團(tuán)，成長(zhǎng)為中國(guó)智造的“科技名片”。

驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“三重動(dòng)能”

科沃斯等中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，意味著“中國(guó)智造”正在成為全球市場(chǎng)的引領(lǐng)性力量。

市場(chǎng)越大、挑戰(zhàn)越多。要在更廣闊的世界舞臺(tái)上參與交流與競(jìng)爭(zhēng)，需要過(guò)硬的實(shí)力。

以這次展會(huì)為例，其對(duì)參展企業(yè)有著一定的篩選門(mén)檻——既要在產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jī)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌知名度等方面具有卓越表現(xiàn)，同時(shí)也要有明確的全球化戰(zhàn)略、清晰且可持續(xù)的國(guó)際品牌價(jià)值定位。

將科沃斯作為觀察樣本，會(huì)發(fā)現(xiàn)其正是在多方面滿(mǎn)足要求才得以突出重圍。《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，科沃斯專(zhuān)注發(fā)展25年以來(lái)，能夠得到世界市場(chǎng)的認(rèn)可，離不開(kāi)三重能力：

精準(zhǔn)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的洞悉力、引領(lǐng)技術(shù)變革的科技力和堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力。

首先，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，任何脫離需求的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只會(huì)淪為無(wú)源之水。

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)典定位理論的“第一法則”指出，企業(yè)必須在顧客心智中區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏得更好發(fā)展。其中的關(guān)鍵是確保產(chǎn)品在客戶(hù)心智里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，科沃斯的產(chǎn)品就符合這樣的定位。

在掃地機(jī)器人還未擺脫“人工智障”的時(shí)候，科沃斯首款搭載AIVI視覺(jué)識(shí)別技術(shù)的DG70橫空出世，開(kāi)啟了掃地機(jī)器人AI識(shí)別新賽道，為解決機(jī)器避障難題開(kāi)拓了新的道路，對(duì)整個(gè)行業(yè)的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

其次，要持續(xù)不斷地解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，有賴(lài)于前瞻性的科技創(chuàng)新。

管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō)道：“在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領(lǐng)者。我們無(wú)法左右變革，只有走在它面前?！?/p>

“這個(gè)25年中，我們始終踩在正確的時(shí)代節(jié)拍上，不斷鞭策自己業(yè)務(wù)模式和技術(shù)的變革和創(chuàng)新，為中國(guó)乃至世界上的人與家庭提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，正如錢(qián)程所言，科沃斯能夠長(zhǎng)時(shí)間屹立潮頭，是以出眾的科技實(shí)力引領(lǐng)變革，令旗下產(chǎn)品得以保持強(qiáng)悍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為全球首批服務(wù)機(jī)器人研發(fā)商之一，科沃斯一路上加大研發(fā)投入，2019-2021年，科沃斯研發(fā)投入分別為2.77億元、3.38億元、5.49億元，2022年前三季度的研發(fā)投入已接近2021全年水平，同時(shí)多年來(lái)積累了數(shù)百項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，幫助產(chǎn)品快速迭代升級(jí)，一次次引領(lǐng)行業(yè)變革。

例如，藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)2.0在實(shí)現(xiàn)掃拖一體的同時(shí)，率先開(kāi)發(fā)了電控水箱，對(duì)出水量進(jìn)行精密控制，極大提升了產(chǎn)品易用性和使用體驗(yàn)；將雙盤(pán)旋轉(zhuǎn)加壓擦地與行業(yè)首創(chuàng)的全能基站相結(jié)合，科沃斯帶來(lái)了更強(qiáng)勁的去污能力及自動(dòng)回洗拖布功能，其高度自動(dòng)化的一站式清潔體驗(yàn)，讓用戶(hù)“解放雙手”，真正享受科技進(jìn)步的便利。

再次，不忘初心，堅(jiān)持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力，才能夠集中精力開(kāi)啟長(zhǎng)跑。

美國(guó)管理學(xué)家詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中提出，掌握連貫性和變化性的能力，是公司實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的秘密。

視角放在科沃斯身上，其在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的深耕和對(duì)“科技智造”的堅(jiān)持，正是一種連貫性的能力，而對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)，抓住每一次稍縱即逝的機(jī)遇，則是積極應(yīng)變的能力。

科沃斯以吸塵器代工起家，如今成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，正是不忘初心堅(jiān)持深耕，并一次次抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型而來(lái)。

其上世紀(jì)末成立之初就大膽設(shè)想了清潔機(jī)器人的前景，2007年首款自研掃地機(jī)器人地寶誕生，以新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者的身份強(qiáng)勢(shì)入局，后續(xù)逐漸向服務(wù)機(jī)器人全品類(lèi)、智能家電拓展，為科技便捷生活貢獻(xiàn)力量。

科沃斯以自身實(shí)踐證明了，沉心修煉內(nèi)功，才能不懼風(fēng)浪穩(wěn)步前行。

面向全球的價(jià)值躍遷

令人尊敬的公司，大都具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光和當(dāng)機(jī)立斷的勇氣。

英特爾公司創(chuàng)始人安迪·格魯夫提出的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”理念指出：當(dāng)企業(yè)的根基即將發(fā)生變化時(shí)，穿越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，跨過(guò)死亡之谷，是一個(gè)企業(yè)組織必須經(jīng)歷的最大磨難。

世界上不乏破釜沉舟轉(zhuǎn)型重生的偉大公司，以伐木、造紙起家轉(zhuǎn)型為世界通信巨頭的諾基亞，從DVD經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)為流媒體巨頭的奈飛，從研究無(wú)線(xiàn)電系統(tǒng)到世界頂級(jí)電子設(shè)備公司的高通，無(wú)一不是在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)臨之前做對(duì)關(guān)鍵性決策，從而幫助公司跨越死亡之谷，實(shí)現(xiàn)進(jìn)階發(fā)展。

至于國(guó)內(nèi)，從代工廠(chǎng)起家，逐步轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)為服務(wù)機(jī)器人行業(yè)龍頭的科沃斯，同樣是一個(gè)穿越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的典型樣本。

能否在關(guān)鍵時(shí)刻找準(zhǔn)方向順利完成轉(zhuǎn)型，是一件左右戰(zhàn)局甚至決定生死的事情。特別是在當(dāng)前，世界正加速進(jìn)入高度全球化的新時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局面臨重塑，人類(lèi)生活方式或?qū)⒂兄卮笞兓@其中危與機(jī)共生并存。

“在我們的新的‘讓機(jī)器人服務(wù)每個(gè)人’的使命下，科沃斯機(jī)器人正在通過(guò)整合創(chuàng)新加速推出適合越來(lái)越多場(chǎng)景的機(jī)器人，相信10年后我們將會(huì)與各種形態(tài)的機(jī)器人共享、共事、共同生活，我們更有信心在這其中將會(huì)有非常多的科沃斯機(jī)器人”，錢(qián)程在25周年慶典上如此說(shuō)道。

服務(wù)機(jī)器人行業(yè)是典型的“長(zhǎng)坡厚雪”賽道，前景無(wú)比廣闊，其一方面逐步進(jìn)入萬(wàn)家燈火，為廣大消費(fèi)者開(kāi)啟便捷智慧生活，另一方面廣泛覆蓋配送、醫(yī)療、養(yǎng)老、接待等多個(gè)商用行業(yè)，同時(shí)與其他智能硬件設(shè)備通信互聯(lián)，應(yīng)用邊界進(jìn)一步拓展。

但要在這個(gè)賽道跑得夠遠(yuǎn)夠久并不容易，服務(wù)機(jī)器人是多項(xiàng)前沿技術(shù)的集合體，涉及到人工智能、語(yǔ)音識(shí)別與合成技術(shù)、機(jī)器人跟隨技術(shù)、多機(jī)調(diào)度、底盤(pán)技術(shù)等方面，要求企業(yè)有深厚的技術(shù)積累和持續(xù)的大手筆投入，其中艱難不言而喻。

科沃斯身處其中，自然知曉前路不易，但多年來(lái)保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略定力，擁有解決研發(fā)難題的決心和毅力，無(wú)疑將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的引領(lǐng)性力量。

回顧科沃斯25年發(fā)展，其在當(dāng)下不僅畫(huà)上了令人滿(mǎn)意的節(jié)點(diǎn)，也開(kāi)啟了充滿(mǎn)希冀的起點(diǎn)。