2019漢服同袍問卷調(diào)查報(bào)告之商業(yè)篇

圖文來(lái)自：漢服資訊?

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2019漢服同袍問卷調(diào)查報(bào)告之商業(yè)篇

漢服資訊完稿于2019年9月12日

本篇為2019漢服同袍問卷調(diào)查報(bào)告之商業(yè)篇，通過問卷調(diào)查的方式來(lái)了解漢服消費(fèi)市場(chǎng)的主體--漢服同袍的一些基本情況，以及在商業(yè)領(lǐng)域的一些消費(fèi)習(xí)性、特征，以為廣大漢服商家從產(chǎn)品開發(fā)到推銷銷售時(shí)，尋找到最佳的定位、方式和渠道，從而獲得較高的銷售額和有效的市場(chǎng)占有率。而有關(guān)同袍的性別、年齡、年限等基本信息，大家可去綜述篇了解。

本文將從縱向的套數(shù)、來(lái)源、原因、收入、件數(shù)、信息源、關(guān)注、時(shí)機(jī)、因素、品質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格、形象、促銷、場(chǎng)所，這十五個(gè)方面；以及橫向的性別、年齡、年限、套數(shù)、收入，這五個(gè)方面，分別進(jìn)行交叉的闡述和分析，以幫助廣大漢服商家能從中得到更多的感悟。如需引用請(qǐng)注明出處！

一、套數(shù)

您有幾套自己的漢服？如下圖所示，答卷中選擇沒有的占到總數(shù)的4.31%，只有一套漢服者為9.58%，二至四套漢服者為35.63%，前三者的比例都比去年有下降；五至十套的為31.41%，更多的為19.07%，后兩項(xiàng)比去年都有較大的提高。這說(shuō)明同袍漢服的擁有率和擁有度是很高的，擁有三、四套已經(jīng)不稀奇了，超過一半的同袍都已經(jīng)超過5套這個(gè)數(shù)，并且現(xiàn)在還在不斷地提高。同袍平價(jià)擁有漢服的套數(shù)，最低也已經(jīng)達(dá)到5.42套。

而在不同性別中，如下圖所示，男性的沒有率為9.42%，一套率為15.2%，兩至四套率為37.39%，繼續(xù)明顯低于去年，但有高于女性。而在此后的五至十套項(xiàng)和更多項(xiàng)中，女性擁有的比例和增長(zhǎng)率都明顯高于男性，說(shuō)明女性整體的漢服擁有量為5.59套，高于男性的4.44套。

而從不同年齡段來(lái)看，如下圖所示，35歲之前，相對(duì)而言是，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，五套以上漢服的擁有率是不斷提高，五套以下的則是不斷走低。

而從接觸漢服的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)看，相對(duì)而言與年齡段似乎有共同的特征，即接觸漢服時(shí)間越長(zhǎng)，擁有五套以上漢服的比例就越高，五套以下則反之，詳見下圖。

收入的高低也與漢服的擁有量成正比，統(tǒng)計(jì)顯示，收入越高，漢服的擁有量也越高，特別是十套以上的擁有量更高，說(shuō)明高收入人群是很啥的在漢服上花錢的，詳見下圖。

二、來(lái)源

您的漢服主要是怎么來(lái)的？如下圖所示，從漢服商家那購(gòu)買比是最高的，高達(dá)93.32%；其次是自己找裁縫做的，為3.6%；第三是自己做，為2.37%；第四是別人送的，為0.7%；由此可見，從商家那里購(gòu)買是人們獲得漢服最主要也是最便捷的方式。

從不同性別來(lái)看，女性從商家那購(gòu)買的比例為94.3%，明顯高于男性的87.54%，而其他各項(xiàng)則都是男性比例都高于女性。說(shuō)明女性比男性更熱衷于從商家那里購(gòu)買，而男性中有更多的人愿意自己做或找裁縫做，這是什么原因造成的呢！？

在不同的年齡段中，如下圖所示，年齡越小從商家那購(gòu)買的比例越高，而年齡越大，商家那購(gòu)買的比例越低；反之年齡越大，則自己找裁縫做的比例則越高！

圖表顯示，與年齡段的態(tài)勢(shì)相同，接觸漢服時(shí)間越長(zhǎng)的人，其從商家那購(gòu)買的比例則越低，而其他各項(xiàng)則都是增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，新人購(gòu)漢服的比例要遠(yuǎn)高于老人。

而一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是隨著收入的不斷提高，商家那購(gòu)買的比例反而在下降，找裁縫做和自己做的比例反而在提高，詳見下圖。

三、原因

您購(gòu)買漢服的首要原因是什么？答卷顯示，傳統(tǒng)文化認(rèn)同的比例最高，為53.47%；其次為漂亮衣服，比例為28.87%；第三為民族意識(shí)的認(rèn)同，比例為11.6%；其他、有妹子有的玩、引人注目的比例都較低，分別為5.36%、0.53%和0.18%。這說(shuō)明傳統(tǒng)文化、漢服的美、民族意識(shí)的認(rèn)同是人們喜歡漢服的最基本要素，其中文化的因素最為重要。

答卷還顯示，不同性別間在喜歡的原因上存有較大的差異。首先文化的原因在男性和女性中依然是排第一位的，分別為48.94%和54.24%。

其次漂亮衣服的比例在女性中排第二，為31.74%，男性中排第三位11.85%。這說(shuō)明漢服的美在吸引同袍的作用上，對(duì)女性的重要性要遠(yuǎn)高于男性。

民族的因素在男性中排第二，比例為31%，女性中排第三，比例為8.32%，這說(shuō)明不管男女，民族思想都是人們成為同袍的一個(gè)重要因素，只是男性比例要遠(yuǎn)高于女性。

在有妹子和引人注目這兩項(xiàng)中，男性比例分別為2.74%和0%，女性為0.15%和0.21%。

隨著年齡的增加，民族意識(shí)的比例整體在增加。而在35歲之前的不同年齡段中，隨著年齡的增加，漂亮衣服的比例在增加，而文化因素的比例竟然在下降，這個(gè)情況比較奇怪，詳見下圖。

統(tǒng)計(jì)顯示，隨著接觸年限的不斷增加，因?yàn)槠烈路蚨矚g漢服的比例在不斷下降，而文化認(rèn)同、民族意識(shí)、其他的比例則在不斷上升，特別是民族意識(shí)的比例增長(zhǎng)顯著。

統(tǒng)計(jì)顯示，隨著收入的提高，因?yàn)槊褡逡庾R(shí)而認(rèn)同漢服的比例在不斷增加，特別是一萬(wàn)以上的，認(rèn)同比例最高。漂亮衣服比例最高的是3000-5000元，文化認(rèn)同最高的是無(wú)收入者。

以上為公開部分，其后為付費(fèi)閱讀，資訊費(fèi)100元，如需歡迎加微信han-qiuye，申請(qǐng)時(shí)請(qǐng)注明商業(yè)篇。

完整版還包括以下這些內(nèi)容：

四、收入

您每月的實(shí)際可支配收入有多少？

五、件數(shù)

您近一年內(nèi)購(gòu)買了多少件漢服？

六、信息源

您購(gòu)買漢服時(shí)，獲取商品信息的來(lái)源主要有哪些？

七、關(guān)注

您是否經(jīng)常關(guān)注漢服商家新品的圖透、上新及各類活動(dòng)？

八、時(shí)機(jī)

您購(gòu)買漢服的主要時(shí)機(jī)是什么？

九、因素

您選擇漢服時(shí)，重視的因素有哪些？

十、品質(zhì)

您對(duì)漢服品質(zhì)的要求是什么？

十一、風(fēng)格

您喜歡怎樣的漢服設(shè)計(jì)風(fēng)格？

十二、價(jià)格

您能夠接受的漢服價(jià)格是多少？

十三、形象

您喜歡怎樣的漢服品牌宣傳形象？

十四、促銷

您喜歡商家怎樣的促銷方式？

十五、場(chǎng)所

您最愿意在以下哪個(gè)銷售場(chǎng)所購(gòu)買漢服？