摘要：由e簽寶舉辦第一屆用戶生態(tài)峰會，引發(fā)對行業(yè)生態(tài)構建的思考，分析這一生態(tài)系統(tǒng)所具備的生態(tài)力對系統(tǒng)玩家所帶來的價值。而后，分析生態(tài)搭建對行業(yè)未來發(fā)展走向所帶來的影響，那就是加速產業(yè)向各行各業(yè)的流通。

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數字生態(tài)是數字時代企業(yè)數字化轉型的主體，這類生態(tài)老章稱之為“共創(chuàng)型生態(tài)”，而平臺生態(tài)牽頭者在平臺治理和生態(tài)引領中發(fā)揮著重要的作用，這也是數字化平臺生態(tài)的標配。最近，電子簽名市場引起不少人的關注，在經歷了幾年快速發(fā)展之后，行業(yè)的“共創(chuàng)型生態(tài)”似乎也已經搭建開來。

9月20日，e簽寶舉辦了一場主題為“簽無界·創(chuàng)未來”第一屆用戶生態(tài)峰會落地杭州,眾多嘉賓齊聚，共探數字轉型、電子簽名生態(tài)共贏新思路。而這，其實就是一種“共創(chuàng)型生態(tài)”。

從最初點對點的連接，到如今生態(tài)聯(lián)盟的搭建，新的行業(yè)玩法出現(xiàn)，又會帶給電子簽名行業(yè)怎樣的風向呢？

生態(tài)聯(lián)盟背后的產業(yè)分蘗增長

回顧剛剛過去的e簽寶第一屆用戶生態(tài)峰，這對于行業(yè)接下來的發(fā)展走向而言其實有著許多不同尋常的意義。

電子簽名品牌如何打造生態(tài)聯(lián)盟？我們看到此次大會匯集了來自吉利汽車、紅杉中國、藍凌、北森、易布熙龍、崔牛會等知名企業(yè)、投資機構與媒體的嘉賓。而在大會上，吉利汽車集團技術中臺負責人洪旅杭其實也向我們表明了這種生態(tài)的價值。在演講時他提到過，e簽寶幫助吉利集團搭建了高效統(tǒng)一的印章管理平臺，在人事、物流、營銷、投資等場景均實現(xiàn)了更加安全高效的電子簽名與合同數字化管理。

電子簽名對吉利集團的影響，這涉及到企業(yè)管理以及上下游許多不同的場景不同的主體?？梢钥闯?，電子簽名作為一種數字化手段密切聯(lián)系了企業(yè)經營的多個環(huán)節(jié)，并且影響著上下游之間的互動。

企業(yè)生產經營過程是一種循環(huán)往復、不斷更新的動態(tài)過程，任一環(huán)節(jié)發(fā)生故障，都會直接或間接影響其他環(huán)節(jié)，從而使得企業(yè)生產經營不能正常進行。在老章看來，電子簽名企業(yè)通過數字技術或數字化手段促使企業(yè)可以同商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的供應商、經銷商實現(xiàn)連接，實現(xiàn)企業(yè)上下游連接的優(yōu)化，推動資源的優(yōu)化、動態(tài)組合與共享。作為平臺生態(tài)系統(tǒng)發(fā)起者的平臺企業(yè)，也就是此次大會發(fā)起者e簽寶，制定合理的協(xié)調和治理機制維持平臺生態(tài)系統(tǒng)的健康和穩(wěn)定。

綜上所述，電子簽名產業(yè)生態(tài)已經搭建，其生態(tài)價值也已經彰顯開來，主要包含以下幾個方面：

*平臺通過網絡效應和業(yè)務關系創(chuàng)造價值：大企業(yè)往往具備標桿和引領的作用，就像e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲在大會演講時提到的，聚焦大客戶市場更能激發(fā)電子簽名網絡效應。因為大企業(yè)涉及的流程環(huán)節(jié)會更多更復雜，上下游產業(yè)鏈牽扯的中小微企業(yè)也有很多，通過大企業(yè)引領進而帶動中小微企業(yè)相繼擁抱電子簽名，對于電子簽名業(yè)務擴張有著顯著的意義，有效支持快速開展產品和服務創(chuàng)新。

*平臺生態(tài)有助于構建生態(tài)黏性：不同的企業(yè)上下游之間具備類似消費互聯(lián)網的“社群價值”，黏性夠高。就像社交世界的微信，周圍自己的社交關系網的親朋好友都在用，所以越不容易逃離。而電子簽名其實就是一種企業(yè)社交，自己的企業(yè)社交關系網都在這個生態(tài)里面，用的同一家電子簽名品牌，未來也就不容易改變，而且還會影響更多企業(yè)加入這個聯(lián)盟。

從這個維度來看，金宏洲在大會上總結電子簽名行業(yè)發(fā)展趨勢時提到的“資源向頭部企業(yè)集中，強者更強”，其實是符合接下來產業(yè)發(fā)展邏輯的。

*平面化、分布式、自驅動：在老章看來，電子簽名生態(tài)搭建，其實以數字化技術為主干脈絡的平臺化生態(tài)組織打破了企業(yè)與企業(yè)的“數字鴻溝”，塑造了一種更加扁平、更加開放、更加敏捷的共進式組織結構。一家大企業(yè)電子簽名數字化選擇，會影響與之相關的產業(yè)鏈上下游企業(yè)。一家大企業(yè)的技術升級也會帶動相關中小微企業(yè)數字化工具的升級。

從這個維度來看，聯(lián)盟價值的一個體現(xiàn)就在于通過大企業(yè)的引領價值，能夠幫助更多生態(tài)里面中小微企業(yè)在面對高速迭代環(huán)境時實現(xiàn)快速技術蝶變。

美國社會學家阿莫斯·霍利（Amos Hawley）在《人類生態(tài)學》（Human ecology）一書中將“生態(tài)系統(tǒng)”一詞引入社會科學，他將生態(tài)系統(tǒng)稱為“群體中相互依賴的安排，通過這種安排，作為一個整體運作，從而維持一種可行的環(huán)境關系”。

而e簽寶所打造的電子簽名商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，以自身產品的能力輸出，維持著“群體中相互依賴的安排”，從數字化和連接的視角提供了一種新的價值共創(chuàng)方式，以協(xié)同專業(yè)化的角度催生生態(tài)組織成員的進化。

沖撞與擴張：生態(tài)鳥瞰圖背后的產業(yè)風向

生態(tài)搭建，似乎是所有商業(yè)賽道發(fā)展到一定階段都會面臨的選擇，而這需要一系列內外部因子的滿足。

那么對于電子簽名賽道而言，為什么如今可以搭建這樣一個包羅萬象，容納不同市場主體的生態(tài)架構呢？

在老章看來，答案或許是產品的普適化、包容化，可以容納一家企業(yè)業(yè)務生態(tài)所涉及的不同領域玩家們的簽約需求。以此次發(fā)起用戶峰會的e簽寶為例，基于企業(yè)級用戶的不同需求，提供了多種部署方式，包括公有云SaaS服務、公有云開放服務、混合云服務等，不斷加強自身的定制化綜合服務能力，能夠滿足不同行業(yè)不同客戶的差異化需求，其產品形態(tài)和服務能力已經可以覆蓋不同企業(yè)不同業(yè)務。

由此可見，行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的搭建得益于成熟的產品形態(tài)，而這也意味著這個行業(yè)迎來了自己的標準化形態(tài)。標準化是一個行業(yè)開始走向成熟的標志，隨著此次e簽寶用戶生態(tài)峰會成功舉辦，理性上的傳遞和技術上的熟練，再通過峰會這樣一個恰當方式的表達，產品的影響范圍也會得到極大的擴張。

就電子簽名賽道而言，電子簽名的技術成熟，企業(yè)主體的市場需求，生態(tài)搭建的行業(yè)成熟，“三跌浪”下或許驅使著電子簽名行業(yè)將迎來新的拐點。推動數字化向更多產業(yè)加速滲透，加速創(chuàng)新數字產業(yè)化，深入推進產業(yè)數字化。

在此次e簽寶舉辦的第一屆用戶生態(tài)峰會上，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲在總結電子簽名行業(yè)趨勢時提到的第一點就是市場下沉，具體表現(xiàn)為從一二線城市與大企業(yè)分別向三四線城市與中小企業(yè)下沉，而這也是電子簽名企業(yè)向更多產業(yè)加速滲透的一個體現(xiàn)。

不得不說，此次用戶生態(tài)峰會起到“秀肌肉”的作用，這會逐漸引發(fā)許多行業(yè)產生共識之變（發(fā)展邏輯與客戶認知）、結構之變（生態(tài)搭建與上下游關系），電子簽名作為一種新型基礎設施帶給企業(yè)發(fā)展更多新的思路，促進企業(yè)經營形態(tài)更新?lián)Q代，加速整體轉型升級。

可以預料的是，依托現(xiàn)有生態(tài)本身的影響力和擴張力，尤其是大企業(yè)的示范效應。電子簽名行業(yè)也將從重點行業(yè)重點企業(yè)的快速推進迭代演進為向經濟社會各領域的深度融合發(fā)展，從第三產業(yè)到第二產業(yè)再到第一產業(yè)，從城市到農村，從大中企業(yè)到小微企業(yè)，從經濟發(fā)達地區(qū)到經濟欠發(fā)達地區(qū)，產業(yè)生態(tài)加速產業(yè)滲透速度，加速行業(yè)頭部玩家網絡效應拐點的到來，加速行業(yè)的洗牌，打造出“強者恒強”的行業(yè)競爭格局。

未來已至，網絡效應加持，生態(tài)系統(tǒng)賦能，電子簽名在向各行各業(yè)滲透的速度在加快。與此同時，電子簽名市場擴張的提檔加速，也為國內企業(yè)整體數字化轉型按下了“快進鍵”。