「限時(shí)免費(fèi)」100份淘寶運(yùn)營干貨免費(fèi)領(lǐng)！運(yùn)營資料表格，補(bǔ)單玩法全在這！

一 選款和測款的定義

1?淘寶選款

簡單來說，就是為了選擇合適的款式以及產(chǎn)品，在淘寶這個(gè)市場選定符合市場買家需求的產(chǎn)品，作為店鋪主推款的備選方案

2?淘寶測款

在淘寶推廣產(chǎn)品需要有一定推廣預(yù)算，測款的目的一方面是為了降低淘寶市場的投入風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)方面也是通過測款快速的選擇出店鋪的主推款

二 選款以及測款的方式

在選款的時(shí)候，通常分為“標(biāo)品“以及”非標(biāo)品”

標(biāo)品的定義:比如“規(guī)格數(shù)碼電器”等比較重要的因素就是考慮到商品銷量、評價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格。

非標(biāo):如 服裝 箱包等等，比較重要的因素就是考慮商品的款式

所以我們在選款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半，

然后再做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，比如主圖、內(nèi)頁、標(biāo)題等等，同時(shí)也要對競品進(jìn)行分析，這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的幾率就大大的增加了。

1?大類目免費(fèi)選款的方式

首先需要準(zhǔn)備一個(gè)淘寶店鋪，準(zhǔn)備幾十款商品批量上架，我個(gè)人建議每天不低于10款，在上架的過程中不需要去同款，也不用去優(yōu)化圖片，但是一定要把商品的標(biāo)題做好。

2?老客戶選款

用自己已有的老客戶魚塘，發(fā)送多個(gè)新款進(jìn)去，讓老客戶自己選擇，參與客戶可以給予一定的優(yōu)惠，選擇最多的款式，我們可以選幾名做免單，老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考的價(jià)值。

3?付費(fèi)方式

直通車測款相對是比較快的，選擇我們認(rèn)為不錯(cuò)的幾個(gè)款式進(jìn)行測試，把需要測試的款式放在同一個(gè)直通車計(jì)劃里面進(jìn)行測試。

三 測款之前先選款

有一種選款不用測款，這個(gè)選款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來看就是月銷幾千，上萬的寶貝。

我們?nèi)フ冶畹臅r(shí)候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的話，那么他的圖片點(diǎn)擊率就是達(dá)標(biāo)的。

跟款的方式:

1 用一樣的款式，不一樣的圖片，這個(gè)需要測試一下主圖，

測款不需要找?guī)资?，只需要測試4個(gè)款就可以了，一個(gè)款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的，大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到3000-5000以上，小類目1000-3000，點(diǎn)擊率情況數(shù)據(jù)至少也要達(dá)到100左右。

總之足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，否則數(shù)據(jù)會(huì)存在很大的偶然性，另外，這四個(gè)款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了，你只需要在開車的時(shí)候一起放進(jìn)去即可

四 測款注意事項(xiàng)

測款之前，可以不用對主推進(jìn)行處理，因?yàn)闇y款完畢之后，需要?jiǎng)h除寶貝并且重新上架，這個(gè)時(shí)候我們再處理也是可以的，

因此一開始就可以隨意的將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定需要做的非常好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主推款還沒出來。等拿到數(shù)據(jù)我們再去花時(shí)間做好標(biāo)題 也是可以的。

1?測款作用

現(xiàn)在的淘寶進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，想要取之，必先予之，在淘寶盲目進(jìn)行投入是存在風(fēng)險(xiǎn)的，測款的目的一方面是降低淘寶市場的投入風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過測款快速選出店鋪的主推產(chǎn)品

五 分析測試數(shù)據(jù)

在我們測試的產(chǎn)品拿到一定的點(diǎn)擊之后，我們就要考核寶貝的兩個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)了，

1 點(diǎn)擊率

決定寶貝的市場受眾比例

2 收藏加購

決定寶貝是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷售

3 數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)要參考行業(yè)均值

我們可以通過直通車工具-流量解析-選擇移動(dòng)端過去7天的數(shù)據(jù)

然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把寶貝刪除，然后再把寶貝重新發(fā)布。

?開過直通車的淘寶賣家都知道，測圖是直通車至關(guān)重要的一部分，直通車車圖直接影響到你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測圖就成了各個(gè)商家朋友的必修課

六 那么直通車測圖需要開兩個(gè)計(jì)劃嗎?

1大家要注意的是，直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣

2 至少得是兩個(gè)計(jì)劃，甚至更多，創(chuàng)意最好保證有四個(gè)

3 圖片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四張不同或者兩張不同的，

備注:這里講一個(gè)快速讓關(guān)鍵詞上10分的操作流程

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創(chuàng)意，最后再選擇關(guān)鍵詞，幾乎99%的人 第一個(gè)創(chuàng)意設(shè)置完畢的時(shí)候，就是開始添加關(guān)鍵詞，大部分通過系統(tǒng)推薦來找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞，其實(shí)大家可以嘗試下以下步驟，可能效果更好，

A 在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，除了圖片，還有一個(gè)因素是標(biāo)題，標(biāo)題中包含你的熱搜索關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是大家想下都包括完了么？

一個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，是不可能完全包含的。

那么，這個(gè)時(shí)候去添加的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里，僅僅只是在當(dāng)前標(biāo)題下所包含的權(quán)重高的關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性以及更高的質(zhì)量得分初始分。

B第一個(gè)創(chuàng)意添加完畢后，不要急著去添加關(guān)鍵詞，再次進(jìn)入創(chuàng)意添加下一個(gè)創(chuàng)意，新的圖片，新的標(biāo)題以此類推。

四個(gè)標(biāo)題盡量把你所有可能成交的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去，甚至是長尾詞。圖片根據(jù)測圖的需求，測兩張用兩張，測四張用四張，然后用輪播的方式。

相信很多人還是在用優(yōu)選，優(yōu)選的原理就是，展現(xiàn)高的系統(tǒng)會(huì)判定為不錯(cuò)，會(huì)一直展現(xiàn)的，那么其余的創(chuàng)意就算再好也沒有上場的機(jī)會(huì)。

所以這里一定要用輪播的方式進(jìn)行操作，這里操作完之后，再回到添加關(guān)鍵詞的頁面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性高的詞，會(huì)比之前多出一倍甚至幾倍，添加進(jìn)去的初始得分會(huì)讓你感到意外。

比如一個(gè)關(guān)鍵詞之前是8分，那么操作之后至少會(huì)是9分或者10分，但是有的人會(huì)說，我先加進(jìn)去是8分，再去添加創(chuàng)意。

這樣結(jié)果還是8分，這樣的情況你是需要把關(guān)鍵詞刪除，再加一次你會(huì)看到刪除之前是8分，再次添加就會(huì)變成9分或者10分。

其實(shí)這里的原理就是直通車關(guān)鍵詞識(shí)別，前期初始分，是按照你創(chuàng)意來決定的，所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作

1 首先選擇寶貝推廣

2 然后添加創(chuàng)意

3最后關(guān)鍵詞添加

所以如果你連走都學(xué)不會(huì)，就不要先跑，還是按著步驟來是最好的。

在操作的時(shí)候，關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉，這個(gè)步驟可能很多人不敢去操作，我可以負(fù)責(zé)的告訴大家 不會(huì)有負(fù)面影響的，大家可以去試試。

如果創(chuàng)意圖和標(biāo)題優(yōu)化好了，再次添加會(huì)有很好的效果

有的人會(huì)問，直通車剛推的時(shí)候需要建立幾個(gè)計(jì)劃這個(gè)取決于寶貝推廣的情況，一般來說前期一個(gè)寶貝一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有表現(xiàn)好的計(jì)劃有權(quán)重的時(shí)候，可以將其余表現(xiàn)差的計(jì)劃里面的寶貝移動(dòng)到表現(xiàn)好的計(jì)劃當(dāng)中

一樣的創(chuàng)意圖、標(biāo)題，在不同的計(jì)劃中初始得分也是不同的。

一個(gè)淘寶店鋪的核心人物就是運(yùn)營，運(yùn)營需要了解市場的動(dòng)向。

在淘寶上把握自己店鋪的運(yùn)營方向，對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位 有分析，推廣前進(jìn)行測圖、測款，可以減少淘寶的投入風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市場的需求來定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資 獲取最大的利潤。