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　　電商店鋪的運營無外乎營銷和流量：本文分享下營銷流量布局和營銷的核心點

　　營銷流量布局

　　氣氛營造

　　不少電商企業(yè)主會有個疑問，明明店內裝修效果不錯，產品賣點也分析的很透徹，店內流量也充足，為什么轉化率上不去?

　　你們可能忽視了氛圍的營造，當你打開一個寶貝頁面時，發(fā)現(xiàn)首頁明亮光鮮，吸引力足以構成點擊，寶貝的詳情頁卻平淡無奇，甚至與首頁大相徑庭，與客戶的預期體驗有很強的心理落差，自然購買的欲望會下降，轉化率更低。

　　那么該營造一個什么樣的氛圍呢?

　　老蔣為您提供營造的幾種常見方式：羊群(跟風效應)、饑餓(不讓你輕易買到)、節(jié)日(以各大節(jié)日節(jié)點做引子)、體驗(注重消費者感受)、大牌(品牌效應)。

　　營造氛圍過程中要有什么樣的內容呢?

　　主題要有吸引力;活動要具有可行性;活動覆蓋面要廣;

　　流量足夠之后，比拼的還是產品，那么產品都有哪些點需要注意呢?

　　找準產品爆點;親民的價格;客戶的體驗(最最重要的喲!)

　　注意：

　　賣點≠痛點

　　目前絕大多數(shù)的電商賣家習慣性地在詳情頁羅列產品的賣點，而且組織的要點都相當?shù)轿?，殊不知，消費者的購買欲望是為了解決痛點，而不是為了來看產品的賣點。相當一部分商家習慣用專業(yè)名詞教育消費者，轉化率自然不高。不深入了解客戶消費需求，緊抓客戶需求痛點，將賣點挖掘片面的理解為商品說明書，自然事倍功半。

　　營銷≠促銷

　　很多人為了增加流量，不停搞活動，認為這是營銷，其實不然，這只是一種促銷方式，而且一直如此促銷，會讓消費者感覺不到產品的價值，反而不利于擴大銷量。

　　營銷≠口號

　　首頁呈現(xiàn)出的內容一定要在詳情頁落地，文案每一個部分都要精心推敲落實，絕不能讓消費者產生心理落差。

　　營銷的核心點

　　人、貨、物的統(tǒng)一首先要精準獲取人(流量)的需求，即行為習慣、來源通路、精準程度、購物動線，尋找貨，即產品做載體，分析品類結構、價格結構、配置結構，陳列在店鋪，即淘寶、天貓等平臺，經(jīng)過日常促銷、活動促銷，實現(xiàn)推薦、轉化，達成交易，再生成復購。要經(jīng)營好一間店鋪，一定要注重這三者之間的完美集合，它們就是營銷的核心點。