標(biāo)題有點拗口，哈哈，昨兒公眾號的內(nèi)容，今兒搬運過來。

很多朋友讓我們說，我們其實很尷尬的存在，很多話是不合適說的，可以適度的說一丁點。

第三方有一些4299的Air14 2020款的機器，讓知乎上挺多在說這個產(chǎn)品出現(xiàn)有各種版本的話題。

也有人引用了我們公眾號內(nèi)的文字。

樂唄今天到了少量，4999首發(fā)價。秒空。。。

作為線上型號，廠家是犀利的首發(fā)價，讓產(chǎn)品橫著走，競品無路可走的姿態(tài)。

你可以看得到任何一款4999價位段的這樣均衡配置的機器嗎？

后續(xù)，有競品會跟MX330，那也是輸了一招了。

殺敵一千自損八百，小新Air14目前的銷售主體是i5-8265U/MX250或者i5-10210U/MX250，全部價格都高于2020款幾十到幾百元不等。

線下門店不會很敏感新品，因為用戶根本不知道有什么新品，銷售拿著箱子，指著生產(chǎn)日期，“看！兩個月前才生產(chǎn)的新貨！”，對呀，也沒騙你啊，是新貨但不是新品。語言的藝術(shù)，學(xué)著點。

收割，有時候并非店面對用戶收割，而是這個業(yè)態(tài)在整體的收割。

實體門店難道不是被廠家收割？

比如說S740，8G版本，分銷的庫房里面老成本，5699的代理價的幾百臺貨在那，廠家直接殺5499，還是16G內(nèi)存，是的后續(xù)漲到了5999了，但是5499的低價已經(jīng)錨定在那里了。

所以，門店生存，只能是信息差，只能是劣幣驅(qū)良。

要么做坑機，要么做高利潤品牌，總之，就是，關(guān)注度高的產(chǎn)品，做低價形象，進而轉(zhuǎn)單到高利潤產(chǎn)品上。

L廠家的店面同時在做其他高利潤品牌（比如HW），是普遍的狀態(tài)。

雪崩時沒有一片雪花是無辜的。

包括用戶，用戶也是這個生態(tài)的推動者。

拯救者？6500？人家隔壁XX堡壘才5500，你5800賣不賣，不賣我就去買XX堡壘。

你等下，我打電話問下老板。。。

下面的故事不用說了吧，原來店面6500的報價賺300塊，即將被這位用戶拎走的產(chǎn)品必然賺更多，不k單就是超級良心了。

你也沒法要求用戶懂價格，懂產(chǎn)品，大多數(shù)用戶都是沒有足夠時間成本去認(rèn)知產(chǎn)品的。

所有人都是始作俑者，從廠家給員工的考核，到分銷的提貨，到店面的提貨和炒貨，到用戶。

再到廠家給線上商城的產(chǎn)品和定價，再到商城的出貨（有真的零售，也有大量的是渠道接盤了）。

某廠家的PM說過想做小而美的產(chǎn)品，這個話很多人品不出味道來，其實，這里面蘊含著非常讓人感動的東西，也對這個世界抱有了滿滿的善念。

我一直都記在心里。

奈何，世界是浮躁的和功利的。

你的公司，你的團隊，你的渠道，不會允許你做小而美的產(chǎn)品。

沖！給我沖！

銷量？一將功成萬骨枯！

活在當(dāng)下！

這樣的人升職加薪了。

當(dāng)然也需要一點權(quán)謀，技巧，站隊。

渠道、經(jīng)銷商、門店業(yè)務(wù)，只能心里嘟囔一句，X的，新品比老品價格高，還壓我們提（賣）貨。

至于天上在發(fā)生著什么，鬼知道。

我們的受眾，有很多年輕人，學(xué)生、初入社會者。

你們走入這個環(huán)境后，會發(fā)現(xiàn)，你根本無法改變什么。

改變的只能是你。

我也一直鼓勵大家磨礪自己，充實自己，也是希望你們有一天可以強大到改變未來。

跑題了是不是，哈哈，其實沒有，Air14 2020的不同版本，就是在這種生態(tài)下的產(chǎn)物。

我睡覺時做夢看到的配置，開始分析。

CPU，有兩種，i5-1035G1、i7-1065G7

顯卡，MX330和MX350

內(nèi)存，8G、16G

硬盤：256G/512G/1TB

電池：57瓦時

屏幕：300尼特高色域、300尼特低色域、250尼特低色域TN屏

以上是可選項，如果CPU是非變量條件，MX350是招牌，電池是單一選項。

那么剩下的就有8G/16G版本，256G/512G/1TB版本，三種屏幕版本。

可以組合出多少款不同的配置呢？

對呀，搭積木就行了。

另外，還可以根據(jù)不同的價格，選擇是不是把硬盤換掉

這是渠道里做配件的聯(lián)系我。

這些盤大概率就是拆換配件的公司拆換出來的。

我們這某個電商一天能拆五百片盤。

進低配版本，用渣渣配件改為所謂高配。

或者進高配，用渣渣配件偷梁換柱。

普遍的做法。

屏，則是不錯的選項了，大多數(shù)用戶，根本懂都不懂屏應(yīng)該是什么表現(xiàn)。

而且屏的參數(shù)大多數(shù)只標(biāo)注多少寸，誰管你是什么亮度什么色域。

用戶只要這個型號就行了，到手了他也只能是和以前的電腦比，是的是快了，是更好了，就行了。

且三種屏中，300尼特低色域屏，是肉眼很難感覺到差異的。

便宜多少，就是多少利潤。

客戶發(fā)現(xiàn)？退唄，反正回來了擦擦趕緊繼續(xù)賣，誰懂電池的運輸模式，原廠封條，七七八八的細(xì)節(jié)，懂了再退好了。

定制、改裝、升級、旗艦版。。。

各種非原廠配置，我們不推薦的原因，就在這里了。

另外，這是首發(fā)的新機器，還算稍稍友善一點。

過了首發(fā)，有維修的機器，這些機器也會打著這些旗號出門。

做不長久？

這個行業(yè)能多久？

今天我就要賺錢，否則就沒飯吃！

大家也應(yīng)該懂為什么我們都只做原封、廠家原配產(chǎn)品的原因了吧。

我們招很多人恨，甚至我們正在做的品牌。

在我們這里購機的，也很多是抱著支持我們的心態(tài)來的。

這樣就越發(fā)不能觸及底線，辜負(fù)朋友。

我經(jīng)常寫公眾號，都是一口氣，隨意思路去發(fā)散寫完的，所以也會經(jīng)常跑題后再拉回來。

后面再跑一次題，就是馬上的小新15 2020.

我這次是掐指一算想到的不同配置，比夢話好不到哪去，別當(dāng)真

CPU，有三種，i3-1005g1、i5-1035g1、i7-1065g7

顯卡，MX330/MX350

內(nèi)存，4G/8G/16G/12G，一般是板載4G后，還有一個內(nèi)存插槽，可以自己發(fā)揮，不過這個機器并沒有在掐指一算中算出內(nèi)存插槽，這就有點迷了。昨天我看到群里，居然有人打算買小新Air 3500U改配20G內(nèi)存的“旗艦”版本。呵呵

再看硬盤的變量。

單硬盤版：128G/2242、256G/2242、512G/2242，512G/2280TLC，512G QLC、1TB/2280

雙硬盤版：128G/2242+1T機械、256G/2242+1T機械

OMG，是的這么多種不同變量，這里面真的需要很明白很明白才能買到真的好的選項了。

屏，這是個15吋的有小鍵盤的大機器

300尼特ips高色域

300尼特ips低色域

250尼特TN低色域

也是三種，廠家費心了，物料的采購、管理、安裝、備貨，都挺增加工作量的，奈何生態(tài)如此，前面說了。

電池，居然也有三種，45瓦時、57瓦時，70瓦時。

散熱是1粗1細(xì)熱管，1風(fēng)扇。

變量超級多，你在炫耀你4500買到，別人花了5000塊的時候，也許你被賺了800，別人只被賺了200（只是比方，差不多是這個意思）。

那么，好機器，渣機器的可能性的變量也很大了。

大家擦亮眼睛，信息必然是不對等的，貪小便宜會增加吃大虧的概率。

這次我真不想刪文了，行不。

這里面都是我的夢話，看到吧。

公眾號必須配封面圖，挺討厭的，經(jīng)常胡亂甩一張，見諒！

我平常都是迅速寫完，然后干活兒，也不會再次檢查，所以經(jīng)常錯別字什么的，也請大家見諒！