今年由于疫情的影響，實(shí)體店變得異常艱難！

首先，我們要知道實(shí)體店業(yè)績(jī)的基本構(gòu)成：邀約率*客數(shù)量*進(jìn)店率*體驗(yàn)率*停店時(shí)長(zhǎng)*購(gòu)買率*購(gòu)買客單價(jià)*復(fù)購(gòu)*轉(zhuǎn)介紹*裂變*宣傳率，通過分析這幾項(xiàng)，就可以知道門店的經(jīng)營(yíng)狀況！

促銷/活動(dòng)如何師出有名，客戶又喜歡，銷量又好！要結(jié)合我們實(shí)體店實(shí)際情況，門店要從門頭設(shè)計(jì)、門店商品陳列、店內(nèi)氛圍、音樂、POP海報(bào)、茶歇等等，去規(guī)劃和布置！

一、門店想做拓客引流

但是不會(huì)做

二、門店以前做過拓客引流

但是沒有人來，沒有銷量

三、門店做活動(dòng)就有人

沒有活動(dòng)做就沒有人

做活動(dòng)來全是貪便宜的客戶

全部是領(lǐng)禮品的客戶

四、門店活動(dòng)做來做去

就是折扣，禮品，買贈(zèng)

客戶都不買賬，我們自己也都煩了

五、不知如何裂變

不知如何個(gè)人微信營(yíng)銷

不知如何社群營(yíng)銷

《門店新拓客引流》

從等客進(jìn)店到主動(dòng)引流集客

門店客流量就是門店錢流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新復(fù)購(gòu)、新裂變

現(xiàn)場(chǎng)錄制視頻+PPT

一、實(shí)體店拓客引流、促銷策略、促銷活動(dòng)方案

二、實(shí)體店社群營(yíng)銷PPT

促銷活動(dòng)沒有固有的模式，結(jié)合門店實(shí)際情況、產(chǎn)品價(jià)格、成本，制定不同的組合；任何活動(dòng)的方案適合門店能帶來利潤(rùn)才是最有效的，活動(dòng)制定：計(jì)劃、時(shí)間、內(nèi)容、效果，更關(guān)鍵的是成本與利潤(rùn)點(diǎn)，我們活動(dòng)都希望能引流、拉新、裂變、增加復(fù)購(gòu)率，運(yùn)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，用數(shù)據(jù)更好的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，看數(shù)據(jù)的背后透析活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)！

實(shí)體店拓客引流的促銷/活動(dòng)制定流程

1、制訂門店促銷/活動(dòng)目標(biāo)

2、計(jì)算門店促銷/活動(dòng)財(cái)務(wù)

3、明確門店促銷/活動(dòng)主題

4、選擇門店促銷/活動(dòng)創(chuàng)意

5、擬定門店促銷/活動(dòng)方案

6、實(shí)施門店促銷/活動(dòng)方案

7、總結(jié)門店促銷/活動(dòng)效果

門店新拓客引流：私域流量池

1、門店抖音：如何做

2、門店直播：如何做

3、門店微信群：如何做

4、門店個(gè)人微信：如何做

5、門店微信視頻號(hào)：如何做

6、連鎖企業(yè)自媒體：矩陣如何做

銷售話術(shù)與活動(dòng)組合、營(yíng)銷密不可分，產(chǎn)品本身不會(huì)說話，但通過銷售話術(shù)的結(jié)合、圖片展示、店面的設(shè)計(jì)，可以讓產(chǎn)品發(fā)光發(fā)亮，銷售話術(shù)其實(shí)就是與客戶直接的互動(dòng)，了解客戶的需求，解決客戶的疑問和痛點(diǎn)，觸達(dá)成交，活動(dòng)設(shè)置及推出產(chǎn)品前，一定要先建立完善的營(yíng)銷話術(shù)，并培訓(xùn)到基層理解！

實(shí)體店新拓客引流：賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、引流產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉

3、引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、引流產(chǎn)品組合連帶銷售

5、門店引流活動(dòng)銷售訓(xùn)練

異業(yè)聯(lián)盟可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷的核心; 還可以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng),而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi),甚至介紹她的朋友消費(fèi),讓門店經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán); 擁有客戶資源就等于擁有財(cái)富。既解決了引流問題也解決了銷售的瓶頸。

不要再自己摸索

不要再怪老板了

不要再說自己不會(huì)了

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