直通車推廣，在項目初期可以把投產(chǎn)比作為投目標，項目成長期階段更應(yīng)當關(guān)注直通車與自然搜索流量的有效聯(lián)動，最后在項目成熟階段應(yīng)當考慮到流量攔截，做好流量封鎖。

在項目初期階段考核指標在于投產(chǎn)比的情況下，樂柏認為主要任務(wù)分為兩大版塊，一方面在于產(chǎn)品市場迎合度，還有一方面在于流量精準度。

產(chǎn)品市場迎合度：體現(xiàn)在產(chǎn)品款式、價格、服務(wù)等多方面因素，最顯現(xiàn)指標數(shù)據(jù)在點擊率和轉(zhuǎn)化率，為啥沒有展現(xiàn)量和點擊量作為數(shù)據(jù)參考呢？因為量的多少決定的市場規(guī)模和行業(yè)天花板而不是說產(chǎn)品能不能被市場接受!

流量精準度：伴隨著AI算法技術(shù)逐漸成熟，產(chǎn)品展現(xiàn)機制越加完善，使得千人千面真正在電商范圍內(nèi)迎來了大爆發(fā)。試問2013年之前，有多少人去談千人千面，談?wù)摿髁康木珳识取?/p>

怎么去提高產(chǎn)品市場迎合度？
這塊也是大家常見的測款，其實測款分為以下幾個部分組成：

1.測圖：從寶貝拍攝的角度、背景、姿勢、配飾等多維度優(yōu)化，然后進行圖片測試，選擇點擊率最高的作為推廣創(chuàng)意圖，需要注意的是測款期間創(chuàng)意圖選擇輪播，這樣的數(shù)據(jù)結(jié)果更加真實有效，這塊主要是解決點擊率的問題。

初期選取可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗自己主觀確定產(chǎn)品排版方式，分別才從多維度思維擴散測試，將一個產(chǎn)品抽象化為立體，分多個面去展示，再由面向點縱深發(fā)展。

2.測價格：首先篩選去前十家乃至前二十的產(chǎn)品鏈接，對他們的價格進行分層，同時記錄競品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，設(shè)定產(chǎn)品初始定價，不要刻意追求黃金定價法則。其次，在利潤和規(guī)模相對平衡下進行反復(fù)的價格測試，記錄每個價格對應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，確定產(chǎn)品最終定價，同時可以作為后期產(chǎn)品防御價格體系。

怎么提高流量精準度？

流量精準度，是在一定流量規(guī)模下的精準度測試和預(yù)判，當要求流量規(guī)模是1的時候，精準度可能是100%，當要求流量規(guī)模為10的時候，精準度可能僅為50%乃至更低。

通常情況下：

第一步：選取投放關(guān)鍵詞

選取關(guān)鍵詞時候，①對寶貝標題重新審定和評估，并對標題做好系統(tǒng)分詞，劃分產(chǎn)品詞、屬性詞、修飾詞；②對產(chǎn)品屬性查漏補缺，填寫彎針，并且做到無異議。③對選定的關(guān)鍵詞做好人群細分補充，方便直通車精選人群投放。

第二步:計劃投放（時間、地域、時段等）

前期可依據(jù)生意參謀作為投放參考，后期可以根據(jù)賬戶消耗情況具體設(shè)定。同樣可利用第三方插件做為數(shù)據(jù)監(jiān)控。

第三步:優(yōu)化投放，數(shù)據(jù)匯總

制定合理的投放目標后，可以精準計算出當前情況下，關(guān)鍵詞出價幅度和操作方法

以上為樂柏電商帶來的關(guān)于直通車追求投產(chǎn)比情況的市場投放技巧。