出品｜人民電競

作者｜馬嘯

編輯｜凱文

題圖｜Free Fire 2021世界賽

如果僅以電競賽事的峰值觀眾為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，海外“第一電競”的名頭已經(jīng)易主。

Free Fire，這款由新加坡Garena開發(fā)并運(yùn)營的吃雞類手游，在發(fā)行的第四年再次創(chuàng)下多項(xiàng)記錄。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Esports Charts統(tǒng)計(jì)，2021年5月28日至30日在新加坡舉行的Free Fire世界系列賽在各大海外直播平臺(tái)上吸引了超過540萬同時(shí)在線觀眾，超越2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽，創(chuàng)下了新的海外電競收視紀(jì)錄。

冬海集團(tuán)（Garena母公司）2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)ree Fire在Google Play上下載量突破10億，第二季度日活峰值達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄1.5億。在東南亞和拉美市場，F(xiàn)ree Fire連續(xù)8個(gè)季度成為收入最高的手游，在印度市場則連續(xù)3個(gè)季度保持領(lǐng)先。

在移動(dòng)電競起步較慢的美國，F(xiàn)ree Fire不但連續(xù)兩個(gè)季度排名吃雞類手游收入第一名，來自全球的移動(dòng)電競熱也引起了北美老牌電競俱樂部的注意。

近日，《人民電競》與TSM移動(dòng)電競總監(jiān)周杰（Jeff Chau）進(jìn)行對(duì)話，聽他分享TSM擴(kuò)張進(jìn)入印度和巴西Free Fire電競市場背后的原因。

《人民電競》：請(qǐng)先介紹一下自己的經(jīng)歷吧。

周杰：我曾經(jīng)是北美的一位虛榮（Vainglory）職業(yè)選手，也參加過Supercell的部落沖突比賽。移動(dòng)電競中的各個(gè)角色我基本上都擔(dān)任過：職業(yè)選手，教練，WCG西安的王者榮耀解說，雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)AOV解說等等。過去幾年，在Immortals俱樂部做過移動(dòng)電競主管， 與Team Liquid進(jìn)行過合作。2019年，我作為咨詢師幫助TSM在印度簽約了一支PUBGM戰(zhàn)隊(duì)，隨后參與了在巴西和印度的擴(kuò)張，從今年7月起正式擔(dān)任TSM移動(dòng)電競主管。

《人民電競》：長久以來，你看起來是西方電競?cè)χ谐掷m(xù)關(guān)注并推廣移動(dòng)電競最富有熱情的一位從業(yè)者。為什么西方電競整體對(duì)移動(dòng)電競?cè)绱瞬桓信d趣？

周杰：我想是因?yàn)樗麄儾]有經(jīng)常前往歐美以外的地方，所以他們看不到移動(dòng)電競的潛力，看不到巴西、印度、中國、東南亞在這方面的快速增長。無論是作為從業(yè)者還是游客，我拜訪了許多國家，讓我對(duì)這些國家的情況理解更加深刻。我本身也是職業(yè)選手，所以我更能理解其中的潛力。不幸的是在美國，移動(dòng)電競的潛力還沒怎么被意識(shí)到，因?yàn)镻C和主機(jī)游戲統(tǒng)治了市場，尤其是PC游戲規(guī)模非常大。

不過我在美國也看到了同樣的趨勢，移動(dòng)電競在年輕的玩家中越來越受歡迎，CODM收獲了一些成功。與在中國、巴西、印度類似，移動(dòng)電競未來在美國也會(huì)變成個(gè)一個(gè)很受歡迎的電競項(xiàng)目。很多人現(xiàn)在不討論這個(gè)話題，就是因?yàn)樗麄冞€未能意識(shí)到這一點(diǎn)。當(dāng)然隨著每一年我發(fā)起討論和推廣，有越來越多的人開始重視移動(dòng)電競。

巴西的電競俱樂部LOUD，幾乎一夜之間就崛起成為一個(gè)比所有傳統(tǒng)巴西電競戰(zhàn)隊(duì)paiN Gaming、Black Dragons更大、更受歡迎的俱樂部。我們看到俱樂部從移動(dòng)電競興起，然后利用移動(dòng)電競的粉絲基礎(chǔ)建立獲得成功，然后擴(kuò)張進(jìn)入英雄聯(lián)盟等PC項(xiàng)目，建立起一個(gè)非常成功的電競俱樂部。

《人民電競》：什么原因使得TSM這支北美老牌電競豪門選擇首先進(jìn)入印度移動(dòng)電競市場？

周杰：當(dāng)你在一個(gè)較早的時(shí)間點(diǎn)相信并投資某款游戲的時(shí)候，你會(huì)更容易建設(shè)起粉絲基礎(chǔ)。

同時(shí)，我們也相信印度市場很有潛力。在那里電競還是個(gè)十分新鮮的事物，有很多成長的煩惱。當(dāng)然最主要的還是印度和中國有很多相似的地方，超過十億的人口，55%的印度玩家是手游玩家，3.5億智能手機(jī)用戶，25%的智能手機(jī)普及率……印度還有很大的增長空間，卻已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)先電競的收視數(shù)據(jù)。（Esports Charts數(shù)據(jù)顯示，2021新加坡Free Fire世界系列賽印地語同時(shí)在線觀眾峰值達(dá)到190萬，創(chuàng)下了海外直播平臺(tái)單一直播流收視紀(jì)錄）。

我很早看到了這種潛力。作為行業(yè)里的先驅(qū)者，你可以找到最好的戰(zhàn)隊(duì)和許多人才。TSM自身的成功也起源于我們是最早進(jìn)入英雄聯(lián)盟的戰(zhàn)隊(duì)。起步更早意味著更早投入社區(qū)和粉絲群體，然后得到回報(bào)。

《人民電競》：之后TSM又是為什么選擇進(jìn)入巴西市場增設(shè)Free Fire分部？

周杰：我們的很多決定都取決于游戲廠商。我們相信Garena，相信Garena對(duì)電競有著清晰的視野和策略，相信游戲的增長潛力。Free fire從兩年前5千萬的日活用戶，到如今1.5億的日活用戶，已經(jīng)是世界上規(guī)模最大的游戲之一。每天有一整個(gè)俄羅斯或者三個(gè)韓國的人口在玩這游戲。玩家基數(shù)如此之大的競技類型多人游戲，自然有著很大的電競潛力。

實(shí)話實(shí)說，我們進(jìn)入巴西算晚了。其實(shí)我早在2019年就提議TSM進(jìn)入巴西市場，因?yàn)镕ree Fire這游戲一直在增長，收視一直在增長。巴西和印度有著相似的數(shù)據(jù)，巴西有2.11億人口，9千萬是游戲玩家，其中47%是手游玩家。巴西有9700萬智能手機(jī)用戶，所以智能手機(jī)普及率比印度高一點(diǎn)，達(dá)到46%，而這個(gè)數(shù)字未來只會(huì)繼續(xù)增長，會(huì)變成60%、80%。隨著這個(gè)數(shù)字的增長，移動(dòng)電競用戶也會(huì)隨之增長，粉絲數(shù)量也會(huì)隨之增長。同時(shí)，巴西也是世界第三大的電競觀眾群體，所以就有很多增長潛力。目前的估計(jì)是巴西有1800萬電競粉絲，年增長率接近10%。

《人民電競》：巴西的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也十分發(fā)達(dá)。

周杰：巴西的網(wǎng)紅和中國很像。Statista有一個(gè)全球消費(fèi)者調(diào)查，顯示巴西消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅帶貨的反饋率比中國還高，超過了40%。中國的這個(gè)數(shù)字大概在35%到40%，而排名第三的正是印度，超過30%，很多人的購買決定，受到了網(wǎng)絡(luò)紅人影響，這就會(huì)有很多的廣告預(yù)算和支出，進(jìn)入到內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，這就是我們?yōu)槭裁丛敢膺M(jìn)入巴西和印度市場。

我們也希望進(jìn)入中國市場，我們已經(jīng)有了微博等社交媒體賬號(hào)。我們的粉絲遍布全世界，在中國、巴西、印度都有一定規(guī)模的粉絲。我們想繼續(xù)培育這些地區(qū)的粉絲群體。

《人民電競》：你們正在中國建立辦公室，未來會(huì)在中國組建電競分部嗎？

周杰：我沒法透露詳細(xì)的內(nèi)容。中國是TSM移動(dòng)電競計(jì)劃中的一部分，值得我們?nèi)ヌ剿?，去加入。我們知道中國有一個(gè)龐大的電競游戲市場，尤其是移動(dòng)電競方面。我們將會(huì)等一些因素變得更加清晰之后，再?zèng)Q定是否進(jìn)行重大的投資。

《人民電競》：回到Free Fire的話題。對(duì)于任何電競項(xiàng)目來講，游戲廠商是非常重要的。你對(duì)Garena的看法是怎么樣的？

周杰：我很喜歡Garena。我自己也是他們的投資者，我在股價(jià)15美元的時(shí)候就買入了他們的股票，作為股東，我很滿意。（注：冬海集團(tuán)目前股價(jià)為316.72美元。）我很喜歡他們的團(tuán)隊(duì)，他們知道如何去執(zhí)行，如何與粉絲互動(dòng)。他們策略里最看重第一就是游戲本身的健康，包括游戲的增長和參與度。第二是和社區(qū)的互動(dòng)，他們很努力地去接觸當(dāng)?shù)匚幕?，無論是音樂還是體育，他們?cè)诎臀骱妥闱蚝献?，在印度和寶萊塢電影聯(lián)動(dòng)，這些都幫助打開市場，提高游戲的知名度，吸引更多的玩家，這是個(gè)很好的循環(huán)。第三是他們看重對(duì)電競的投資。電競幫助延續(xù)游戲的壽命，使得更多的硬核玩家進(jìn)入生態(tài)之中。當(dāng)更多的休閑玩家轉(zhuǎn)化為中等或硬核玩家，他們就更有可能去消費(fèi)?？纯碐arena近幾年的收入，他們每季度付費(fèi)玩家的比例從個(gè)位數(shù)成長到了兩位數(shù)，我說的是超過10%、12%、15%的玩家基數(shù)是付費(fèi)玩家。對(duì)于免費(fèi)手游來講，這是很高的付費(fèi)玩家比例，是十分令人驚訝的。

如果說我有任何擔(dān)憂的話，通過和Garena印度還有巴西的地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，我覺得他們?cè)趨f(xié)同一致方面可以做得更好些。因?yàn)槲覀冊(cè)谟《群桶臀鞫加袘?zhàn)隊(duì)，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)賽的規(guī)則、框架方面會(huì)有不一致的地方。我知道巴西電競發(fā)展程度更高一點(diǎn)，處在不同的增長階段，所以可以理解會(huì)有些，但是我覺得有些基礎(chǔ)的東西我認(rèn)為應(yīng)該更加一致。在巴西，他們更好地利用了俱樂部，讓俱樂部參與到了聯(lián)賽的發(fā)展之中。在印度，他們雖然也尊重俱樂部，但是他們更加以玩家選手為中心，聯(lián)賽的規(guī)則等也更有利于選手。某種程度上來說，這也是可以理解的，因?yàn)樵陔姼偘l(fā)展的早期，賽事中充斥了不保障選手利益的低質(zhì)量俱樂部。當(dāng)?shù)剡x手和Garena的人都曾告訴我，TSM這樣高水準(zhǔn)的國際品牌進(jìn)入印度，對(duì)于當(dāng)?shù)氐男屡d市場是一種推動(dòng)，在品牌知名度、職業(yè)程度等方面帶來很大幫助。

《人民電競》：你認(rèn)為Free Fire會(huì)選擇在巴西這樣相對(duì)成熟的市場采取聯(lián)盟制嗎？

周杰：我覺得他們現(xiàn)在的模式很不錯(cuò)，有升降級(jí)賽，有A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)賽事，一切以成績?yōu)榛A(chǔ)。我和很多移動(dòng)電競廠商合作過，Supercell、Super Evil Megacorp、騰訊、動(dòng)視、Garena等。移動(dòng)電競和PC電競最大的差異是更強(qiáng)調(diào)所有人都能夠參加比賽，成為明星。這種思路展現(xiàn)在了他們的資格賽系統(tǒng)之中。Free Fire有很多公開資格賽，印度就有300000支戰(zhàn)隊(duì)參賽。這種可及性，對(duì)所有人開放的想法，非常有吸引力，帶來了很健康的生態(tài)系統(tǒng)，包含一二三四級(jí)的許多健康的第三方賽事。我注意到和其他頭部集聚的電競項(xiàng)目不同，移動(dòng)電競有更多的第三方組織賽事，使得整個(gè)電競?cè)Τ錆M活力。也有利于像TSM這樣的俱樂部，從二三線比賽中找到人才。我覺得這種模式對(duì)于印度和巴西來講是非常健康的。

Garena會(huì)舉辦城市公開賽，和中國的王者榮耀做法差不多。我很喜歡中國，中國移動(dòng)電競的模式正在引領(lǐng)世界。我和各個(gè)廠商的交流內(nèi)容很多都是關(guān)注中國電競為什么那么成功，關(guān)注中國移動(dòng)電競中龐大的女性觀眾群體。在巴西，F(xiàn)ree Fire也非常成功，其中三分之一的玩家是女性，所以就會(huì)展現(xiàn)出和中國相似的一些地方。

中國的這種模式非常成功，我認(rèn)為最終Free Fire會(huì)組建以城市為基礎(chǔ)的聯(lián)盟制，因?yàn)橹袊谕跽邩s耀中已經(jīng)獲得了一定成功。主場城市，然后有主場觀眾，這對(duì)廠商來講是很有價(jià)值的資產(chǎn)。我想這可能是廠商正在思考的未來。