對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，切入市場(chǎng)需要一個(gè)突破口，通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，才能更好、更快地打開(kāi)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而逐步形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陳湛勻教授指出：中小企業(yè)切不可急于求成，貪大求全，而要“小而?！辈⑾颉靶《钡姆较蚯斑M(jìn)，逐步形成自身的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

闡述第三個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略武器是目標(biāo)集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略。它是指瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，或瞄準(zhǔn)某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行密集性經(jīng)營(yíng)。它有產(chǎn)品線聚集戰(zhàn)略、顧客聚集戰(zhàn)略、地區(qū)聚集戰(zhàn)略。

產(chǎn)品線聚集戰(zhàn)略是指專注于做產(chǎn)品線上某一細(xì)分區(qū)段，如方太致力于經(jīng)營(yíng)油煙機(jī)、消毒柜、灶具、燃?xì)鉄崴鞯葟N房用具，經(jīng)過(guò)其細(xì)心經(jīng)營(yíng)，目前已基本壟斷了高端市場(chǎng)。顧客聚集戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某一特殊的客戶群，為其提供服務(wù)，如足力健老人鞋，是國(guó)內(nèi)一體化經(jīng)營(yíng)專業(yè)老人鞋的綜合型企業(yè)。地區(qū)聚集戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇某一地區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，如上海的錦江、申花等地區(qū)性汽車(chē)服務(wù)有限公司。

使用這個(gè)武器去競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，那就是集中使用企業(yè)所有的力量和資源，有針對(duì)性地、更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)，能快速反應(yīng)市場(chǎng)的變化，可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng)。當(dāng)然它最大的風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)會(huì)付出很高的代價(jià)，抵消了企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的成本優(yōu)勢(shì)，而且眾多的競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿這一戰(zhàn)略，瓜分細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，退出成本和代價(jià)往往很高。

集中化戰(zhàn)略的精髓在于企業(yè)可以比行業(yè)內(nèi)的其他對(duì)手提供更好、更有效率的服務(wù)，也就是在小市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取集中化戰(zhàn)略切入市場(chǎng)無(wú)疑是一種選擇。在資本底子不足、技術(shù)水平不甚完善時(shí)，中小企業(yè)切不可急于求成，貪大求全，而要“小而專”并向“小而精”的方向前進(jìn)，逐步形成自身的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。