1元店的生意從未像現(xiàn)在這樣熱鬧過。

靠10元店生意起家的名創(chuàng)優(yōu)品，正準(zhǔn)備赴美上市。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的招股書，全球范圍內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品已開設(shè)4200家門店，遍布80多個國家和地區(qū)。

名創(chuàng)優(yōu)品被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。

名創(chuàng)優(yōu)品上市敲鐘的高光時刻尚未來到，淘寶特價版就給了它當(dāng)頭一擊。

—1—淘寶要開1000家一元店

淘寶特價版今年3月正式上線，獨立于淘寶，是一個單獨應(yīng)用。

“全球首款C2M貨品為核心供給的購物APP”，這是官方給淘寶特價版的定義。

淘寶特價版主攻下沉市場，用工廠貨打造極致性價比。

淘寶特價版與阿里旗下1688全面打通，廠家特價資源都接入了淘寶特價版。

截止9月，淘寶特價版MAU（月活用戶數(shù)）已超5000 萬，成為阿里系用戶增長的主要來源之一。

為了吸引客戶，淘寶特價版需要一個標(biāo)簽，它盯上了1元包郵。

1塊錢包郵，比拼多多的9.9元包郵更兇猛，買了吃不了虧，上不了當(dāng)。

在淘寶特價版的“1元更香節(jié)”活動中，預(yù)計會有1億件商品，每件只要1塊錢就包郵到家。

淘寶特價版很快把1元產(chǎn)品從線上帶到了線下。

近日，淘寶特價版在上海開設(shè)了首家“1元更香體驗店”，全場1元。

而這只是開始，淘寶特價版計劃3年內(nèi)在全國開出至少1000家“1元店” 。

對1元店行業(yè)來說，山雨欲來風(fēng)滿樓。

—2—淘寶1元店的戰(zhàn)略考慮

如果說淘寶特價版的線上1元包郵，更多是對拼多多的防守。

淘寶線下開1000家1元店的計劃，就更顯示出一種進(jìn)攻態(tài)勢。

長期看，淘寶線下開1元店，也許能遏制拼多多的發(fā)展空間，還順便打擊了名創(chuàng)優(yōu)品。

但市場似乎不太認(rèn)可，當(dāng)日美股開盤后，拼多多應(yīng)聲上漲8.35%。

這有點像淘寶和拼多多對決時，又和名創(chuàng)優(yōu)品開戰(zhàn)。

不過我覺得這招挺高明，線上線下一起發(fā)力，也許能讓淘寶在下沉市場中獲得一定優(yōu)勢。

畢竟中國還有很多人不習(xí)慣網(wǎng)上購物，一旦他們身邊有了淘寶1元店，就更有可能從線下用戶，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上用戶。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場后，流量越來越稀缺。

淘寶的線上線下1元店短期可以不賺錢，但換來更珍貴的流量，也不失為一種策略。

阿里方面的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每周五推出的“1元購”深受歡迎，僅6月15日一天，新注冊買家凈增量就超過100萬。

從增速上看，據(jù)Trustdata的分析，淘寶特價版上線半年來，月均凈增用戶規(guī)模，相當(dāng)于拼多多同期的近20倍。

今年疫情下，大量優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也成為淘寶特價版的機會。

如今淘寶把1元店開到了線下，搶奪下沉市場的線下流量。

淘寶非常擅長這樣的招術(shù)，當(dāng)年做阿里媽媽，最近做天貓好房，都打算幾年內(nèi)不賺錢，淘寶1元店也是這樣。

從長期看，我看好淘寶開1元店的動作，快、準(zhǔn) 狠。

拼多多和名創(chuàng)優(yōu)品不管是否跟進(jìn)，都很難受。

—3—1元店是門好生意嗎？

在各個國家，各個城市的街頭巷尾，一定都有10元店，或者1美元店。

美國連鎖超市品牌“美元樹”，就是美版1元店，在全球開店15000家，凈利超過沃爾瑪。

美國1元店行業(yè)還有一個重量級玩家，達(dá)樂集團(tuán) Dollar General。

這兩家公司一起統(tǒng)治了整個美國1元店市場。

1元店看似不起眼，其實是一門非常好的生意，當(dāng)然前提是要有一定規(guī)模。

無論什么時候，希望買到便宜商品都是人的天性。

沃爾瑪也是通過天天低價的策略，從小鎮(zhèn)起家，成為最大的超市。

1元店在低價上做的更加極致，美元樹經(jīng)常把店開在沃爾瑪附近，利用沃爾瑪?shù)囊髂芰⒖蛻魩У阶约旱拈T店。

美元樹的價格優(yōu)勢，源于它對供應(yīng)鏈的成本控制。

美元樹大多數(shù)產(chǎn)品都是它的自有品牌，一小部分，大概10% 的產(chǎn)品來自工廠尾貨。

部分工廠存在換季或是產(chǎn)能過剩的商品，美元樹通過大批量購買來降低采購成本。

看似低價的背后，美元樹通過供應(yīng)鏈能力實現(xiàn)了30% 的毛利率，高于沃爾瑪 25% 的毛利率。

1元店一旦有了規(guī)模優(yōu)勢，除了能提供低價的產(chǎn)品，還有了反經(jīng)濟(jì)周期的特性。

不管經(jīng)濟(jì)好壞，生意都不受影響，而且越是經(jīng)濟(jì)下行的時候，人們收入降低，1元店的生意越好。

2008 年金融危機后，美國實體零售業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行和亞馬遜的雙重夾擊。

但同為實體店的1 元店們，卻在這種環(huán)境下快速崛起。

毫無疑問，只要運營得當(dāng)，一元店絕對是一門好生意。

美元樹優(yōu)勢在于它對供應(yīng)鏈的成本控制。

而在供應(yīng)鏈方面，電商巨頭阿里巴巴更有話語權(quán)。

這也是我長期看好淘寶1元店的原因。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富，經(jīng)常說馬云不懂“新零售”。

馬云真的不懂“新零售”嗎？

淘寶一元店從線上走向線下能否成功，也許能給出答案。

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