今天是2023年8月26日，再過35天2023年就要進(jìn)入四季度了。據(jù)華研薈的了解，很多公司一進(jìn)入四季度就開始做下一年度的戰(zhàn)略規(guī)劃。

有些公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是從上至下的，集團(tuán)（總部）的領(lǐng)導(dǎo)先討論確定集團(tuán)的戰(zhàn)略，然后分解到各分部（如子公司、事業(yè)群、事業(yè)部、業(yè)務(wù)線）。也有一些是由下往上的，各個(gè)分部先研討制定自己的戰(zhàn)略，然后匯總到集團(tuán)形成總體的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)然，無論是從上至下，還是由下往上，過程中都有不斷地拉通對(duì)齊的過程，最后上下達(dá)成一致后才定稿。

無論是哪種戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，都少不了召開各種各樣的戰(zhàn)略研討會(huì)。一個(gè)有效的戰(zhàn)略一定是集體共創(chuàng)的結(jié)果，絕對(duì)不能是某一個(gè)人拍腦袋的（偶爾拍一下可能是對(duì)的，但是長(zhǎng)期拍腦袋風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越大）。

那么，如何開好戰(zhàn)略研討會(huì)呢？有哪些要注意的地方呢？是否有結(jié)構(gòu)化地方法來提升戰(zhàn)略研討會(huì)的效果呢？

今天華研薈給大家分享IBM、華為、寧德時(shí)代等標(biāo)桿企業(yè)都在用的BLM模型，用BLM模型幫助我們開一個(gè)成功的戰(zhàn)略研討會(huì)。

一、一個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)成功的三個(gè)要素

無論用什么形式，無論用什么模型，無論請(qǐng)什么咨詢公司和專家來指導(dǎo)，戰(zhàn)略研討會(huì)要成功，華研薈認(rèn)為有三個(gè)必不可少的要素。

1、真實(shí)的數(shù)據(jù)。戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)做中長(zhǎng)期的謀劃，通常是3-5年的規(guī)劃，例如我們國家以五年為一個(gè)周期進(jìn)行規(guī)劃，從1953年的第一個(gè)五年規(guī)劃開始現(xiàn)在已經(jīng)到了十四五規(guī)劃了。華為公司是3-5年的規(guī)劃，叫做SP。戰(zhàn)略規(guī)劃必須以終為始，尋找差距，再通過戰(zhàn)略規(guī)劃來尋找縮短差距的方法。所以這里用以尋找差距的未來目標(biāo)和當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)至關(guān)重要，必須基于真實(shí)的數(shù)據(jù)才有價(jià)值，注意：這里的數(shù)據(jù)不只是一些數(shù)字，還包括我們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃時(shí)所參考的信息、資料、資源等。

2、合適的參與人員。如華研薈開篇談到，戰(zhàn)略研討會(huì)不能是一個(gè)人或幾個(gè)經(jīng)營(yíng)班子的獨(dú)角戲，而應(yīng)該讓與公司的經(jīng)營(yíng)有關(guān)的核心崗位都參與，通常是一個(gè)組織的中層干部必須參與。不但是銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、客戶服務(wù)等部門管理層參與，人事、財(cái)務(wù)、行政、IT等部門也必須參與，一是讓職能支撐部門了解業(yè)務(wù)，二是更好地為業(yè)務(wù)提供“炮火”。

3、有效的模型。戰(zhàn)略會(huì)切忌天馬行空，而應(yīng)該聚焦、結(jié)構(gòu)化，那么如何做到結(jié)構(gòu)化呢？使用一個(gè)合適、有效的模型是非常必要的，關(guān)于戰(zhàn)略研討和規(guī)劃的模型非常多，如SWOT分析、波特五力分析、安迪·格魯夫六力分析模型、波士頓矩陣、平衡計(jì)分卡、BLM等等，哪一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃模型最好？這個(gè)問題沒有答案，沒有最好，只有最合適，有的時(shí)候還要多個(gè)模型結(jié)合起來使用。

今天來概要介紹一下BLM模型。

二、什么是BLM模型

BLM模型，全稱Business Leadership Model。

BLM模型有時(shí)譯做業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，更多的時(shí)候被稱為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。該模型是IBM公司的咨詢顧問們研究創(chuàng)造的，因?yàn)樵谌A為等標(biāo)桿企業(yè)得到了成功的應(yīng)用而在中國企業(yè)界名聲大噪，現(xiàn)在，許多行業(yè)領(lǐng)先公司都在用BLM模型制定和管理戰(zhàn)略。

BLM模型從市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等九個(gè)方面，協(xié)助管理層進(jìn)行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。圖示如下：

BLM模型從戰(zhàn)略差距著手，聚焦于如何從業(yè)績(jī)和機(jī)會(huì)兩個(gè)方面來縮短差距。從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地各包括四個(gè)方面，并且全過程特別強(qiáng)調(diào)組織價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)力（華研薈注：這里的價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)都是指整個(gè)組織，全體成員，而不只是管理層）的作用。

三、如何基于BLM模型開一場(chǎng)成功的戰(zhàn)略研討會(huì)

如上圖所述，BLM模型的各個(gè)方面都很“復(fù)雜”，要讓所有的參與戰(zhàn)略規(guī)劃和研討的人員理解后才能深入研討，所以一般來說，第一次利用BLM模型的時(shí)候要先有個(gè)配套的培訓(xùn)，幫助大家統(tǒng)一思想和了解。然后再基于這十個(gè)方面深入研討、碰撞、定稿，最后再整合。

根據(jù)華研薈的經(jīng)驗(yàn)，要完整地利用BLM模型開會(huì)，三天時(shí)間為宜。這樣才能深入討論，避免走過場(chǎng)。以下是一個(gè)典型的三天研討會(huì)議程安排（未包括領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀，這兩個(gè)方面又是另外的專項(xiàng)研討）：

其中，每一個(gè)研討都包含研討說明和導(dǎo)入，個(gè)人思考，個(gè)人發(fā)表，集體討論等環(huán)節(jié)。具體的內(nèi)容華研薈后續(xù)和大家在陸續(xù)分享。

華研薈，專注標(biāo)桿企業(yè)研究，探尋對(duì)中國企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者有益的經(jīng)營(yíng)管理之道，感謝您的閱讀、關(guān)注和探討。