亞馬遜的商品規(guī)則

介紹一個電商平臺，就不得不介紹這個平臺的規(guī)則和玩法。

習慣了國內淘寶的人可能一開始做亞馬遜會特別不適應，其中最不適應的就是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同品牌的同類型同款產品只能有一個Listing。

所以你在亞馬遜不大會出現國內的淘寶那樣，搜索戴森吸塵器后發(fā)現10000個同樣的結果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會有少數的Listing（不同的型號等），亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶在搜索結果內花費太多的時間，目標就是戴森的V8，指向性已經很明確了，那就只展示一個戴森V8。

減少同類型的產品的展示，也就幫用戶做了減法，能夠幫助用戶更快作出決定。

那么你會問，那么作為賣家，如果我也有戴森吸塵器的產品也想賣的話，怎么辦？

很簡單“跟賣”，這是亞馬遜十分有特色的業(yè)務，就是說，你可以通過跟賣手段獲得某個產品的銷售Listing權限，前提是你在眾多買家中脫穎而出，也就是你獲得了黃金購物車（Buybox），而獲得Buybox的重要條件就是價格。這就逼迫同類型產品的賣家互相競爭，把最優(yōu)的價格給到買家。