說服力，不單單是銷售人員需要，大家每天都要和別人溝通，只要溝通，就需要說服，因?yàn)槲覀円寗e人聽懂我們的話，接受我們的意見或者方法。

大印文化《萬博說服絕學(xué)》：說服力不是為了說服自己，自己才是最大的障礙，人都不拒絕改變，怕的是被改變，能量強(qiáng)的，表現(xiàn)是：不裝，不刻意，尊重，不太用力，理解，接納，欣賞，影響。有效果比有道理更重要，要了解人的身份才能說出正確的話，不同身份的人，在不同的時代會做出不同的判斷。

說服力的高手是發(fā)問高手，通過發(fā)問把你要的答案讓對方告訴你，問的好處是：

1、讓客戶快速進(jìn)框

2、可以引起別人的深思思考

3、轉(zhuǎn)化主動權(quán)，有效的打斷對方的語言節(jié)奏

4、如果問人家回答不上，要換框轉(zhuǎn)化尷尬

5、通過問話得到更多的實(shí)用，有價值的信息

6、對不愛說話，不會說話的人，提問要有框架

發(fā)問的技巧：先跟后帶

客戶買我的產(chǎn)品，有什么好處？有什么快樂？

客戶不買我的產(chǎn)品，有什么損失？有什么痛苦？

你最想得到什么？你為什么這么有動力？你這么努力的背后動機(jī)是什么？

用過去的方法拿不到結(jié)果就采用新的方法，還是拿不到結(jié)果再換方法，如果還是拿不到結(jié)果，那就換思維。脾氣差的人，溝通能力強(qiáng)，解決能力比較差，語言表達(dá)溝通：事實(shí)（包括行為）+感受（你+我）。

如果你也想系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，快速提升說服力，大印文化說服力訓(xùn)練《萬博說服絕學(xué)》三天兩晚，大印文化創(chuàng)始人李萬博老師全程授課，共同度過一次落地、實(shí)操的演說之旅！