一個時尚博主，憑借三條推文，一個小時賣出了100臺MINI YOURS加勒比藍限量版。相信這對于很多汽車KOL們來說，無疑是一個非常“扎心”的案例。

這個時尚博主是誰呢？她就是黎貝卡。各位直男朋友們可能不太熟悉黎貝卡，但是如果你們問問周圍的女性朋友，相信很多人還是很熟悉她的，就連刀妹也是黎貝卡的粉絲之一。

先來說說黎貝卡，她早年是《南方都市報》的記者，后來辭職專心運營自己的公眾號“。黎貝卡在公眾號圈子里是有名的“買買買”教主，帶貨能力超強，她有多能帶貨呢？給大家舉幾個例子：

與故宮文化珠寶合作推聯(lián)名系列珠寶，400件珠寶20分鐘售罄。

與法國Pierre Lannier的聯(lián)名款手表，2小時四百盒禮盒售空，客單價1700元。

黎貝卡的異想手賬，2017版不到4小時1萬冊售罄，2018版1萬冊只用了28分鐘。

Waterpik水牙線，客單價1000+，當天售出超過1500臺。

352空氣凈化器，文章發(fā)后24小時預約整體增加600臺左右，客單價2000元+。

因此，當初看到黎貝卡推送關(guān)于MINI的廣告推文后，刀妹第一時間就轉(zhuǎn)發(fā)給了刀哥。不過，刀哥這個純直男顯然并沒有把黎貝卡當作一回事。

結(jié)果，去年的7月21日晚，MINI加勒比藍限量版100臺，不到一小時就銷售一空，而且所有支付交易在50分鐘內(nèi)完成。這也就是說，這100臺車全部是用真金白銀的賣掉了，而不是某些車型的刷單行為。

這在汽車KOL界幾乎是不可想象的一件事情。要知道，咱們平時只要隨便夸一夸某款車的優(yōu)點，哪怕沒充值，評論下面都是一片罵聲。而發(fā)售MINI當天，黎貝卡的公眾號底下，粉絲評論是這樣的：

為什么作為專業(yè)的汽車KOL，不僅“賣”不了車，而且打廣告就被罵，但是一個完全不懂車的時尚博主，卻能在短時間內(nèi)賣掉100臺MINI？

相信這是很多汽車KOL們看到黎貝卡的案例后，思考最多的問題。作為一個黎貝卡的粉絲，刀妹說說自己的想法。

首先，黎貝卡能成功，和她有一群有著很強購買力的龐大粉絲群是必然有關(guān)的。這一點，汽車圈的KOL們雖然也有大V，粉絲群體也很龐大，但是購買力卻不見得特別的高。

這一點，也可能和男性在購物方面，更趨向于理性有關(guān)，而且汽車屬于價值比較高的產(chǎn)品。黎貝卡的粉絲本身購買力就很強，再加上其中也不乏一些土豪，MINI自然也不在話下。

其次，刀妹當初關(guān)注黎貝卡，倒不是因為她的穿搭有多專業(yè)，也不是因為她本人有多美，而是她的文章給人的感覺很舒服，就像是朋友在給你提建議和分享她的心得。

黎貝卡在為MINI打廣告的時候，也是這樣。黎貝卡在自己的推文中《推廣||MINI X黎貝卡，到底搞了什么動作》中，選擇了幾條MINI的忠粉分享（姑且不論真假），并將MINI塑造成“幸福女人的首選車”，圍繞此點講述一系列與MINI的真愛故事，最后再次尋找MINI與用戶間的共性，最終塑造“MINI YOURS加勒比藍限量版”的個性。

這種營銷的方式，有個專業(yè)術(shù)語叫：人格信任模式。（簡單來說，就是銷售人員要先讓顧客理解自己、信任自己，當銷售和顧客之間的信任被建立起來后，之后的銷售過程就水到渠成。）

但是，刀妹認為，MINI即使不找黎貝卡做推廣，這100臺限量版也能賣完，只不過可能完成時間要更長一些。

黎貝卡一直以來都是塑造一個時尚精致而又獨立自主的女人形象，她的粉絲群體也大多是這樣的一群人，或者說是向往這樣的生活的人。而MINI的客戶群體，也大多是符合這一調(diào)性的女性。

刀妹覺得，與其說是粉絲們是為了黎貝卡而消費MINI，倒不如說是很多粉絲本身就有買MINI的需求，而黎貝卡的推廣就像是一個助燃劑，刺激了她們在短時間內(nèi)就下定決心付款完成交易。

反之，當推廣的產(chǎn)品不符合粉絲需求時，再能帶貨的博主也無能為力。舉個例子：

MINI的成功，讓黎貝卡在汽車圈里一戰(zhàn)成名。隨后，雷克薩斯就找到了黎貝卡，請她為雷克薩斯CT“代言”。而且，這一次不是圖文，而是視頻。17年8月，雷克薩斯CT×黎貝卡的廣告視頻上線。

但是這一次，卻并沒有取得MINI一樣“輝煌”的戰(zhàn)果。刀妹甚至找不到雷克薩斯CT的銷量數(shù)據(jù)。

那么，汽車圈的KOL們能“復制”黎貝卡×MINI的成功嗎？就目前來說，刀妹還沒看到誰成功了，但是以后不好說。

刀妹倒是覺得，黎貝卡能成功推銷MINI，還有一個很重要的因素，那就是很多女性在買車方面是比較“盲目”的。就拿刀妹自己來說，在沒接觸汽車圈子前，走在大街上能認出來的汽車品牌就四個：大眾、奔馳、寶馬、奧迪。至于豐田、本田，那是聽過不認識。國產(chǎn)品牌？只知道解放、東風和紅旗。

粉絲們一方面看到自己喜歡信任的KOL推薦，就會不自覺的對這個品牌產(chǎn)生好感，另一方面看到MINI是寶馬家的，大品牌，感覺上就很可靠。自然就會愿意下單。

按照這個思路想想，其實如果汽車KOL們給大家推薦的是送老婆/女朋友的大牌化妝品，比如祖馬龍的藍風鈴香水、紀梵希的小羊皮口紅、阿瑪尼的粉底液……也許也能創(chuàng)造一個不小的圈內(nèi)帶貨“記錄”呢。

你怎么看粉絲，產(chǎn)品和KOL之間的調(diào)性關(guān)系？

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