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以小搏大

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小小的學(xué)生創(chuàng)新項目，怎樣才能打動企業(yè)領(lǐng)袖？

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一方面是盡可能的直接與部門負(fù)責(zé)人對話，這樣能避免一些本質(zhì)上無法判斷項目好壞，實際上卻有可能把一個好項目攔截門外的普通聲音。

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項目再好，方案再牛，卻很有可能使你受挫的，不是企業(yè)創(chuàng)始人，而是大樓里看你沒有門禁卡而不讓你進(jìn)去的保安師傅。

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沒有到刷臉就能進(jìn)出任何場所時，只好循規(guī)蹈矩的陪對方玩游戲，進(jìn)入對方設(shè)定的角色。

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另一方面，只有充分突出項目的優(yōu)勢，并且是對于這個企業(yè)的獨特優(yōu)勢，才有可能打動對方。

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通常很容易陷入的思維就是，以懇請的心態(tài)，訴說希望得到的幫助，一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的打擾，一邊毋庸置疑的懇請。把自己至于弱勢，就容易帶給對方一種錯覺，你是來索要東西的，那我憑什么要給你？為什么給的是你？給了你我會不會失去什么？給了別人我有沒有更多的好處？

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因此只有將自己設(shè)為高位，是來幫助對方的，是來拉他出苦海的，才有可能讓他有參與感，有存在感。讓他感受到價值，打動到心靈，體會非凡的意義，收獲驚喜的成就。

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用產(chǎn)品賺錢，還是有限。

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用概念賺錢，則無止境。

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用低價獲得短暫注意，只會心力交瘁，用品牌獲得產(chǎn)品溢價，才會心曠神怡。