Diptyque是一家法國香氛品牌，它生產(chǎn)的城市主題香氛蠟燭特別有創(chuàng)意。

這個創(chuàng)意背后有一個有趣的心理效應(yīng)，還能衍生出很多個性化的創(chuàng)業(yè)方向。

香氛蠟燭雖然相對小眾，但深受不少中產(chǎn)階級的喜愛。

因為沒有太高的制作門檻，隨著競爭的激烈，僅憑獨特的香味，越來越難以打動消費者。

Diptyque從去年開始就推出了City Candles蠟燭系列。

簡單說，就是根據(jù)全球知名的大城市的文化和特色，為它們制作特殊香氣的蠟燭。

現(xiàn)在已經(jīng)推出了紐約，柏林、邁阿密、東京，巴黎，香港，上海等等多個城市主題的產(chǎn)品。

比如上?？畹南惴障灎T，用桂花和綠茶作為主題，讓人有一種清淡優(yōu)雅的感覺。

除了香味，公司還在包裝上花了不少心思，盡可能體現(xiàn)出城市的文化內(nèi)涵。

這種做法背后是巴納姆（福勒）效應(yīng)。

1948年，心理學(xué)家Bertram Foret做了一個實驗。

他給學(xué)生們做了一個性格測試，告訴他們會得到一份獨特的性格描述報告。

學(xué)生們看過測試報告后，都覺得報告對自己個性的描述特別準(zhǔn)。

問題是，學(xué)生們拿到的是完全相同的報告。

Foret多次重復(fù)了這個實驗，始終得到類似的結(jié)果。

這種個體對一般人格描述給予高準(zhǔn)確度評價的心理現(xiàn)象，就稱為巴納姆效應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)反映了一種對一般性、非精確描述的高度自我認同趨勢。

巴納姆效應(yīng)解釋了為什么很多人在請教過算命先生后，都認為算命先生說得很準(zhǔn)。

它之所以能奏效，是因為人類都關(guān)心與自己有關(guān)的事情。

所以當(dāng)你給別人一個模糊的信息，并說這信息對他們是獨一無二的，他們就會相信。

巴納姆效應(yīng)不但能讓算命、占卜等行為很容易賺到錢，還能應(yīng)用到個性化營銷中。

我們再回頭看這款城市主題的香氛蠟燭，就會恍然大悟。

哪怕香味和材料一模一樣的蠟燭，只是因為城市主題不同，就會對消費者產(chǎn)生巨大的影響。

本來和這些大城市居民沒關(guān)系的蠟燭，因為加上了城市主題，就變成了和他們有關(guān)的事情，他們就更愿意購買。

如果你仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)巴納姆效應(yīng)在商業(yè)中的應(yīng)用非常廣泛。

比如如何提升促銷短信或廣告郵件的打開率？

很簡單，加上對方的名字就能極大提升打開率。

為什么星巴克的咖啡師會在杯子上寫下顧客的名字？

因為這樣就和顧客有了更深的連接，這杯咖啡就和自己有關(guān)，變得獨一無二。

可口可樂也非常擅長這招，它找出各個國家最流行的名字，印在可樂瓶上。

可口可樂公司的營銷總監(jiān)Lucie Austin說，當(dāng)她看到可樂瓶上自己的名字，她就知道這事兒成了。

“我的反應(yīng)很幼稚?！彼f?！拔抑榔渌芏嗳艘矔型瑯拥姆磻?yīng)?！?/p>

僅在2011年夏天，可口可樂就成功地在澳大利亞這個只有不到2300萬人口的國家，賣出了超過2.5億瓶印著名字的瓶裝可樂和罐裝可樂。

無論是城市主題的香氛蠟燭，還是讓顧客名字出現(xiàn)在產(chǎn)品上，都是基于巴納姆效應(yīng)，簡單好用的營銷妙招。

如果其他公司有好的營銷創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)者們可以直接借鑒。

2017年，可口可樂日本推出了一系列地區(qū)限定裝，在瓶身印上日本各個地區(qū)的標(biāo)志景點。

Diptyque這個城市主題的香氛蠟燭，極有可能也是借鑒可口可樂或者其他優(yōu)秀公司的創(chuàng)意 。

創(chuàng)業(yè)者老板們，先花點時間了解你的客戶是什么人。

借鑒或者設(shè)計一些個性化營銷策略，讓他們覺得產(chǎn)品與自己有關(guān)。

然后你就會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品銷售有可能就像施了魔法一樣。

這個規(guī)律如此簡單卻又如此有效，創(chuàng)業(yè)者老板們都應(yīng)該嘗試一下。

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