【藍(lán)科技觀察】2023年1月，美的和奧克斯空調(diào)開局表現(xiàn)并不理想。同為行業(yè)前十的品牌，其他品牌基本達(dá)到預(yù)期，而美的與奧克斯承壓之下并沒有明顯起色。盡管奧克斯空調(diào)在歲末年初以各種促銷聲勢拉動銷量，但從直觀的數(shù)據(jù)看，價格和營銷驅(qū)動的效果至少1月份未達(dá)到預(yù)期。

從市場表現(xiàn)看，1月份空調(diào)行業(yè)基本呈現(xiàn)出幾種趨勢：

一是行業(yè)表現(xiàn)整體達(dá)到預(yù)期，線下渠道空調(diào)三強銷額集體走低。

從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，銷量銷額前十品牌的基本代表行業(yè)，在1月份表現(xiàn)基本都是同比增長,總體走勢達(dá)到預(yù)期。空調(diào)業(yè)三強格局依舊，但美的空調(diào)差強人意，是三強品牌中表現(xiàn)最差的。

線上渠道銷量、銷額占比中，格力、華凌與海爾表現(xiàn)最好，增速最快。線下渠道，除一陣營品牌以外，海信、TCL、奧克斯與長虹空調(diào)的增長速度優(yōu)于其他品牌。

二是美的奧克斯空調(diào)持續(xù)向下，一季度壓力加大。

從空調(diào)業(yè)三強表現(xiàn)看，線上線下渠道格力空調(diào)表現(xiàn)強勢，海爾空調(diào)緊隨其后。如果說格力美的海爾是中國空調(diào)業(yè)的三駕馬車，那么1月份三駕馬車中，只有美的空調(diào)表現(xiàn)差強人意。在第二梯隊中，奧克斯空調(diào)的表現(xiàn)同樣不盡如人意。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)變成了線上線下前10名中唯一雙降的品牌。1月份，美的空調(diào)線上銷量市場占比30.74%，同比下降5.9%；線上銷額市場占比31.74%，同比下降4.53%；美的線下市場銷量市場占比33.49%，同比下降3.32%；線上銷額市場占比33.89%，同比下降1.38%。

與此同時，格力市場占比在美的空調(diào)下降的同時，卻在提升，頭部兩家企業(yè)的差距并不大。線上和線下美的都是銷量第一名，但線上和線下銷額的第一名都是格力，而且格力線上線下的均價都高于美的，這可以看出格力在空調(diào)市場已經(jīng)形成價格優(yōu)勢的規(guī)模效應(yīng)。美的空調(diào)雙線下降，格力卻在上漲，這對美的空調(diào)會帶來一定壓力。

美的這次的“開年黑”一方面說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題，無論是 IoT 物聯(lián)網(wǎng)、智能化還是“新風(fēng)”等概念和技術(shù)，似乎都沒有出圈的產(chǎn)品。第一梯隊比不過格力與海爾，第二梯隊比不過海信的勢頭。

另一方面，1月的數(shù)據(jù)也是去年的緩沖，美的空調(diào)去年的整體表現(xiàn)并不及預(yù)期，這給美的敲響了警鐘。?

三是奧克斯價格殺手失靈，線下好于線上。

與美的同病相憐的是奧克斯。奧維云網(wǎng)1月數(shù)據(jù)顯示，奧克斯線上銷量市場占比5.85%，同比下降1.34%；線上銷額市場占比5.1%，同比下降1.11%?？照{(diào)價格殺手奧克斯在曾經(jīng)戰(zhàn)斗登頂?shù)木€上市場已經(jīng)呈現(xiàn)出全面退敗的局面。

而且1月奧克斯還開啟了多場年貨節(jié)直播，但從線上數(shù)據(jù)來看效果似乎不明顯。頻繁的促銷活動已經(jīng)讓人“麻木”了。在理智消費的驅(qū)動下，價格驅(qū)動對消費者的影響力越來越有限。這似乎也說明，奧克斯靠價格和營銷驅(qū)動或接近天花板，大概率是很難拉動銷量了。

從1月表現(xiàn)來看，奧克斯的線下市場表現(xiàn)較好，銷量銷額同比雙升。從毫無存在感到擠進(jìn)行業(yè)前10名，可以看出奧克斯布局線下的戰(zhàn)略確有收獲。隨著沉寂已久的消費熱情被點燃，家電線下市場恢復(fù)活力，期待奧克斯的線下市場能為2023年的征程提供更多助力。