1. 兩全險(xiǎn)是個(gè)比較坑人的產(chǎn)品,它不能替代醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn),實(shí)際上它就是一種奇怪的產(chǎn)物,既不能理財(cái)也不能對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。許多人買兩全險(xiǎn)是因?yàn)檎`以為它包含重疾保障,但實(shí)際上重疾賠付額度很低,主要還是要等身故才能取回本金。

2. 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)雖然讓保險(xiǎn)深入人心,但它有一個(gè)很大的問(wèn)題就是核保是后置的。用戶在購(gòu)買時(shí)填寫(xiě)的健康告知可能不準(zhǔn)確,到理賠時(shí)才發(fā)現(xiàn)不符合,這樣的保單幾乎等同廢紙。所以選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)要非常謹(jǐn)慎。

3. 選擇保險(xiǎn)公司時(shí),可以參考銀保監(jiān)會(huì)的評(píng)級(jí),看投訴率等信息。穩(wěn)健持續(xù)盈利的公司可能更值得信任。毛利高的公司不見(jiàn)得更好,反而專業(yè)的保險(xiǎn)公司毛利可能更低。

4. 保險(xiǎn)是一種服務(wù)產(chǎn)品,選擇時(shí)代理人和公司都很重要。代理人可以詳細(xì)解答問(wèn)題并引導(dǎo),公司可以在出險(xiǎn)后提供及時(shí)服務(wù)。這就像選擇小學(xué)一樣,不會(huì)隨便選一家。

5. 理賠金額高低并不影響代理人的傭金與考核。理賠是保險(xiǎn)公司正常的精算范疇,并不意味著代理人對(duì)公司不好。只有些下沉市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司會(huì)故意拖延理賠。

6. 信息對(duì)稱和長(zhǎng)期關(guān)系是現(xiàn)代商業(yè)的基石。本期視頻的目的就是讓大家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更全面準(zhǔn)確的了解,建立信任。