撰文/藍(lán)科技

日本市場并非堅(jiān)不可摧。

曾經(jīng)的日本市場非常排外，外資品牌很難在日本打開市場，原因在于日本品牌，是日本幾代消費(fèi)者的首選和驕傲。當(dāng)外資品牌進(jìn)入日本時，消費(fèi)者下意識的會以“想當(dāng)然”的看法，習(xí)慣拒絕并與日本品牌進(jìn)行對比。

歷史總是被人改寫的。無論是日本索尼、松下、夏普還是本土消費(fèi)者，可能無從考證第一臺Hisense(海信)電視何時在日本售出，但他們現(xiàn)在能看到的卻是海信在日本持續(xù)高光的表現(xiàn)。因此，日經(jīng)媒體撰文認(rèn)為，“海外品牌賣不出去”的時代去不復(fù)返。

8月末，日本著名媒體日經(jīng)刊登了一篇關(guān)于海信的文章，作者對于今年2020年5月中國海信在日本國內(nèi)電視市場上，海信品牌首次超過松下以及作為海外品牌，在日本市場取得的一系列成績給予贊譽(yù)。因?yàn)槿毡臼且粋€不喜歡外來品牌的市場，然而海信是個例外，海信已被日本消費(fèi)者普遍接受。

例如今年年中在日本電視排行中，海信單品牌銷量排在夏普、索尼和東芝之后的第四位。一個海外電視品牌，在以彩電發(fā)跡的日本市場能取得如此優(yōu)異的成績，本身亦說明日本市場的變化，更說明海信在日本消費(fèi)者對海信的態(tài)度。

海信在日本打破電視市場中“海外品牌賣不出去”的“魔咒”。作為日本著名媒體，對于海信超越松下電視是如何理解的呢？

日本媒體稱：海信作為一家創(chuàng)立超過五十年的電視品牌，在中國市場連續(xù)16年占據(jù)市場份額首位，也在世界上160個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售。近幾年，海信在日本市場的成長有目共睹，2019年4月首次追平了索尼，并在2020年4月超越了松下。

日本市場對海信的態(tài)度轉(zhuǎn)變源于幾個方面：

一是靠技術(shù)和品質(zhì)贏得消費(fèi)者。很多日本消費(fèi)者擔(dān)憂中國品牌在技術(shù)上和日本品牌差距很大，但海信改變了他們對中國品牌的看法。海信近些年銷量與口碑一起增長，源于海信電視和本土電視相比，具有很高的性價比，通過技術(shù)和品質(zhì)折服消費(fèi)者。目前，在日本聲望最高的中國彩電品牌當(dāng)屬海信。

二是東芝+海信雙品牌加持，消費(fèi)者信任度更高。自從海信重組了東芝電視業(yè)務(wù)之后，在日本市場增長迅速。東芝作為日本的老品牌，到現(xiàn)在仍然是消費(fèi)者購買電視的首選品牌之一。東芝于日本消費(fèi)者而言，是一個時代的象征；海信于日本消費(fèi)者，是一個有技術(shù)和品質(zhì)的品牌。海信并購東芝，雙品牌加持之下，消費(fèi)者會有更好的信任感。

目前海信+東芝雙品牌的總銷量占據(jù)日本市場銷量的25.9%，位居榜首。雙品牌戰(zhàn)略運(yùn)行、良好的體驗(yàn)與服務(wù)、以及合理的營銷，使得海信在日本市場不斷壯大。

三是認(rèn)可海信代表著國際趨勢。今年4月，日本人氣男演員綾野剛作為海信在日本的品牌形象代言人，拍攝制作了電視廣告。在廣告中海信表達(dá)了對于電視產(chǎn)品的思考：

1、大畫面電視是奢侈的象征；2、大畫面的電視是全球時代的新標(biāo)準(zhǔn)。

這則廣告中蘊(yùn)含著對于電視的未來的思考，同時表明了海信的發(fā)展方向代表著國際潮流。

四是海信電視售后服務(wù)比本土品牌更有優(yōu)勢。海信日本公司的副社長磯辺浩孝對日本媒體表示，海信對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求是最嚴(yán)苛的，為了能夠增加產(chǎn)品的全球競爭力，從2015年8月以后發(fā)布的電視機(jī)型新增了三年保修，相比起日本本土很多制造商的一年保修期，海信電視的售后維保優(yōu)勢更加明顯。

彩電行業(yè)在日本是一個非常成熟的市場，消費(fèi)者也更加理性、更懂技術(shù)。正因?yàn)槿绱?，日本消費(fèi)者更知道該如何選擇一個好品牌。海信在日本售后三年保修，是對消費(fèi)者的最好的承諾。

海信在日本開疆拓土，其成長速度令本土品牌刮目相看。不得不承認(rèn)，海信的成長奪走了日本電視品牌的空間。更令他們擔(dān)憂的是，海信電視在日本只是其邁出的第一步，在電視品牌逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可時，海信空調(diào)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品開始在日本嶄露頭角，這是海信品牌和全品類進(jìn)一步延伸的具體體現(xiàn)。

疫情下的日本，消費(fèi)欲望并不強(qiáng)烈，但2021年的東京奧運(yùn)會可能會有一波銷售高峰。按照目前的增長速度，屆時海信+東芝的市場份額可能將會再創(chuàng)新高，這或?qū)⑦M(jìn)一步擠壓日本本土品牌的空間。

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